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正文內(nèi)容

在線興業(yè)三期年度營銷推廣方案1(1)(編輯修改稿)

2025-03-08 05:26 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 , 6項國內(nèi)領先功能 , 率先享受更多超值服務 。 ?三項更勝人一籌的服務保障:更強大的數(shù)字證書服務;真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務;創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 WIT無線互聯(lián)網(wǎng)終端 產(chǎn)品推廣賣點 核心訴求點 幫助企業(yè)輕松實現(xiàn)快速高效的融資 。 利益點 同上 功能支持點 為企業(yè)客戶提供方便的融資渠道 , 使客戶擺脫冗長繁瑣的傳統(tǒng)貸款申請流程 , 快速實現(xiàn)融資 , 解決企業(yè)的資金缺口問題 。 品牌支持點 17大創(chuàng)新 , “ 在線興業(yè) ” 全面升級 ?一項革命性的理念突破 —— 首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡 ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 , 6項國內(nèi)領先功能 , 率先享受更多超值服務 。 ?三項更勝人一籌的服務保障:更強大的數(shù)字證書服務;真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務;創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 網(wǎng)上企業(yè)自助貸款 產(chǎn)品推廣賣點 ? 推廣計劃 -產(chǎn)品推廣計劃 -廣告創(chuàng)作計劃 -促銷活動計劃 -公關新聞宣傳計劃 -媒介投放計劃 產(chǎn)品推廣計劃 時間 12月 1月 2月 3月 4月 5月 主 推 “在線興業(yè) ”三期 興業(yè) e卡 集團結算中心 安全保障 一站式繳費 虛擬子帳戶 手機銀行 網(wǎng)上個人自助貸款 無線互聯(lián)網(wǎng)終端 次 主 推 網(wǎng)上理財 客戶號為中心的管理模式 商務結算 網(wǎng)上虛擬銀行社區(qū) 網(wǎng)上企業(yè)自助貸款 帳戶變動通知 廣告創(chuàng)作計劃 創(chuàng)作項目 創(chuàng)作內(nèi)容 報紙(雜志) “在線興業(yè) ”三期、安全保障;興業(yè) e卡、一站式繳費、網(wǎng)上個人自助貸款、手機銀行;集團結算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端 戶外 “在線興業(yè) ”三期、安全保障;興業(yè) e卡、一站式繳費、手機銀行;集團結算中心、無線互聯(lián)網(wǎng)終端 宣傳手冊 個人網(wǎng)上銀行,企業(yè)網(wǎng)上銀行 單頁(易拉寶、海報、臺牌) 安全保障、興業(yè) e卡、一站式繳費、網(wǎng)上個人自助貸款、手機銀行;集團結算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端 客戶手冊(多媒體演示) 企業(yè)網(wǎng)上銀行 電視廣告 暫不考慮 (具體表現(xiàn)附后) 促銷活動計劃 個人客戶促銷計劃 時間 12- 2月 3- 5月 6- 8月 9- 11月 有獎促銷 配合興業(yè) e卡、一站式繳費推廣的元旦春節(jié)促銷 情人節(jié)促銷 配合手機銀行、網(wǎng)上個人貸款推廣的五一節(jié)促銷 清涼夏日促銷 中秋節(jié)、國慶節(jié)促銷 小區(qū)推廣 各區(qū)域?qū)iT組織推廣小組 在寫字樓區(qū)、高尚小區(qū)、中心廣場等白領聚集區(qū)域 開展網(wǎng)上銀行業(yè)務現(xiàn)場推介、展示、促銷宣傳活動 全年執(zhí)行 促銷活動計劃 個人客戶促銷計劃 總部: 總部重點統(tǒng)一組織元旦春節(jié)、五一、中秋國慶的促銷活動 區(qū)域: ?