建業(yè)城三期營銷推廣思路(已改無錯字)
2023-02-20 05:13:37 本頁面
【正文】 ： 系列一： 未來十年，濮陽人居典范 全城首席大盤 — 建業(yè)城唯美三期，三月即將傲然出世 系列二： 建業(yè)城，超越未來十年的生活 全城首席大盤 —— 建業(yè)城三期 VIP增值卡即將招募 ５、執(zhí)行排期 １月 ２月 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 三期形象準(zhǔn)備 三期推廣方案確定、 VI系統(tǒng)確定、營銷中心包裝等輔助工作 戶外等形象廣告，概念樓書 /折頁等現(xiàn)場銷售物料，圍墻等現(xiàn)場包裝到位 三期形象入市 VIP卡招募 第一組團(tuán)認(rèn)籌 戶外 /報廣 /廣播 /飛播字幕等信息推廣， VIP卡招募 /認(rèn)籌活動道具準(zhǔn)備及組織，渠道公關(guān)，社區(qū)形象大使 第一組團(tuán)解籌 第二組團(tuán)認(rèn)籌 戶外 /報廣/派單 /廣播 /飛播字幕等信息推廣，認(rèn)籌 /解籌活動道具準(zhǔn)備及組織，社區(qū)形象大使 一二期交房 第二組團(tuán)解籌 強勢推廣， 活動執(zhí)行， 重點單位 外展 /推介， 社區(qū)形象大使 三期清尾 新老客戶聯(lián)動， 賣點強攻， 體驗營銷， SP促銷 第一階段 形象準(zhǔn)備期 營銷目標(biāo)： 蓄客數(shù)量 205組，總銷 17套，到賬收入 700萬，其中 1月份計劃累計 85組客戶，二月計劃累計 120組客戶。 主要工作： 項目三期推廣思路和營銷策略的確定； 項目三期 VI系統(tǒng)的確定； 項目三期物料制作，營銷中心包裝等輔助工作進(jìn)行中； 一二期余房銷售方案確定，房源梳理完畢； [2022年 1月 2月 ] 第二階段 形象入市期 [2022年 3月 ] 營銷目標(biāo)： 蓄客數(shù)量 260組，總銷 20套，到賬收入 1400萬。 階段策略： 通過“未來十年，濮陽人居典范”“全城首席大盤”的領(lǐng)袖氣勢帶動三 期入市，重樹全城領(lǐng)導(dǎo)地位。同時，通過“售樓部新裝開放暨三期正式面市” 活動對當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)單位進(jìn)行深入的公關(guān)活動，以權(quán)威部門新聞 事件的營造，確立項目在市場中的話語權(quán)，瓦解先前流傳的負(fù)面?zhèn)餮?，并? 過“建業(yè)城 VIP好鄰居卡”的饋贈活動，實現(xiàn)“梳理客戶資源、深挖客戶資源、 經(jīng)營客戶資源、滾動客戶資源”的四大目標(biāo)，為建業(yè)城建立一支長期持久高 效的外銷團(tuán)隊，從而樹立良好的口碑和美譽度。 階段推廣主題： 未來十年，濮陽人居典范 階段主要工作： 戶外、報廣、道旗等形象廣告統(tǒng)一出街； 概念樓書 /折頁等現(xiàn)場銷售物料到位，現(xiàn)場售樓部包裝完畢； 圍墻、精神堡壘等現(xiàn)場包裝到位； 階段公關(guān)活動： 建業(yè)城好鄰居會正式啟動暨“好鄰居ＶＩＰ”卡現(xiàn)場派發(fā)活動； 建業(yè)城售樓部新裝亮相暨建業(yè)城唯美三期正式公開活動； 第三階段 第一波認(rèn)籌期 [2022年４月－５月 ] 營銷目標(biāo)： 蓄客數(shù)量四、五月份各 400組，總銷達(dá)到 40套，其中四月 25套， 五月 15套，兩月到賬收入共 3012萬。 階段策略： [四月 ]利用一、二期現(xiàn)房實景感染，帶動新老客聯(lián)動，做好渠道深挖，全面展 開三期的強勢推廣，同時對三期第一組團(tuán)進(jìn)行正式認(rèn)籌，限量發(fā)售建業(yè)城三期 VIP增值卡。在對余房價格調(diào)整的基礎(chǔ)上，開展“別墅月”活動，有針對性的 去化一二期尾房。 [五月 ]加強老客戶的聯(lián)動營銷，加大對“好鄰居會”滾動力度，利用集團(tuán)品牌 的影響和號召力，進(jìn)一步擴(kuò)大客源，并通過及時性事件營銷和大客戶營銷，快 步推動三期認(rèn)籌。 階段推廣主題： 品質(zhì)之巔，展望未來的高度 階段主要工作： 已購客戶所屬單位的重點推介／團(tuán)拜； 周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的捕網(wǎng)式派單，重點專業(yè)市場的“一對一” 直銷式走訪；
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