務大道會展三期寫字樓營銷推廣方案精品(編輯修改稿)
2025-06-21 18:16 本頁面
【文章內容簡介】 字樓售價偏高，性價比較核心 CBD區(qū)域偏低。 、寫字樓的目標客群特征 ? 、 核心 CBD區(qū)域 （延安三路以東、福州路以西、香港中路沿線區(qū)域） 入住單位檔次：外資企業(yè)、合資企業(yè)、國內大型企業(yè)、大型民營企業(yè)集團是主力客群。入住行業(yè)：貿(mào)易、航運、金融類企業(yè)是主力行業(yè)。 ? 、 山東路沿線區(qū)域 入住單位檔次：國內大、中型企業(yè)，大、中型民營企業(yè)是主力客群。入住行業(yè)：貿(mào)易、航運、金融類企業(yè)是主力行業(yè)。 第三部分、項目定位 、項目 SWOT分析 、項目系列定位（形象、目標客戶群、市場） 、項目獨特的銷售主張（賣點鏈） 、項目 SWOT分析 、 STRENGTHS（優(yōu)勢）元素 ? 項目物業(yè)品質非常優(yōu)秀，屬于第四代寫字樓（綠色、生態(tài)型）。 ? 項目（寫字樓）商業(yè)資源非常豐富，可以借用這部分資源創(chuàng)造概念，提升項目形象和檔次。 ? 在 高科園地產(chǎn)板塊，具有比較優(yōu)越的位置。 ? 發(fā)展商實力（資金、公共關系等方面）雄厚，方便整合多方資源。 、項目 SWOT分析 ? 、 WEAKNESSES(劣勢 )元素 ? 項目所在地寫字樓市場成熟度較低，作為青島市即將崛起的另一個政治、金融中心，需要有一個相對的時間過程來不斷提升消費市場的認知度。 ? 項目所在地附近區(qū)域目前商業(yè)配套尚比較匱乏，商貿(mào)人氣不旺 ? 項目所在地與成熟的核心 CBD區(qū)域之間可借用的關聯(lián)因素非常少，策劃、營銷的基本層面上尚不能完全拋棄依托本區(qū)域的發(fā)展預期的手法來實現(xiàn)階段性的開發(fā)目的。 、項目 SWOT分析 、 OPPORTUNITIES(機會 )元素 本項目在本區(qū)域內比較而言，啟動較早，具有展示形象、宣傳獨特的銷售主張進而搶占市場的先發(fā)優(yōu)勢。 注： ① 數(shù)碼科技中心雖然早于本項目進行銷售，但是，本項目與其在物業(yè)品質、目標客群等方面存在著一定的差異（數(shù)碼科技中心屬于第二代寫字樓，本項目屬于第四代寫字樓；數(shù)碼科技中心的目標客群應該是中高檔、中檔企業(yè)及中高檔、中檔投資客群，本項目的目標客群基本上應普遍較其高一個檔次） ② 海同峰匯雖然早于本項目進行銷售，但是，本項目與其在物業(yè)品質、目標客群的使用用途等方面存在著一定的差異（海同峰匯屬于第三代寫字樓，本項目屬于第四代寫字樓，海同峰匯只售不租，本項目以售為主）。 、項目 SWOT分析 本項目所處位置風水較好可以加工、提煉后，進行宣傳、主張 注：風水概念與目標消費人群關注點的關聯(lián)性較強。 本項目的住宅部分是一塊較好的資源，可以考慮與寫字樓建立一定的關聯(lián)，即借用住宅的某種程度的優(yōu)勢來轉移寫字樓銷售的阻力； 可以考慮借用政府、政策資源及國展 財富中心的項目形象； 炒作項目預期，以此不斷加強目標消費人群對項目基本層面的投資信心。 、 OPPORTUNITIES(機會 )元素 、項目 SWOT分析 、 THREATS(威脅 )元素 數(shù)碼科技中心及海同峰匯分流了一部分本項目的消費人群，并且會在銷售檔期內，制造一定程度的銷售障礙； 本項目周邊潛在競爭項目對本項目存在一定程度銷售威脅； 核心 CBD區(qū)域及山東路沿線一帶，正在處于市場吸納階段的寫字樓，也對本項目的銷售存在一定程度的威脅。 、項目系列定位 、形象定位 分析： 本項目屬于第四代生態(tài)型寫字樓，項目物業(yè)品質非常優(yōu)秀，就當前青島市而言，訴求為頂級寫字樓實不為過； 結論： 建議本項目的形象定位為：島城首家第四代生態(tài)型寫字樓 （注：“島城首家第四代生態(tài)型寫字樓”的形象定位，在對外宣傳、應用時應由廣告創(chuàng)意中心文案將其轉化為核心廣告語。） 、項目系列定位 分析： 本項目建成后，不僅僅能夠滿足業(yè)主日常辦公的基本需求，還會因卓越的生態(tài)型建筑設計帶給業(yè)主精神層面極大的溫馨與愉悅，這種感受就是本項目的附加價值；同時也是本項目區(qū)別于同類產(chǎn)品其他項目的關鍵點，更是目標客群區(qū)分的關鍵點。 高端客戶在選擇寫字樓時不僅僅局限于是否能夠滿足辦公的基本使用要求，更看重如何能夠體現(xiàn)企業(yè)的檔次和市場地位，而生態(tài)型辦公環(huán)境產(chǎn)生的高度的人性關懷與舒適，恰恰能夠滿足此類客戶對寫字樓附加功能的要求，對于客戶在這一層面的消費訴求，本項目能夠予以滿足，而目前青島市各區(qū)域寫字樓幾乎都未能滿足。 、目標客群定位 、項目系列定位 、目標客群定位 結論： 建議本項目目標客群定位為：外資駐青辦事機構、外地大型合資駐青辦事機構、外地大型國有駐青辦事機構、外地大型民營集團駐青辦事機構，本地大型同類辦事機構，高端投資客群等 （注：上述目標客群系指本案銷售目標的主力客群，在實際的銷售過程中應還會有一小部分較主力客群低 12個檔次的非主力客群出現(xiàn)。） 、項目系列定位 分析： 本項目體量較大，市場高端目標客群的真實需求數(shù)量目前尚無法準確預知 ，青島市投資型客群對于寫字樓的投資熱情是否較高目前也無法準確預知，所以，當前本項目的銷售市場暫定為青島市，不排除后期外拓的可能。 結論 本項目銷售市場定位為： 青 島 市 、項目獨特的銷售主張（賣點鏈） ? —— 基本使用功能層面 [位置 ]： 今天的正確選擇 =明天的豐碩收獲 大青島第二次經(jīng)濟騰飛的“財富中心”（借用項目所在地的經(jīng)濟發(fā)展預期來訴求項目優(yōu)越的地理位置） [配套 ]： 卓越的商務配套，細致的人性關懷 （ 在三維動畫及電視媒體推廣中要逐個點予以深刻表現(xiàn)，平面推廣中要尋找多幅精準的圖片予以清晰表現(xiàn)）
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