【文章內(nèi)容簡介】 ?三項更勝人一籌的服務(wù)保障：更強大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計 。 WIT無線互聯(lián)網(wǎng)終端 產(chǎn)品推廣賣點 核心訴求點 幫助企業(yè)輕松實現(xiàn)快速高效的融資 。 利益點 同上 功能支持點 為企業(yè)客戶提供方便的融資渠道 ， 使客戶擺脫冗長繁瑣的傳統(tǒng)貸款申請流程 ， 快速實現(xiàn)融資 ， 解決企業(yè)的資金缺口問題 。 品牌支持點 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 ?一項革命性的理念突破 —— 首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項國內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 ?三項更勝人一籌的服務(wù)保障：更強大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計 。 網(wǎng)上企業(yè)自助貸款 產(chǎn)品推廣賣點 ? 推廣計劃 －產(chǎn)品推廣計劃 －廣告創(chuàng)作計劃 －促銷活動計劃 －公關(guān)新聞宣傳計劃 －媒介投放計劃 產(chǎn)品推廣計劃 時間 12月 1月 2月 3月 4月 5月 主 推 “在線興業(yè) ”三期 興業(yè) e卡 集團結(jié)算中心 安全保障 一站式繳費 虛擬子帳戶 手機銀行 網(wǎng)上個人自助貸款 無線互聯(lián)網(wǎng)終端 次 主 推 網(wǎng)上理財 客戶號為中心的管理模式 商務(wù)結(jié)算 網(wǎng)上虛擬銀行社區(qū) 網(wǎng)上企業(yè)自助貸款 帳戶變動通知 廣告創(chuàng)作計劃 創(chuàng)作項目 創(chuàng)作內(nèi)容 報紙（雜志） “在線興業(yè) ”三期、安全保障；興業(yè) e卡、一站式繳費、網(wǎng)上個人自助貸款、手機銀行；集團結(jié)算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端 戶外 “在線興業(yè) ”三期、安全保障；興業(yè) e卡、一站式繳費、手機銀行；集團結(jié)算中心、無線互聯(lián)網(wǎng)終端 宣傳手冊 個人網(wǎng)上銀行，企業(yè)網(wǎng)上銀行 單頁（易拉寶、海報、臺牌） 安全保障、興業(yè) e卡、一站式繳費、網(wǎng)上個人自助貸款、手機銀行；集團結(jié)算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端 客戶手冊（多媒體演示） 企業(yè)網(wǎng)上銀行 電視廣告 暫不考慮 （具體表現(xiàn)附后） 促銷活動計劃 個人客戶促銷計劃 時間 12－ 2月 3－ 5月 6－ 8月 9－ 11月 有獎促銷 配合興業(yè) e卡、一站式繳費推廣的元旦春節(jié)促銷 情人節(jié)促銷 配合手機銀行、網(wǎng)上個人貸款推廣的五一節(jié)促銷 清涼夏日促銷 中秋節(jié)、國慶節(jié)促銷 小區(qū)推廣 各區(qū)域?qū)ｉT組織推廣小組 在寫字樓區(qū)、高尚小區(qū)、中心廣場等白領(lǐng)聚集區(qū)域 開展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)現(xiàn)場推介、展示、促銷宣傳活動 全年執(zhí)行 促銷活動計劃 個人客戶促銷計劃 總部： 總部重點統(tǒng)一組織元旦春節(jié)、五一、中秋國慶的促銷活動 區(qū)域： ?配合執(zhí)行總部統(tǒng)一促銷活動 ?根據(jù)區(qū)域需要設(shè)計其它促銷活動 ?組織實施小區(qū)推廣活動 促銷活動計劃 個人客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動一：元旦春節(jié)促銷 時間 12月 15日－ 2月 15日 目的 促進目標(biāo)客戶體驗試用“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務(wù) 主題 你是最 IN一族？