在渠道價值鏈中成長突破分銷的發(fā)展(編輯修改稿)
2025-03-08 05:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 25 向上游延伸 — 在價值鏈中擴張 銷而優(yōu)則產(chǎn) 抓住自有品牌機會 取代式延伸 兼并式延伸 向上游延伸 區(qū)域聯(lián)盟 向下游延伸 專業(yè)化 26 向下游延伸 — 在價值鏈中擴張 服務特定客戶 下游利益捆綁 淘汰無效分支 觸角延伸 向上游延伸 區(qū)域聯(lián)盟 向下游延伸 專業(yè)化 27 專業(yè)化 — 在價值鏈中擴張 配送管理 促銷管理 門店管理 連鎖管理 向上游延伸 區(qū)域聯(lián)盟 向下游延伸 專業(yè)化 28 區(qū)域聯(lián)盟 — 在價值鏈中擴張 制約大戶 設置區(qū)域壁壘 平衡超額利潤 向上游延伸 區(qū)域聯(lián)盟 向下游延伸 專業(yè)化 29 運營能力 — 在價值鏈中強化 在低毛利狀態(tài)下運營 在現(xiàn)金流短缺狀態(tài)下運營 在低信用環(huán)境下運營 在有限資源環(huán)境下運營 運營能力 30 管理能力 — 在價值鏈中強化 骨干人員管理 有效的財務分析 識別競爭格局 建立獨特文化 管理能力 31 內(nèi)容提要 企業(yè)轉(zhuǎn)折點的感受 渠道趨勢和利益格局分析 企業(yè)地位的自我評估 尋找企業(yè)拓展方向 企業(yè)變“大”的轉(zhuǎn)折點 建立新的評價體系 加強財務運籌能力 32 “小”企業(yè)向“大”企業(yè)轉(zhuǎn)化 什么是“小”企業(yè) 經(jīng)營規(guī)模？人員規(guī)模？ 管理規(guī)模 巨大的“小”企業(yè) 管理方式?jīng)]有進化 運營簡單重復 永遠在“抓”機會 變成“大”企業(yè)的基本條件 領導意識變化 企業(yè)意識變化 33 中國企業(yè)調(diào)查 “企業(yè)家”意識 夢想 直覺 膽略 企業(yè)變化的四個基本特征 引入里程碑式企業(yè)發(fā)展模式 資源管理和運營管理分離 把公司分解成多個責權利一體的運作單元 引入專業(yè)人員完成精細管理 34 四個基本思路改變 — 引入里程碑式企業(yè)發(fā)展模式 要點：把夢想傳給員工 正確認識自己 合理設立階段目標 表達到目標的愿望 建立團隊意愿 35 四個基本思路改變 — 資源管理和運營管理分離 要點：從機會走向管理 企業(yè)內(nèi)部的主動分化 切分原來混在一起的能力 宏觀能力和微觀能力分開 36 四個基本思路改變 — 把公司分解成多個責權利一體的運作單元 把企業(yè)分別交給多個有責任的人 建立客觀標準 建立制衡機制 建立反饋機制 建立授權體系 37 四個基本思路改變 — 引入專業(yè)人員完成精細管理 相信和依賴專業(yè)人員 盡量指標化 盡量清晰化 盡量數(shù)字化 38 最大的風險 — 管理風險 生命周期 競爭產(chǎn)品 資金流困境 商業(yè)伙伴關系 信用風險 人才流失 優(yōu)勢地位消失 產(chǎn)品風險 資金風險 商務風險 資源風險 管理風險 39 內(nèi)容提要 企業(yè)轉(zhuǎn)折點的感受 渠道趨勢和利益格局分析 企業(yè)地位的自我評估 尋找企業(yè)拓展方向 企業(yè)變“大”的轉(zhuǎn)折點 建立新的評價體系 加強財務運籌能力 40 建立新的財務評估指標 銷售額 毛利（成本和銷售費用） 毛利率 經(jīng)營利潤（管理費用）
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