北京國際花園三期推廣策略-藍(lán)鯨廣告-47ppt(編輯修改稿)
2025-02-07 23:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的致勝之 道 。 ： 成功依靠共性 ， 更要依賴突出的個性 城市別墅的特性必定會引起市場關(guān)注，但“城市別墅” 也是我們競爭對手的共性，因此在突出 CITY VILLA形 象的同時，還需要尋找產(chǎn)品的個性，形成可以推廣的 整體定位。本案的產(chǎn)品與納帕溪谷非常相似，產(chǎn)品本 身無創(chuàng)新之處，但可以挖掘產(chǎn)品背后不同的文化訴求， 以為本案推廣創(chuàng)造鮮明的差異性。 第三部分 誰是這座城市別墅的買家 ！ —— 目標(biāo)消費群體分析 一 、 目標(biāo)消費者界定： ◎ 廣義上講 ， 城市別墅的購買者都是我們的目標(biāo)消費群體 。 ◎ 狹義上講 ， 目標(biāo)消費群基本為外地來京人士根據(jù)其職業(yè) 特征可細(xì)分為：駐京企業(yè)高層管理人員；來京經(jīng)商人士； 私營企業(yè)主；演藝 、 媒介等高收入階層；其它職業(yè)富有 階層等 。 ◎ 根據(jù)地域來源 ， 可細(xì)分為： 固守南城生活圈的富有階層；豐臺科技園 、 總部基地的企業(yè) 管理高層；西城海淀 （ 中關(guān)村 ） 的企業(yè)管理高層或私營企業(yè) 主；在 CBD等其它區(qū)域從業(yè)或經(jīng)商的財富人士等 。 二 、 他們的一些共同特征： ◎ 傳統(tǒng)的區(qū)域價值觀念淡薄 ， 心理上不存在對本地區(qū)的固有抗性 ， 有置業(yè)別墅需求 ， 但重視城市生活的便利性；或本身生活在南城 ， 購買別墅而不希望脫離原有的生活圈 。 ◎ 更注重實際 ， 有比較務(wù)實成熟的別墅置業(yè)觀 ， 未必是首次置業(yè) ， 但希望別墅最好是自己的第一居所 。 ◎ 事業(yè)財富還有較大的上升空間，暫時還不想購置更高端的豪宅別墅產(chǎn)品，傾向于生活享受于事業(yè)發(fā)展并重的生活方式。 ◎ 掌握財富，有較敏銳的經(jīng)濟(jì)神經(jīng)，對本案的投資價值有較清晰的判斷，肯下決斷。 ◎ 生活注重情調(diào)，品牌意識強，對歐美風(fēng)格的豪宅產(chǎn)品較易接受，甚至比較熱衷。 三 、 購買本案動因： ◎ —— 便利性 要享受別墅 ， 但不能停止事業(yè)的成長和進(jìn)步；別墅 ， 我的第一居所 。 ◎ —— 務(wù)實性 別墅是用來享受的 ， 而不能成為負(fù)擔(dān) （ 交通 、 養(yǎng)護(hù) 、 空置 ） 。 ◎ —— 稀缺性 、 投資價值 別墅是我的地位象征 ， 也是可以迅速升值的財產(chǎn) 。 ◎ —— 生活方式與精神價值 這樣的別墅給我?guī)硪环N全新的 、 富有個性與情調(diào)的生活方式 。 結(jié) 論： 市場推廣：從 產(chǎn)品價值 與 生活方式 兩個層面同時入手 ！ 本案目標(biāo)人群的組成較為復(fù)雜 ， 但有共性特征明顯 ， 市場推廣和產(chǎn)品訴求 ， 需將城市別墅的產(chǎn)品價值和本案倡導(dǎo)的生活方式有機結(jié)合 ， 形成并傳播本案的核心價值 。 第四部分 我們要賣什么樣的城市別墅 ？ —— 產(chǎn)品定位與包裝 ◎ 產(chǎn)品定位是什么 ？ 能向消費者準(zhǔn)確描述本案的一個概念 、 一種說 辭 、 一句話 。 集中凝練地向消費者傳達(dá)項目的核心賣點 。 ◎ 本案產(chǎn)品定位的幾個基點： 區(qū)域 ＋ 產(chǎn)品形態(tài) ＋ 生活方式 ◎ 區(qū)域說什么： “ 四環(huán) ” 本區(qū)域的目標(biāo)消費群體對于區(qū)域觀念較淡薄 ， 但考慮盡 可能抵消區(qū)域的負(fù)面影響 ， 吸引更大的市場面 ， 所以區(qū) 域上僅保留 “ 四
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