【文章內(nèi)容簡介】 入支架直接作為打堆盒使用； 布置試飲等活動現(xiàn)場。 臺銷促▲ 試飲活動道具 用于布置試飲活動現(xiàn)場、戶外宣傳 ▲ 大傘 服銷促▲ 促銷員等終端工作人員統(tǒng)一著裝 籠燈▲ 懸掛于賣場、超市、煙酒店門口 集中掛，掛出一道風(fēng)景線 籠燈▲ 懸掛于煙酒店門口 幅條▲ 掛于超市門口、人流密集的小區(qū)過道、縣 /鎮(zhèn)街道上空等。 頁折五傳宣品產(chǎn)▲ 終端使用、發(fā)放。 頁折三知通動活▲ 本折頁由當(dāng)?shù)厥袌鲎孕兄谱?，藍(lán)色根據(jù)每次活動主題另行設(shè)計，其它五頁每次固定不變。 袋物購布紡無品贈 ▲ 節(jié)日時作為對促銷員因無贈品信心不足的補償； 也可贈送給賣場交換終端資源。 ▲ 贈品父親 生日賀卡 除了中秋、春節(jié)的節(jié)日送禮，日常黃金酒以父親生日為主要生意來源，本贈品起引導(dǎo)消費的作用。 寶金小品贈 ▲ 小金寶不僅是贈品，也是黃金酒品牌符號，廣告?zhèn)鞑サ牡谰?，可用于提高消費者單次購買量，如買 4瓶送 1個。 寶元金品贈 ▲ 提高消費者當(dāng)次購買量，買 4瓶送1個。 可作為活化終端陳列的元素使用。 第七劍：定一個三方滿意的價格 【價劍】 消費者愿意買 渠道樂意賣 自身有錢掙 價格 價格體系 每瓶黃金酒：終端掙錢比經(jīng)銷商多，經(jīng)銷商掙錢比分公司多，分公司掙錢比總部多 經(jīng)銷商價格體系 普裝 禮裝 出廠價 88 208 建議二批價 93 220 終端供貨價 102 238 零售價 128 298 三、執(zhí)行 1。 做好啟動準(zhǔn)備 （ 1）建立專職隊伍 分公司 崗位 編制 任免方式 職責(zé)描述 項目經(jīng)理 1名 （專職） 分公司經(jīng)理提名， 由總部任免 對總部和分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面管理黃金酒工作，貫徹 總部精神，對下屬工作進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。 品牌策劃 1名 （專職） 分公司經(jīng)理提名， 總部考核任免 對分公司經(jīng)理和項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面管理黃金酒的宣傳、 策劃及市場調(diào)查工作。 促銷主管 1名 （專職） 分公司任免，報總 部審批 對分公司經(jīng)理和項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，對促銷員進(jìn)行全面管理 與監(jiān)督，設(shè)計、實施促銷活動。 督察主管 1名 （可兼職） 分公司任免，報總 部審批 負(fù)責(zé)分公司督察體系建設(shè)與管理。 計劃文員 1名 （可兼職） 分公司任免 協(xié)助項目經(jīng)理制定計劃，跟蹤計劃實施情況。 辦事處 注：辦事處可根據(jù)自轄市場規(guī)模大小，合理配置業(yè)務(wù)主管、客服主管、周邊業(yè)務(wù)專員等 崗位 編制 任免方式 職責(zé)描述 項目主管 1名 （專職） 地市經(jīng)理提名，分公司考核任免，報總部審批 對地市經(jīng)理和分公司項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面管理辦事處黃金酒工作。 促銷主管 1名 （專職） 地市經(jīng)理提名，分公司考核任免，報總部審批 對地市經(jīng)理和辦事處項目主管負(fù)責(zé)，對促銷員進(jìn)行全面管理與監(jiān)督，設(shè)計、實施促銷活動。 業(yè)務(wù)人員 數(shù)名（可兼 職） 分公司任免，報總 部審批 負(fù)責(zé)終端鋪貨、終端檔案建立、軟硬終端建設(shè)、終端價 格控制等。 （ 2）選好經(jīng)銷商 三項原則： 必須有充足的資金，現(xiàn)款進(jìn)貨 必須有強(qiáng)大的配送能力，有業(yè)務(wù)隊伍和車輛，全面覆蓋商超的白酒貨架、名酒柜、煙酒店、副食店 必須認(rèn)同黃金酒的經(jīng)營模式和價格體系 兩條經(jīng)驗： 老的白酒經(jīng)銷商思維僵化，不容易接受新事物，習(xí)慣了伸手向廠家要利潤，往往在簽定新產(chǎn)品經(jīng)銷合同后不按承諾鋪貨，不遵守廠家的游戲規(guī)則?，F(xiàn)在許多名酒廠推廣新品都已不再與老酒水經(jīng)銷商合作。 為了達(dá)到全面覆蓋，允許一個城市找 2家以上經(jīng)銷商。 （ 3）做好媒體調(diào)研 黃金酒全國啟動，總部計劃以央視、衛(wèi)視、省臺為主，強(qiáng)勢地方臺做補充。 各市場負(fù)責(zé)人要做好當(dāng)?shù)鼐用袷找暻闆r的調(diào)研，如果當(dāng)?shù)鼐用褚允湛幢镜仉娨暸_為主，或當(dāng)?shù)啬骋浑娨暸_占到很大比例收視份額，則該臺為強(qiáng)勢地方臺，需向總部申請投放，并談到總部要求的價扣。 （ 4）建立完整的終端檔案 完整的終端檔案是規(guī)劃鋪貨工作、考核鋪貨率的依據(jù)，各分支機(jī)構(gòu)應(yīng)安排業(yè)務(wù)員掃街，全面排查當(dāng)?shù)劁N售白酒的終端，建立詳盡、細(xì)致的終端檔案庫。 根據(jù)銷售的品種、規(guī)模、人流量等進(jìn)行 TA、 A、 B、 C分級，并上報總部管理中心。 （ 5）公關(guān)造勢 總部計劃 10月 2025日期間，在北京人民大會堂召開 “ 世界第一瓶功能白酒問世 —— 五糧液黃金酒新聞發(fā)布會” ，宜賓市政府、五糧液集團(tuán)、巨人投資共同主辦，宜賓市市長、國家品酒大師沈怡方、五糧液集團(tuán)董事長王國春、巨人投資董事長史玉柱出席。 正名。 向全國人民宣告“世界第一瓶功能白酒 ——黃金酒問世”，總部提供新聞通稿通過記者先發(fā)表，然后各分公司在當(dāng)?shù)貓蠹堔D(zhuǎn)載。 招商。 向白酒行業(yè)宣告“五糧液黃金酒市場反映遠(yuǎn)超預(yù)期”，總部提供新聞通稿，在 《 糖煙酒周刊 》 等行業(yè)媒體發(fā)表，影響經(jīng)銷商。 2。 狂風(fēng)暴雨一般投廣告 集中資源投放電視媒體 鼓勵上面積大、位置好、性價比高的戶外廣告 不上報紙廣告 （ 1）選擇廣告媒體的標(biāo)準(zhǔn) 火車站、汽車站等流動人口聚集地； 節(jié)假日消費相對集中的主商業(yè)區(qū)； ▲ 新鄉(xiāng)主干道的巨幅廣告 （ 2） 投放 電視廣告的標(biāo)準(zhǔn) 10月 2511月 24日 11月 25日 12月 24日 12月 25日 2月 9日 3分 /8分 3分 /8分 3分 /8分 45秒 送禮理由 2/6 1/5 0/3 30秒 送禮理由 3/7 3/5 3/5 15秒 消費指令 3/7 6/13 消費指令 央視專用 3。洪水猛獸一樣做終端 （ 1）鋪貨的標(biāo)準(zhǔn) 第一批鋪貨終端為商場的名酒柜、賣場 /超市的白酒貨架和名酒柜、大中型煙酒店，這三類終端黃金酒必須進(jìn)場，而且要進(jìn)行終端包裝。 第二批鋪貨終端為便利店、小型煙酒店、副食店，這三類終端只要賣價格 50元 /瓶以上的酒，黃金酒必須進(jìn)場。 第一批終端鋪貨率達(dá)到 100%，第二批終端鋪貨率達(dá)到 50%，才允許開拓藥店、餐飲、賣場 /超市的保健品貨架等新的終端。 必須嚴(yán)格控制價格體系 一條經(jīng)驗： 將當(dāng)?shù)佚堫^網(wǎng)點包裝成樣板終端，可以帶動整個銷售網(wǎng)絡(luò)鋪貨，并且迅速動銷。 賣場 /超市白酒貨架、大中型煙酒店 商場名酒柜、賣場 /超市名酒柜、便利店、小型煙酒店、副食店 數(shù)量 ≥ 單盒 4盒，禮盒 2盒 ≥ 單盒 2盒，禮盒 1盒 位置 高度要求在 出樣