中原_濟(jì)南黃金99營銷推廣方案_47ppt(編輯修改稿)
2025-02-17 19:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與同等階層的人交流并獲得身份的認(rèn)可，這是關(guān)系營銷能夠成功實施的基礎(chǔ)。本案在實際操作中可以利用自建的 “黃金名流會（客戶會） ”來組織活動，拉動關(guān)系營銷，也可以借用社會上的各種上層俱樂部，進(jìn)行高端口語傳播。本案推盤策略重點情景營銷 +體驗式營銷模式在房產(chǎn)營銷中，體驗式的情景營銷模式逐漸成為樓盤必不可少的推廣手段。因為購房者對家的渴望從單薄的樓書構(gòu)筑的夢想中無法完成想像，而樣板間、樣板景觀、樣板區(qū)將成為實踐購房者對家的渴望，促使客戶成交的重要手段。本案推盤策略重點新聞事件 +PR伴隨著廣告深入生活的方方面面，純粹的廣告促銷的宣傳效應(yīng)正在呈遞減趨勢。因此，適當(dāng)?shù)男侣勈录醋骱湍承└行缘墓P(guān)活動成為效果更加突出的營銷推廣手段。建議本案利用奧運會、全運會的全民性大事件，適當(dāng)進(jìn)行事件營銷，比如舉辦 “ 買黃金 9猜金牌、獎金條 ” 大型全民競猜活動等，這種活動必能拉動項目的知名度和影響力。本案推盤策略重點本推售方案制定以2023年 7月底售樓處正式開放10月份中旬開盤為前提條件銷售周期、銷售價格、推廣力度、銷售速度是互相關(guān)聯(lián)、互相制約的 !開盤前，一期銷售樓座取得預(yù)售許可證銷售任務(wù)完成前提工程進(jìn)度 銷售價格 推廣力度以高性價比對消費者形成強(qiáng)大吸引力 強(qiáng)勢出擊54 1 2 368 91314 15 16 171871011 一期二期三期12備注：商業(yè)部分詳細(xì)銷售計劃未訂。本部分將于項目三期推出，便于銷售工作的展開?！?推售單位 推售面積 （ ㎡ ） 銷售率 戶型配比一期 4\6\8\9\12\13\14\15\16 %一室 80 %二室 491 %三室 127 %二期 1\2\3\5\7 % 二室 112 %三室 188 56 %四室 36 %三期 10\11\17\18 % 二室 206 %三室 36 %銷售排期與推售計劃11月10月9月8月6月 7月３月 ４月銷售排期與推售計劃９月 10月 11月 12月８月2023本案的銷售期初步定為 :2023年 10月 2023年 12月 （ 計 15個月 ）住宅面積總計 :139566㎡ ,計 1276套；商業(yè)面積： 14869 ㎡20231月 2月 5月 12月蓄水期 一期強(qiáng)銷期 續(xù)銷期 二期強(qiáng)銷期 續(xù)銷期備注：地下及車位暫不做考慮。共推售 698套累計完成 50%銷售總額 共推售 336套累計完成 80%銷售總額20%銷售額續(xù)銷期25%銷售額10%銷售額6%銷售額三期強(qiáng)銷期共推售 242套完成 95%銷售總額12%銷售額7%銷售額尾盤期時間開盤強(qiáng)銷期 續(xù)銷期知名度10月 —12 月 09年 1月開始密集的硬性廣告投放，強(qiáng)勢導(dǎo)入黃金 99的品牌形象，輔以強(qiáng)勢的公關(guān)活動啟動銷售，輔以強(qiáng)勢的促銷活動實現(xiàn)銷售的 “ 開門紅 ”適量的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷 /公關(guān)活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)慣性銷售，并為下波銷售積聚客戶和能量。通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費者宣傳項目形象，滲透項目理念，并開始預(yù)約登記。08年 8~10月（本案一期）階段性推廣策略蓄水期目的樹立個性化、高端的整體形象，最大程度引起社會關(guān)注；炒作開發(fā)商品牌、項目的綜合品質(zhì)、社區(qū)文化的品位，項目地段稀缺性，吸引客群的關(guān)注目光，勾起其購買欲望。推廣主題以開發(fā)商品牌形象及項目品牌形象宣傳為訴求重點： 99—— 旅游路上的名流圈 ？ ？ ？ ，敬請屏息等待?。?2023/8—2023/10 ）策略以硬性推廣的方式塑造項目形象，輔以軟性推廣開發(fā)商品牌塑造。以黃金 99產(chǎn)品推介會活動制造市場熱點，引爆區(qū)域市場。以公開認(rèn)籌活動釋放客群的購買熱情，制造銷售上的第一次高潮；活動“ 品位建筑 黃金 99售樓處揭幕儀式 ”“ 黃金 99產(chǎn)品推介會 ”（ 2023/1012月）目的? 實現(xiàn)認(rèn)籌客戶的全面轉(zhuǎn)化；? 制造銷售過程中的最強(qiáng)音；? 擴(kuò)大項目知名度。推廣主題，如何買到一種境界？，讓成功提前 20年！，一個階層的榮耀??！是加入旅游路上名流圈的
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