【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)原色這兩種中國傳統(tǒng)的招牌色為主，體現(xiàn)一種自然的古色古香。除此之外，居室氛圍的營造也是必不可少的，像陶藝、青花瓷瓶、銅飾、屏風之類的小裝飾都能體現(xiàn)出主人的文化修養(yǎng)和藝術(shù)品味法式莊園別墅：法式風格是以十八世紀法國路易十五時期形成的洛可可樣式為基調(diào)延續(xù)或發(fā)展的風格，最鮮明的特色是細膩柔媚，纖細典雅，常利用色彩明快的布藝和壁紙來布置居室西班牙別墅：西班牙式別墅在造型上強調(diào)曲線與弧度，并采用柔美的線條來展現(xiàn)家居浪漫而典雅的風格。西班牙別墅中的家居設(shè)計比較注意對細節(jié)的處理，像一些裝飾性的雕刻設(shè)計讓西班牙家居顯得華麗精致。大河龍城是集大成者。菲利普科特勒在“大營銷”概念中指出：國家、城市都應成為一個被經(jīng)營的品牌，國家、城市的品牌同樣需要用營銷策略去整合、塑造品牌形象。2004，是中國城市運營元年。城市升級與產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整成為主旋律。城市運營的時代，智本成為新經(jīng)濟的能量。智本無形，卻產(chǎn)生對城市格局與人文生活的深刻影響，這是房地產(chǎn)開發(fā)商必須深度認知的更高級能量從地產(chǎn)開發(fā)到更為進步的生活方式的開發(fā)和城市文明的開發(fā)。 發(fā)現(xiàn)城市文明升級與復合價值鏈 生活別墅互動互補共享發(fā)展區(qū)域線中央別墅區(qū)Central villa District項目線御花園生活領(lǐng)地/投資增值中心城市線城市地產(chǎn)、三所效應聯(lián)合運營新休閑生活/度假中心城市文明升級典范/形象代表 區(qū)域價值 生活別墅模式與城市互補互動發(fā)展 　三所互動生活板/區(qū)域經(jīng)濟共享升級城市價值 城市高尚生活商業(yè)板塊/人文新城 城市形象力/黃河景觀/商業(yè)增長極項目價值 中央別墅/新城市CVD 　　　　　多元投資發(fā)展/消費與投資利益中觀經(jīng)濟增長極與微觀利益中原城市群CVD新的生活居住地與人文度假中心投資增值平臺城市新景觀生活別墅宏觀意義鄭州新城市形象與黃河歷史人文亮點提升城市區(qū)域文明的高尚生活領(lǐng)地帶動鄭州城市化進程的人文與商業(yè)互融推動鄭州城市運營與綠色GDP促進遠見決定價值，大勢決定大局。2006年將一掃過去低調(diào)的姿態(tài)，將采取高舉高打高占位的原則，取得多個層面的全面勝利。大河龍城，將樹立區(qū)位中心標高。一個源于歷史而跨越歷史的主流生活別墅即將激情展現(xiàn)！第四部分：大河龍城新臺階——我們怎么去做？ ？鄭州別墅2007年的局勢是獨棟基本成為絕版，獨棟別墅是最安全的，但是我們是連排是疊加是雙拼。所以我們的戰(zhàn)略就很清楚：我們必須自己制造游戲規(guī)則，自己掌握高端人群的話語權(quán)，我們的隊伍里有很多人，但我們要鶴立雞群，我們決不允許有人對我們進行“插隊”，我們集萬千寵愛于一身，在戰(zhàn)略的選擇中，我們已經(jīng)走到了領(lǐng)導者戰(zhàn)略的位置。我們分析一下鄭州市場上的別墅四幕劇領(lǐng)導者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略追隨者戰(zhàn)略補缺者戰(zhàn)略九郡弘思念果嶺山水普羅旺世、龍泊圣地森林半島我們從戰(zhàn)略上蔑視敵人，但是戰(zhàn)術(shù)上應該重視敵人，思念從高度上來講是一個挑戰(zhàn)者，龍泊圣地從定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上只能是旅游地產(chǎn)的追隨者，普羅旺世因為需要進行區(qū)域暖場，暫時也只能是追隨者。