【文章內(nèi)容簡介】 入支架直接作為打堆盒使用； 布置試飲等活動(dòng)現(xiàn)場。 臺(tái)銷促▲ 試飲活動(dòng)道具 用于布置試飲活動(dòng)現(xiàn)場、戶外宣傳 ▲ 大傘 服銷促▲ 促銷員等終端工作人員統(tǒng)一著裝 籠燈▲ 懸掛于賣場、超市、煙酒店門口 集中掛，掛出一道風(fēng)景線 籠燈▲ 懸掛于煙酒店門口 幅條▲ 掛于超市門口、人流密集的小區(qū)過道、縣 /鎮(zhèn)街道上空等。 頁折五傳宣品產(chǎn)▲ 終端使用、發(fā)放。 頁折三知通動(dòng)活▲ 本折頁由當(dāng)?shù)厥袌鲎孕兄谱?，藍(lán)色根據(jù)每次活動(dòng)主題另行設(shè)計(jì)，其它五頁每次固定不變。 袋物購布紡無品贈(zèng) ▲ 節(jié)日時(shí)作為對(duì)促銷員因無贈(zèng)品信心不足的補(bǔ)償； 也可贈(zèng)送給賣場交換終端資源。 ▲ 贈(zèng)品父親 生日賀卡 除了中秋、春節(jié)的節(jié)日送禮，日常黃金酒以父親生日為主要生意來源，本贈(zèng)品起引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 寶金小品贈(zèng) ▲ 小金寶不僅是贈(zèng)品，也是黃金酒品牌符號(hào)，廣告?zhèn)鞑サ牡谰?，可用于提高消費(fèi)者單次購買量，如買 4瓶送 1個(gè)。 寶元金品贈(zèng) ▲ 提高消費(fèi)者當(dāng)次購買量，買 4瓶送1個(gè)。 可作為活化終端陳列的元素使用。 第七劍：定一個(gè)三方滿意的價(jià)格 【價(jià)劍】 消費(fèi)者愿意買 渠道樂意賣 自身有錢掙 價(jià)格 價(jià)格體系 每瓶黃金酒：終端掙錢比經(jīng)銷商多，經(jīng)銷商掙錢比分公司多，分公司掙錢比總部多 經(jīng)銷商價(jià)格體系 普裝 禮裝 出廠價(jià) 88 208 建議二批價(jià) 93 220 終端供貨價(jià) 102 238 零售價(jià) 128 298 三、執(zhí)行 1。 做好啟動(dòng)準(zhǔn)備 （ 1）建立專職隊(duì)伍 分公司 崗位 編制 任免方式 職責(zé)描述 項(xiàng)目經(jīng)理 1名 （專職） 分公司經(jīng)理提名， 由總部任免 對(duì)總部和分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面管理黃金酒工作，貫徹 總部精神，對(duì)下屬工作進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。 品牌策劃 1名 （專職） 分公司經(jīng)理提名， 總部考核任免 對(duì)分公司經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面管理黃金酒的宣傳、 策劃及市場調(diào)查工作。 促銷主管 1名 （專職） 分公司任免，報(bào)總 部審批 對(duì)分公司經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)促銷員進(jìn)行全面管理 與監(jiān)督，設(shè)計(jì)、實(shí)施促銷活動(dòng)。 督察主管 1名 （可兼職） 分公司任免，報(bào)總 部審批 負(fù)責(zé)分公司督察體系建設(shè)與管理。 計(jì)劃文員 1名 （可兼職） 分公司任免 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定計(jì)劃，跟蹤計(jì)劃實(shí)施情況。 辦事處 注：辦事處可根據(jù)自轄市場規(guī)模大小，合理配置業(yè)務(wù)主管、客服主管、周邊業(yè)務(wù)專員等 崗位 編制 任免方式 職責(zé)描述 項(xiàng)目主管 1名 （專職） 地市經(jīng)理提名，分公司考核任免，報(bào)總部審批 對(duì)地市經(jīng)理和分公司項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面管理辦事處黃金酒工作。 促銷主管 1名 （專職） 地市經(jīng)理提名，分公司考核任免，報(bào)總部審批 對(duì)地市經(jīng)理和辦事處項(xiàng)目主管負(fù)責(zé)，對(duì)促銷員進(jìn)行全面管理與監(jiān)督，設(shè)計(jì)、實(shí)施促銷活動(dòng)。 