建業(yè)城地產項目三期開盤營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-22 18:32 本頁面
【文章內容簡介】 口增長等因素的作用下，使濮陽市房地產行業(yè)的發(fā)展存在著較大的上升空間。 總體來看濮陽住宅市場總量供需平衡，需求穩(wěn)定增長；貧富差距過大，由于供給與需求不對稱，造成一定結構上的失衡；因而整體代表性項目偏少。市場產品形態(tài)單一，營銷行為不規(guī)范 ，推廣渠道單一。 競爭分析 因為油田區(qū)屬于濮陽市購房首選區(qū)域，集中了濮陽中高檔項目，同時建業(yè)城目前也需要盡快開發(fā)油田區(qū)客戶，因此油田區(qū)在售項目（尤其是未來花園）對建業(yè)城銷售構成一定程度的威脅。 對于市區(qū)項目，目前比較有代表性的項目主要有中房錦繡花園和水景灣，中房錦繡花園的客戶群體主要是市區(qū)內的中高端客戶，比如周邊市政直屬機關的政府領導，學校老師，縣級政府的公務人員等。最后一期將是建業(yè)城項目 3期多層住宅的主要競爭對手。 對應策略 針對油田區(qū)項目尤其是未來花園，我們將采取在城花底商（未來花園售樓部路對面）設置接待中心，同時采取在城花入口處設置廣告牌，定期到油田區(qū)派單等措施來爭搶和攔截油田區(qū)客戶。 對于市區(qū)項目，我們將采取定期到市區(qū)大型商場、高檔場所派單的方式爭搶客戶，同時利用好鄰居卡及其他方式積極開拓大客戶渠道。 價格策略 三期的價格策略實質上就是一二期策略的“去劣補優(yōu)” 整體目標均價 2650元 /平米 整體價格策略 相對的“低開高走”，以較為貼近三期均價的價格入市，組團間實行較為模糊的差異 出發(fā)點： 1）目前一二期余房經過多次調整，表單價已較為貼近三期目標均價?！暗烷_過于明顯”會造成三期與一二期余房價格過于接近，會影響一二余房的銷售。 2）同時考慮到地市項目本身向上通道小，在 3個月的時間里，提價過快的話會造成第二組團銷售上的壓力。 價格策略 組團價格策略 第一組團： 目標均價 2550— 2600元 /平米，入市均價 2550元 /平米 整體策略： 1）采用目標均價與入市均價相近的方式； 2）結合項目重大節(jié)點進行多頻次的小幅提價（交房、教育用地奠基）； 3）單次提價幅度不超過 30元 /平米； 4）最小調價單位為單元及某個具體的樓層，防止后期價格體系的混亂。 第二組團： 目標均價 27002750元 /平米，入市均價 2650元 /平米 注：實際以第一組團銷售情況而定。 整體策略： 1）價格調整以銷售控制及定點去化為目的； 2）計劃在四期形象入市進行一次既定的價格調整，為四期產品做準備。 價格公布策略： ? 開盤前公布價格區(qū)間： 多層 2500元 /平米 左右，別墅 2800— 3100元 /平米 ； ?提前 2天公布價格表。 蓄客方式 建業(yè)城三期采用購買增值卡的方式進行蓄客，第一次從 2023年 4月 2日開始至 2023 年 6月 8日開盤，蓄客時間為 2個月。蓄客期間客戶交納誠意金可于項目開盤后享受相關優(yōu)惠。 排號順序不作為認購順序，同時鑒于現(xiàn)場售樓部空間有限的情況，解籌當天根據客戶到場先后順序進行選房。 蓄客方式 開盤策略 開盤時間 6月 8日（周日）上午 9： 00 理由： 考慮到 6月份天氣可能會比較炎熱的情況，建議開始選房時間盡量早一些，這樣可以盡量避免客戶因天氣炎熱等待時間太久出現(xiàn)煩躁情緒。 開盤地點 建業(yè)城銷售中心 開盤時間 /地點 開盤方式 /控盤策略 開盤方式： 先到先得 按序認購 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提高開盤銷售率，同時也可以避開售樓處空間較小的劣勢。 控盤策略： 第一組團中兩房、三房、四房、別墅的配比情況為： 36： 36： 12： 16，因為兩房為市場稀缺產品，因此在具體銷售過程中，應該對兩房房源進行適當銷控，而對四房和 16套別墅進行重點引導，同時將 28號樓 24套四房作為機動房源，根據開盤銷售具體情況進行安排。 開盤儀式 1）領導講話（簡短） 邀請市有關領導、開發(fā)商的領導講話，以項目開發(fā)理念、銷售信息等為主，時間控制在 30分鐘之內。 2）舞臺活動 安排歌舞表演及小提琴演奏，增添活動現(xiàn)場熱鬧氣氛，避免客戶等待過程中出現(xiàn)焦急情緒。 開盤活動 準業(yè)主置業(yè)大抽獎儀式 開盤當日設置成交客戶抽獎活動，旨在在開盤日制造熱烈場面，在濮陽造成持續(xù)的影響力，通過現(xiàn)場熱鬧氣氛帶動新客戶成交。 新聞采訪（準備通稿） 安排濮陽日報、濮陽電視臺等媒體記者對開發(fā)商領導、當天購房客戶進行現(xiàn)場采訪。 領導 /嘉賓 ：濮陽市相關領導、建業(yè)營銷中心領導、濮陽建業(yè)領導等。 媒體人員 ：濮陽日報、濮陽電視臺、濮陽人民廣播電臺、中原油田電視臺各一名記者參與活動。 工作人員 ：銷售人員 8人、其他工作人員 39人。
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