那就加入“在線興業(yè)”吧！ 內(nèi)容 注冊“在線興業(yè)”個人網(wǎng)上銀行，并申請“興業(yè) e卡”、“一站式繳費”等服務(wù)，就可體驗最時尚的 IN一族生活。并有時尚禮品贈送，還有機會贏得時尚大獎。 促銷活動計劃 促銷活動二：五一節(jié)促銷 時間 3月 20日－ 5月 10日 目的 促進目標(biāo)客戶體驗試用“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務(wù) 主題 加入“在線興業(yè)”，原來生活可以更輕松的！ 內(nèi)容 注冊“在線興業(yè)”個人網(wǎng)上銀行，并申請“手機銀行”、“個人自助貸款”等服務(wù)，就可享受更輕松時尚的生活。并有時尚禮品贈送，還有機會贏得時尚大獎。 個人客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動計劃 促銷活動三：中秋國慶促銷 時間 9月 10日－ 10月 10日 目的 促進目標(biāo)客戶增加使用“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務(wù) 主題 無形世界，異彩生活 —— “在線興業(yè)”金秋時尚之旅 內(nèi)容 “在線興業(yè)”個人網(wǎng)客戶使用相關(guān)業(yè)務(wù)達到一定量即有機會贏得時尚大獎。 個人客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動計劃 促銷活動贈品 數(shù)碼照相機、無線上網(wǎng)卡、時尚手機、周末時尚休閑旅游、美容套餐、時尚小禮品等。 促銷活動操作 ?由總部統(tǒng)一組織實施、區(qū)域配合執(zhí)行； ?總部提供促銷活動方案指引，區(qū)域細化執(zhí)行； ?部分贈品（如數(shù)碼照相機、無線上網(wǎng)卡等）由總部統(tǒng)一采購，其它由區(qū)域置辦； ?總部提供促銷廣告及宣傳資料的設(shè)計。 促銷活動宣傳 ?總部提供全國統(tǒng)一廣告投放支持（主要隨產(chǎn)品廣告走）； ?區(qū)域負責(zé)本地的宣傳，以終端宣傳為主，有產(chǎn)品廣告的附加促銷活動內(nèi)容。 個人客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動計劃 個人客戶促銷計劃 —— 區(qū)域性促銷活動 小區(qū)推廣 時間、區(qū)域 全年，各區(qū)域中心城市 目的 直接向目標(biāo)客戶宣傳推廣“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務(wù) 主題 根據(jù)不同階段的宣傳、促銷主題設(shè)計 內(nèi)容 在寫字樓區(qū)、高尚小區(qū)、中心廣場等白領(lǐng)聚集區(qū)域開展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)現(xiàn)場推介、展示、促銷宣傳活動。 操作 由區(qū)域組織專門推廣小組，常年執(zhí)行 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 時間 12－ 2月 3－ 5月 6－ 8月 9－ 11月 有獎促銷 配合集團結(jié)算中心、虛擬子帳戶推廣的元旦春節(jié)促銷 配合無線互聯(lián)網(wǎng)終端推廣的五一節(jié)促銷 中秋節(jié)、國慶節(jié)促銷 產(chǎn)品推介會 邀請目標(biāo)客戶，組織召開新品推介會，可結(jié)合有獎促銷及 “在線興業(yè) ”網(wǎng)上社區(qū)沙龍活動進行 人員拜訪 制訂詳細的人員拜訪計劃，組織人員采取上門拜訪、電話拜訪等方式，直接向客戶促銷推廣網(wǎng)銀業(yè)務(wù)； 全年執(zhí)行。 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 總部： 總部重點策劃組織“在線興業(yè)”三期產(chǎn)品推介會、元旦春節(jié)、五一、中秋國慶全國性促銷活動。 區(qū)域： ?負責(zé)全國性促銷活動的區(qū)域落實執(zhí)行； ?根據(jù)區(qū)域需要設(shè)計其它促銷活動； ?