業(yè)務(wù)人員 數(shù)名（可兼 職） 分公司任免，報(bào)總 部審批 負(fù)責(zé)終端鋪貨、終端檔案建立、軟硬終端建設(shè)、終端價(jià) 格控制等。 （ 2）選好經(jīng)銷商 三項(xiàng)原則： 必須有充足的資金，現(xiàn)款進(jìn)貨 必須有強(qiáng)大的配送能力，有業(yè)務(wù)隊(duì)伍和車輛，全面覆蓋商超的白酒貨架、名酒柜、煙酒店、副食店 必須認(rèn)同黃金酒的經(jīng)營模式和價(jià)格體系 兩條經(jīng)驗(yàn)： 老的白酒經(jīng)銷商思維僵化，不容易接受新事物，習(xí)慣了伸手向廠家要利潤，往往在簽定新產(chǎn)品經(jīng)銷合同后不按承諾鋪貨，不遵守廠家的游戲規(guī)則?，F(xiàn)在許多名酒廠推廣新品都已不再與老酒水經(jīng)銷商合作。 為了達(dá)到全面覆蓋，允許一個(gè)城市找 2家以上經(jīng)銷商。 （ 3）做好媒體調(diào)研 黃金酒全國啟動(dòng)，總部計(jì)劃以央視、衛(wèi)視、省臺(tái)為主，強(qiáng)勢(shì)地方臺(tái)做補(bǔ)充。 各市場負(fù)責(zé)人要做好當(dāng)?shù)鼐用袷找暻闆r的調(diào)研，如果當(dāng)?shù)鼐用褚允湛幢镜仉娨暸_(tái)為主，或當(dāng)?shù)啬骋浑娨暸_(tái)占到很大比例收視份額，則該臺(tái)為強(qiáng)勢(shì)地方臺(tái)，需向總部申請(qǐng)投放，并談到總部要求的價(jià)扣。 （ 4）建立完整的終端檔案 完整的終端檔案是規(guī)劃鋪貨工作、考核鋪貨率的依據(jù)，各分支機(jī)構(gòu)應(yīng)安排業(yè)務(wù)員掃街，全面排查當(dāng)?shù)劁N售白酒的終端，建立詳盡、細(xì)致的終端檔案庫。 根據(jù)銷售的品種、規(guī)模、人流量等進(jìn)行 TA、 A、 B、 C分級(jí)，并上報(bào)總部管理中心。 （ 5）公關(guān)造勢(shì) 總部計(jì)劃 10月 2025日期間，在北京人民大會(huì)堂召開 “ 世界第一瓶功能白酒問世 —— 五糧液黃金酒新聞發(fā)布會(huì)” ，宜賓市政府、五糧液集團(tuán)、巨人投資共同主辦，宜賓市市長、國家品酒大師沈怡方、五糧液集團(tuán)董事長王國春、巨人投資董事長史玉柱出席。 正名。 向全國人民宣告“世界第一瓶功能白酒 ——黃金酒問世”，總部提供新聞通稿通過記者先發(fā)表，然后各分公司在當(dāng)?shù)貓?bào)紙轉(zhuǎn)載。 招商。 向白酒行業(yè)宣告“五糧液黃金酒市場反映遠(yuǎn)超預(yù)期”，總部提供新聞通稿，在 《 糖煙酒周刊 》 等行業(yè)媒體發(fā)表，影響經(jīng)銷商。 2。 狂風(fēng)暴雨一般投廣告 集中資源投放電視媒體 鼓勵(lì)上面積大、位置好、性價(jià)比高的戶外廣告 不上報(bào)紙廣告 （ 1）選擇廣告媒體的標(biāo)準(zhǔn) 火車站、汽車站等流動(dòng)人口聚集地； 節(jié)假日消費(fèi)相對(duì)集中的主商業(yè)區(qū)； ▲ 新鄉(xiāng)主干道的巨幅廣告 （ 2） 投放 電視廣告的標(biāo)準(zhǔn) 10月 2511月 24日 11月 25日 12月 24日 12月 25日 2月 9日 3分 /8分 3分 /8分 3分 /8分 45秒 送禮理由 2/6 1/5 0/3 30秒 送禮理由 3/7 3/5 3/5 15秒 消費(fèi)指令 3/7 6/13 消費(fèi)指令 央視專用 3。洪水猛獸一樣做終端 （ 1）鋪貨的標(biāo)準(zhǔn) 第一批鋪貨終端為商場的名酒柜、賣場 /超市的白酒貨架和名酒柜、大中型煙酒店，這三類終端黃金酒必須進(jìn)場，而且要進(jìn)行終端包裝。 第二批鋪貨終端為便利店、小型煙酒店、副食店，這三類終端只要賣價(jià)格 50元 /瓶以上的酒，黃金酒必須進(jìn)場。 第一批終端鋪貨率達(dá)到 100%，第二批終端鋪貨率達(dá)到 50%，才允許開拓藥店、餐飲、賣場 /超市的保健品貨架等新的終端。 必須嚴(yán)格控制價(jià)格體系 一條經(jīng)驗(yàn)： 將當(dāng)?shù)佚堫^網(wǎng)點(diǎn)包裝成樣板終端，可以帶動(dòng)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)鋪貨，并且迅速動(dòng)銷。 賣場 /超市白酒貨架、大中型煙酒店 商場名酒柜、賣場 /超市名酒柜、便利店、小型煙酒店、副食店 數(shù)量 ≥ 單盒 4盒，禮盒 2盒 ≥ 單盒 2盒，禮盒 1盒 位置 高度要求在 出樣