【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 質(zhì)原色這兩種中國(guó)傳統(tǒng)的招牌色為主，體現(xiàn)一種自然的古色古香。除此之外，居室氛圍的營(yíng)造也是必不可少的，像陶藝、青花瓷瓶、銅飾、屏風(fēng)之類(lèi)的小裝飾都能體現(xiàn)出主人的文化修養(yǎng)和藝術(shù)品味法式莊園別墅：法式風(fēng)格是以十八世紀(jì)法國(guó)路易十五時(shí)期形成的洛可可樣式為基調(diào)延續(xù)或發(fā)展的風(fēng)格，最鮮明的特色是細(xì)膩柔媚，纖細(xì)典雅，常利用色彩明快的布藝和壁紙來(lái)布置居室西班牙別墅：西班牙式別墅在造型上強(qiáng)調(diào)曲線與弧度，并采用柔美的線條來(lái)展現(xiàn)家居浪漫而典雅的風(fēng)格。西班牙別墅中的家居設(shè)計(jì)比較注意對(duì)細(xì)節(jié)的處理，像一些裝飾性的雕刻設(shè)計(jì)讓西班牙家居顯得華麗精致。大河龍城是集大成者。菲利普科特勒在“大營(yíng)銷(xiāo)”概念中指出：國(guó)家、城市都應(yīng)成為一個(gè)被經(jīng)營(yíng)的品牌，國(guó)家、城市的品牌同樣需要用營(yíng)銷(xiāo)策略去整合、塑造品牌形象。2004，是中國(guó)城市運(yùn)營(yíng)元年。城市升級(jí)與產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整成為主旋律。城市運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，智本成為新經(jīng)濟(jì)的能量。智本無(wú)形，卻產(chǎn)生對(duì)城市格局與人文生活的深刻影響，這是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商必須深度認(rèn)知的更高級(jí)能量從地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到更為進(jìn)步的生活方式的開(kāi)發(fā)和城市文明的開(kāi)發(fā)。 發(fā)現(xiàn)城市文明升級(jí)與復(fù)合價(jià)值鏈 生活別墅互動(dòng)互補(bǔ)共享發(fā)展區(qū)域線中央別墅區(qū)Central villa District項(xiàng)目線御花園生活領(lǐng)地/投資增值中心城市線城市地產(chǎn)、三所效應(yīng)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)新休閑生活/度假中心城市文明升級(jí)典范/形象代表 區(qū)域價(jià)值 生活別墅模式與城市互補(bǔ)互動(dòng)發(fā)展 　三所互動(dòng)生活板/區(qū)域經(jīng)濟(jì)共享升級(jí)城市價(jià)值 城市高尚生活商業(yè)板塊/人文新城 城市形象力/黃河景觀/商業(yè)增長(zhǎng)極項(xiàng)目?jī)r(jià)值 中央別墅/新城市CVD 　　　　　多元投資發(fā)展/消費(fèi)與投資利益中觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極與微觀利益中原城市群CVD新的生活居住地與人文度假中心投資增值平臺(tái)城市新景觀生活別墅宏觀意義鄭州新城市形象與黃河歷史人文亮點(diǎn)提升城市區(qū)域文明的高尚生活領(lǐng)地帶動(dòng)鄭州城市化進(jìn)程的人文與商業(yè)互融推動(dòng)鄭州城市運(yùn)營(yíng)與綠色GDP促進(jìn)遠(yuǎn)見(jiàn)決定價(jià)值，大勢(shì)決定大局。2006年將一掃過(guò)去低調(diào)的姿態(tài)，將采取高舉高打高占位的原則，取得多個(gè)層面的全面勝利。大河龍城，將樹(shù)立區(qū)位中心標(biāo)高。一個(gè)源于歷史而跨越歷史的主流生活別墅即將激情展現(xiàn)！第四部分：大河龍城新臺(tái)階——我們?cè)趺慈プ觯? ？鄭州別墅2007年的局勢(shì)是獨(dú)棟基本成為絕版，獨(dú)棟別墅是最安全的，但是我們是連排是疊加是雙拼。所以我們的戰(zhàn)略就很清楚：我們必須自己制造游戲規(guī)則，自己掌握高端人群的話語(yǔ)權(quán)，我們的隊(duì)伍里有很多人，但我們要鶴立雞群，我們決不允許有人對(duì)我們進(jìn)行“插隊(duì)”，我們集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，在戰(zhàn)略的選擇中，我們已經(jīng)走到了領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略的位置。我們分析一下鄭州市場(chǎng)上的別墅四幕劇領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略追隨者戰(zhàn)略補(bǔ)缺者戰(zhàn)略九郡弘思念果嶺山水普羅旺世、龍泊圣地森林半島我們從戰(zhàn)略上蔑視敵人，但是戰(zhàn)術(shù)上應(yīng)該重視敵人，思念從高度上來(lái)講是一個(gè)挑戰(zhàn)者，龍泊圣地從定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上只能是旅游地產(chǎn)的追隨者，普羅旺世因?yàn)樾枰M(jìn)行區(qū)域暖場(chǎng)，暫時(shí)也只能是追隨者。森林半島因?yàn)轶w量太少，產(chǎn)品還包括高層，而且位于是中心，所以是一種市場(chǎng)補(bǔ)缺者。