配合執(zhí)行總部統(tǒng)一促銷活動 ?根據(jù)區(qū)域需要設計其它促銷活動 ?組織實施小區(qū)推廣活動 促銷活動計劃 個人客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動一:元旦春節(jié)促銷 時間 12月 15日- 2月 15日 目的 促進目標客戶體驗試用“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務 主題 你是最 IN一族?那就加入“在線興業(yè)”吧! 內(nèi)容 注冊“在線興業(yè)”個人網(wǎng)上銀行,并申請“興業(yè) e卡”、“一站式繳費”等服務,就可體驗最時尚的 IN一族生活。并有時尚禮品贈送,還有機會贏得時尚大獎。 促銷活動計劃 促銷活動二:五一節(jié)促銷 時間 3月 20日- 5月 10日 目的 促進目標客戶體驗試用“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務 主題 加入“在線興業(yè)”,原來生活可以更輕松的! 內(nèi)容 注冊“在線興業(yè)”個人網(wǎng)上銀行,并申請“手機銀行”、“個人自助貸款”等服務,就可享受更輕松時尚的生活。并有時尚禮品贈送,還有機會贏得時尚大獎。 個人客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動計劃 促銷活動三:中秋國慶促銷 時間 9月 10日- 10月 10日 目的 促進目標客戶增加使用“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務 主題 無形世界,異彩生活 —— “在線興業(yè)”金秋時尚之旅 內(nèi)容 “在線興業(yè)”個人網(wǎng)客戶使用相關業(yè)務達到一定量即有機會贏得時尚大獎。 個人客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動計劃 促銷活動贈品 數(shù)碼照相機、無線上網(wǎng)卡、時尚手機、周末時尚休閑旅游、美容套餐、時尚小禮品等。 促銷活動操作 ?由總部統(tǒng)一組織實施、區(qū)域配合執(zhí)行; ?總部提供促銷活動方案指引,區(qū)域細化執(zhí)行; ?部分贈品(如數(shù)碼照相機、無線上網(wǎng)卡等)由總部統(tǒng)一采購,其它由區(qū)域置辦; ?總部提供促銷廣告及宣傳資料的設計。 促銷活動宣傳 ?總部提供全國統(tǒng)一廣告投放支持(主要隨產(chǎn)品廣告走); ?區(qū)域負責本地的宣傳,以終端宣傳為主,有產(chǎn)品廣告的附加促銷活動內(nèi)容。 個人客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動計劃 個人客戶促銷計劃 —— 區(qū)域性促銷活動 小區(qū)推廣 時間、區(qū)域 全年,各區(qū)域中心城市 目的 直接向目標客戶宣傳推廣“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務 主題 根據(jù)不同階段的宣傳、促銷主題設計 內(nèi)容 在寫字樓區(qū)、高尚小區(qū)、中心廣場等白領聚集區(qū)域開展網(wǎng)上銀行業(yè)務現(xiàn)場推介、展示、促銷宣傳活動。 操作 由區(qū)域組織專門推廣小組,常年執(zhí)行 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 時間 12- 2月 3- 5月 6- 8月 9- 11月 有獎促銷 配合集團結算中心、虛擬子帳戶推廣的元旦春節(jié)促銷 配合無線互聯(lián)網(wǎng)終端推廣的五一節(jié)促銷 中秋節(jié)、國慶節(jié)促銷 產(chǎn)品推介會 邀請目標客戶,組織召開新品推介會,可結合有獎促銷及 “在線興業(yè) ”網(wǎng)上社區(qū)沙龍活動進行 人員拜訪 制訂詳細的人員拜訪計劃,組織人員采取上門拜訪、電話拜訪等方式,直接向客戶促銷推廣網(wǎng)銀業(yè)務; 全年執(zhí)行。 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 總部: 總部重點策劃組織“在線興業(yè)”三期產(chǎn)品推介會、元旦春節(jié)、五一、中秋國慶全國性促銷活動。 