森林半島因為體量太少，產(chǎn)品還包括高層，而且位于是中心，所以是一種市場補缺者。２００２００7年的競爭，我們的對手不是九郡弘，也不是龍泊圣地，更不是森林半島，主要應該是思念果嶺山水和普羅旺世。以思念果嶺山水為例，我們看一下思念的主力產(chǎn)品線：思念果嶺山水二期產(chǎn)品基因產(chǎn)品類型套數(shù)面積洋房36163000㎡疊拼別墅8819712聯(lián)排別墅4413200商業(yè)7000㎡思念定位基因大勢定位：鄭州城市后花園 鄭州主流別墅區(qū)品牌定位：全景式國際雅派生活圈精神定位：奢尚生活的細節(jié)范疇物質(zhì)定位：極盡想象的生活享樂指標排名地位：國際化標準富人區(qū)目標購樓人群界定①細分/主要集中在3150歲之間，具有大?；虼蟊緦W歷，以國營企業(yè)領(lǐng)導、私人企業(yè)主、股份制企業(yè)高管、政府官員人群，休閑度假、居住養(yǎng)生為主要需求，二次置業(yè)以上的高端人群。②區(qū)域/以鄭州為主，地市高端人群外地及外地駐鄭人士。②購買心理透視——希望選擇符合自己身份品味的生活方式，追求更加具有品質(zhì)的生活氛圍；——享有現(xiàn)代城市的優(yōu)越社會地位，希與通過逃離都市的方式修身養(yǎng)性； ——把生活與事業(yè)等同考慮，希望通過上流的生活圈拓展自己人際圈； ——第二、三次置業(yè)投資者，對信譽、質(zhì)量、管理等十分認同； ——為了顯示尊貴身份而進行的奢侈品購買體驗； ——家有老人有養(yǎng)生養(yǎng)老的需求；目標群體印記：上流階級、高檔生活、需要尊重、期待精神度假、向往高爾夫當九郡弘已經(jīng)成為往事，別墅市場上需要嶄新的領(lǐng)導者的時候，思念躍躍欲試，這是每一個人的機會，包括大河龍城。我們的戰(zhàn)略鄭州市房地產(chǎn)別墅市場的推廣和其他產(chǎn)品推廣一樣，都有一個羊群效應，2002年別墅集中投放，所以市場基本用了3年的時間進行吸收、消化、調(diào)整，到2005年上半年為止，市場無論是投放量還是銷售額，都進入了一個放量谷。但是最低谷的時候，也是重新開始競爭的時候，從2005年下半年，別墅市場開始“谷底反彈”，其中，最重要的是沉寂市場多年的龍湖別墅在新世紀房地產(chǎn)的包裝下重新上市，所以2006年，鄭州別墅市場進入一個“多人派對”的競爭時代。以龍泊圣地和思念果嶺山水為例我們比較一下雙方武器裝備比較１、 地產(chǎn)戰(zhàn)役第一回合土地性質(zhì)龍湖前期由城建開發(fā)，5000畝土地為建筑用地，可開發(fā)面積較大思念土地性質(zhì)可建筑用地很少，大部分是旅游的綜合用地開發(fā)經(jīng)驗新地產(chǎn)專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，成熟的成本控制，強有力的執(zhí)行團隊思念外行介入房地產(chǎn)，開發(fā)第一個項目，經(jīng)驗和成本控制不足資金實力全國擴張，不斷對成熟產(chǎn)品進行復制，同時進行企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作模式強有力的食品業(yè)資金背景，良好的銀企關(guān)系，第一家房地產(chǎn)信托。戰(zhàn)役結(jié)果在本回合的比較中，除了資金實力兩企業(yè)旗鼓相當，思念在土地性質(zhì)和開發(fā)經(jīng)驗上都明顯不足，三打兩敗，第一回合龍湖勝。但是，本回合思念暴漏的缺點是“大而無地”２、地產(chǎn)戰(zhàn)役第二回合城市大勢龍湖處在新鄭，雖然是鄭州的近郊，但是消費者從心理上對區(qū)域認同度不高思念處于惠濟區(qū)，鄭州市整體城市規(guī)劃中的旅游、休閑區(qū)域，在未來幾年內(nèi)，旅游快速干線的貫通，2005年惠濟區(qū)土地的開始放量，思念果嶺山水是大勢