通過人員拜訪、“在線興業(yè)”客戶沙龍等活動增進業(yè)績及維護客情關(guān)系。 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動一：“在線興業(yè)”三期產(chǎn)品推介會暨元旦春節(jié)促銷 時間 12月 15日－ 2月 15日 目的 通過產(chǎn)品推介會與有獎促銷活動相結(jié)合，促進新客戶試用，加強老客戶信心。 主題 效率加速，回報加倍 副主題 （元旦春節(jié)促銷）：“在線興業(yè)”全面升級 （產(chǎn)品推介會） ：“在線興業(yè)”三期推介會 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動一：“在線興業(yè)”三期產(chǎn)品推介會暨元旦春節(jié)促銷 內(nèi)容 ? 空中為有獎促銷：注冊使用“在線興業(yè)”企業(yè)網(wǎng)上銀行，實現(xiàn)更 高效財務(wù)管理，并有大獎回報； ? 地面產(chǎn)品推介會強力推動：在各中心城市召開大型產(chǎn)品推介會， 邀請新老客戶參加，通過產(chǎn)品演示、抽獎、時尚節(jié)目、專題演 講等豐富多彩的活動向客戶進行推廣。 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動二：五一節(jié)促銷 時間 3月 15日－ 5月 10日 目的 將新產(chǎn)品推廣與有獎促銷活動相結(jié)合，促進新客戶試用，加強老客戶信心。 主題 效率加速，回報加倍 —— “在線興業(yè)”真情大回饋 內(nèi)容 注冊“在線興業(yè)”企業(yè)網(wǎng)上銀行并使用無線互連網(wǎng)終端等業(yè)務(wù)，可獲大獎回報。 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動三：中秋國慶促銷 時間 9月 10日－ 10月 10日 目的 回報客戶，促進目標(biāo)客戶增加網(wǎng)上業(yè)務(wù)使用量。 主題 “在線興業(yè)”客戶回報月 內(nèi)容 客戶業(yè)務(wù)使用量達到一定程度即可有機會贏取大獎。 促銷活動計劃 促銷活動贈品 商務(wù)辦公用品；集體旅游；主題培訓(xùn)；在線興業(yè)網(wǎng)上沙龍活動；獎金等。 促銷活動操作 ?由總部統(tǒng)一策劃； ?區(qū)域具體細化執(zhí)行； ?部分贈品（如數(shù)碼照相機、無線上網(wǎng)卡等）由總部統(tǒng)一采購，其它由區(qū)域置辦； ?總部提供促銷廣告及宣傳資料的設(shè)計。 促銷活動宣傳 ?總部提供全國統(tǒng)一廣告投放支持（主要隨產(chǎn)品廣告走）； ?區(qū)域負責(zé)本地的宣傳，以終端宣傳為主，有產(chǎn)品廣告的附加促銷活動內(nèi)容。 個人客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動計劃 客戶拜訪 分業(yè)務(wù)推介拜訪和客戶回訪，用以促進業(yè)務(wù)提升及維護客情關(guān)系，區(qū)域應(yīng)常年堅持主抓。 “在線興業(yè)”會員沙龍 配合網(wǎng)上隱含虛擬社區(qū)開展，通過組織一些主題聚會、文化活動、旅游活動等，提升服務(wù)價值，加強客戶關(guān)系，促進口碑傳播。 其它區(qū)域自行設(shè)計的促銷活動 個人客戶促銷計劃 —— 區(qū)域性促銷活動 背景 ?網(wǎng)銀三期正式啟動后 ， 策動一場富有影響力的新聞公關(guān)事件 ， 并以此為爆破點 ， 進 行高位勢的新聞宣傳 ， 一方面可有力配合產(chǎn)品的推廣活動 ， 形成傳播互動 ， 增強訴 求力 ， 另一方面 ， 可直接豐富品牌內(nèi)涵 、 提升品牌形象地位 。 構(gòu)思 ?策動權(quán)威銀行業(yè)協(xié)會或相關(guān)官方結(jié)構(gòu)與權(quán)威財經(jīng)類媒體聯(lián)合舉辦中國網(wǎng)上銀行首屆 戰(zhàn)略發(fā)展論壇 ， 興業(yè)銀行作為活動的總體贊助單位； ?活動將邀請國際及國內(nèi)著名的經(jīng)濟學(xué)家 、 金融學(xué)家參與研討； ?活動將邀請國際代表企業(yè)及國內(nèi)行業(yè)主要企業(yè)參與對話； ?興業(yè)銀行借助此次活