北京新世界三期龍庭推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-19 21:49 本頁面
【文章內容簡介】 品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，北京 的御景園（程峻），天津的世紀花園（葛優(yōu)），均屬高檔一流物業(yè)。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。 能夠將我們所宣傳的主題充分的表達 由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。 品牌形象代言人的選擇 有鑒于三期龍庭項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家。 第二部分 三期推廣策略建議 三期推廣面臨的形勢 劣勢 客戶積累 —— 將重新開始 刺激要素 —— 已經釋放 三期是新世界銷售的又一個開始，前期通過 1000 頂 10000、買房抽轎車、一口價等刺激銷售措施，經過了一年的銷售，將新世界一期、二期的銷售總額近 3000 套。三齊開盤，最為關鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。 優(yōu)勢 市場形象 —— 強勢品牌 銷售態(tài)勢 —— 十分火爆 銷售軟、硬件 —— 非常完善 可以說，新世界是 2021 年地產市場的最亮的明星，在煙臺芝罘區(qū)以及整個煙臺區(qū)域，新世界是目前最強勢的品牌，通過一系列動作， 新世界以壓倒性優(yōu)勢超越了東方巴黎、白石新城等，與碧海云天、春都花園等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是不穩(wěn)定的，福山諸多項目即將開盤，新世界東的華信家園已經動工 ,新橋金暉花園三期即將開盤 ,這些已在的和潛在的樓盤都會搶奪市場和客戶。所以必須通過三期積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。 延續(xù)認購的火爆，新世界近日的銷售態(tài)勢不錯，日均客戶流量基本保持在 20 批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛。三期 必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。 三期推廣核 心 開盤活動 制造新節(jié)點、新刺激 關于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節(jié)點 —— 完成 300 套的手段。新世界一期和二期已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那三期開盤意義何在？還有沒有必要搞開盤活動？北京置地前景煙臺項目組認為，開盤仍然是新世界三期推廣的重大事件，由于目前節(jié)點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，新世界三期開盤必須突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累 —— 客戶鎖定 —— 節(jié)點爆發(fā)的層層遞進、集中突破
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