區(qū)域: ?負責全國性促銷活動的區(qū)域落實執(zhí)行; ?根據(jù)區(qū)域需要設計其它促銷活動; ?通過人員拜訪、“在線興業(yè)”客戶沙龍等活動增進業(yè)績及維護客情關系。 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動一:“在線興業(yè)”三期產(chǎn)品推介會暨元旦春節(jié)促銷 時間 12月 15日- 2月 15日 目的 通過產(chǎn)品推介會與有獎促銷活動相結合,促進新客戶試用,加強老客戶信心。 主題 效率加速,回報加倍 副主題 (元旦春節(jié)促銷):“在線興業(yè)”全面升級 (產(chǎn)品推介會) :“在線興業(yè)”三期推介會 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動一:“在線興業(yè)”三期產(chǎn)品推介會暨元旦春節(jié)促銷 內(nèi)容 ? 空中為有獎促銷:注冊使用“在線興業(yè)”企業(yè)網(wǎng)上銀行,實現(xiàn)更 高效財務管理,并有大獎回報; ? 地面產(chǎn)品推介會強力推動:在各中心城市召開大型產(chǎn)品推介會, 邀請新老客戶參加,通過產(chǎn)品演示、抽獎、時尚節(jié)目、專題演 講等豐富多彩的活動向客戶進行推廣。 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動二:五一節(jié)促銷 時間 3月 15日- 5月 10日 目的 將新產(chǎn)品推廣與有獎促銷活動相結合,促進新客戶試用,加強老客戶信心。 主題 效率加速,回報加倍 —— “在線興業(yè)”真情大回饋 內(nèi)容 注冊“在線興業(yè)”企業(yè)網(wǎng)上銀行并使用無線互連網(wǎng)終端等業(yè)務,可獲大獎回報。 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動三:中秋國慶促銷 時間 9月 10日- 10月 10日 目的 回報客戶,促進目標客戶增加網(wǎng)上業(yè)務使用量。 主題 “在線興業(yè)”客戶回報月 內(nèi)容 客戶業(yè)務使用量達到一定程度即可有機會贏取大獎。 促銷活動計劃 促銷活動贈品 商務辦公用品;集體旅游;主題培訓;在線興業(yè)網(wǎng)上沙龍活動;獎金等。 促銷活動操作 ?由總部統(tǒng)一策劃; ?區(qū)域具體細化執(zhí)行; ?部分贈品(如數(shù)碼照相機、無線上網(wǎng)卡等)由總部統(tǒng)一采購,其它由區(qū)域置辦; ?總部提供促銷廣告及宣傳資料的設計。 促銷活動宣傳 ?總部提供全國統(tǒng)一廣告投放支持(主要隨產(chǎn)品廣告走); ?區(qū)域負責本地的宣傳,以終端宣傳為主,有產(chǎn)品廣告的附加促銷活動內(nèi)容。 個人客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動計劃 客戶拜訪 分業(yè)務推介拜訪和客戶回訪,用以促進業(yè)務提升及維護客情關系,區(qū)域應常年堅持主抓。 “在線興業(yè)”會員沙龍 配合網(wǎng)上隱含虛擬社區(qū)開展,通過組織一些主題聚會、文化活動、旅游活動等,提升服務價值,加強客戶關系,促進口碑傳播。 其它區(qū)域自行設計的促銷活動 個人客戶促銷計劃 —— 區(qū)域性促銷活動 背景 ?網(wǎng)銀三期正式啟動后 , 策動一場富有影響力的新聞公關事件 , 并以此為爆破點 , 進 行高位勢的新聞宣傳 , 一方面可有力配合產(chǎn)品的推廣活動 , 形成傳播互動 , 增強訴 求力 , 另一方面 , 可直接豐富品牌內(nèi)涵 、 提升品牌形象地位 。 構思 ?策動權威銀行業(yè)協(xié)會或相關官方結構與權威財經(jīng)類媒體聯(lián)合舉辦中國網(wǎng)上銀行首屆 戰(zhàn)略發(fā)展論壇 , 興業(yè)銀行作為活動的總體贊助單位; ?活動將邀請國際及國內(nèi)著名的經(jīng)濟學家
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