２００２００7年的競(jìng)爭(zhēng)，我們的對(duì)手不是九郡弘，也不是龍泊圣地，更不是森林半島，主要應(yīng)該是思念果嶺山水和普羅旺世。以思念果嶺山水為例，我們看一下思念的主力產(chǎn)品線：思念果嶺山水二期產(chǎn)品基因產(chǎn)品類(lèi)型套數(shù)面積洋房36163000㎡疊拼別墅8819712聯(lián)排別墅4413200商業(yè)7000㎡思念定位基因大勢(shì)定位：鄭州城市后花園 鄭州主流別墅區(qū)品牌定位：全景式國(guó)際雅派生活圈精神定位：奢尚生活的細(xì)節(jié)范疇物質(zhì)定位：極盡想象的生活享樂(lè)指標(biāo)排名地位：國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)富人區(qū)目標(biāo)購(gòu)樓人群界定①細(xì)分/主要集中在3150歲之間，具有大專(zhuān)或大本學(xué)歷，以國(guó)營(yíng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、私人企業(yè)主、股份制企業(yè)高管、政府官員人群，休閑度假、居住養(yǎng)生為主要需求，二次置業(yè)以上的高端人群。②區(qū)域/以鄭州為主，地市高端人群外地及外地駐鄭人士。②購(gòu)買(mǎi)心理透視——希望選擇符合自己身份品味的生活方式，追求更加具有品質(zhì)的生活氛圍；——享有現(xiàn)代城市的優(yōu)越社會(huì)地位，希與通過(guò)逃離都市的方式修身養(yǎng)性； ——把生活與事業(yè)等同考慮，希望通過(guò)上流的生活圈拓展自己人際圈； ——第二、三次置業(yè)投資者，對(duì)信譽(yù)、質(zhì)量、管理等十分認(rèn)同； ——為了顯示尊貴身份而進(jìn)行的奢侈品購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)； ——家有老人有養(yǎng)生養(yǎng)老的需求；目標(biāo)群體印記：上流階級(jí)、高檔生活、需要尊重、期待精神度假、向往高爾夫當(dāng)九郡弘已經(jīng)成為往事，別墅市場(chǎng)上需要嶄新的領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)候，思念躍躍欲試，這是每一個(gè)人的機(jī)會(huì)，包括大河龍城。我們的戰(zhàn)略鄭州市房地產(chǎn)別墅市場(chǎng)的推廣和其他產(chǎn)品推廣一樣，都有一個(gè)羊群效應(yīng)，2002年別墅集中投放，所以市場(chǎng)基本用了3年的時(shí)間進(jìn)行吸收、消化、調(diào)整，到2005年上半年為止，市場(chǎng)無(wú)論是投放量還是銷(xiāo)售額，都進(jìn)入了一個(gè)放量谷。但是最低谷的時(shí)候，也是重新開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，從2005年下半年，別墅市場(chǎng)開(kāi)始“谷底反彈”，其中，最重要的是沉寂市場(chǎng)多年的龍湖別墅在新世紀(jì)房地產(chǎn)的包裝下重新上市，所以2006年，鄭州別墅市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)“多人派對(duì)”的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。以龍泊圣地和思念果嶺山水為例我們比較一下雙方武器裝備比較１、 地產(chǎn)戰(zhàn)役第一回合土地性質(zhì)龍湖前期由城建開(kāi)發(fā)，5000畝土地為建筑用地，可開(kāi)發(fā)面積較大思念土地性質(zhì)可建筑用地很少，大部分是旅游的綜合用地開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)新地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，成熟的成本控制，強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)思念外行介入房地產(chǎn)，開(kāi)發(fā)第一個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)驗(yàn)和成本控制不足資金實(shí)力全國(guó)擴(kuò)張，不斷對(duì)成熟產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制，同時(shí)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作模式強(qiáng)有力的食品業(yè)資金背景，良好的銀企關(guān)系，第一家房地產(chǎn)信托。戰(zhàn)役結(jié)果在本回合的比較中，除了資金實(shí)力兩企業(yè)旗鼓相當(dāng)，思念在土地性質(zhì)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)上都明顯不足，三打兩敗，第一回合龍湖勝。但是，本回合思念暴漏的缺點(diǎn)是“大而無(wú)地”２、地產(chǎn)戰(zhàn)役第二回合城市大勢(shì)龍湖處在新鄭，雖然是鄭州的近郊，但是消費(fèi)者從心理上對(duì)區(qū)域認(rèn)同度不高思念處于惠濟(jì)區(qū)，鄭州市整體城市規(guī)劃中的旅游、休閑區(qū)域，在未來(lái)幾年內(nèi)，旅游快速干線的貫通，2005年惠濟(jì)區(qū)土地的開(kāi)始放量，思念果嶺山水是大勢(shì)