【文章內容簡介】 入支架直接作為打堆盒使用； 布置試飲等活動現場。 臺銷促▲ 試飲活動道具 用于布置試飲活動現場、戶外宣傳 ▲ 大傘 服銷促▲ 促銷員等終端工作人員統(tǒng)一著裝 籠燈▲ 懸掛于賣場、超市、煙酒店門口 集中掛，掛出一道風景線 籠燈▲ 懸掛于煙酒店門口 幅條▲ 掛于超市門口、人流密集的小區(qū)過道、縣 /鎮(zhèn)街道上空等。 頁折五傳宣品產▲ 終端使用、發(fā)放。 頁折三知通動活▲ 本折頁由當地市場自行制作，藍色根據每次活動主題另行設計，其它五頁每次固定不變。 袋物購布紡無品贈 ▲ 節(jié)日時作為對促銷員因無贈品信心不足的補償； 也可贈送給賣場交換終端資源。 ▲ 贈品父親 生日賀卡 除了中秋、春節(jié)的節(jié)日送禮，日常黃金酒以父親生日為主要生意來源，本贈品起引導消費的作用。 寶金小品贈 ▲ 小金寶不僅是贈品，也是黃金酒品牌符號，廣告?zhèn)鞑サ牡谰撸捎糜谔岣呦M者單次購買量，如買 4瓶送 1個。 寶元金品贈 ▲ 提高消費者當次購買量，買 4瓶送1個。 可作為活化終端陳列的元素使用。 第七劍：定一個三方滿意的價格 【價劍】 消費者愿意買 渠道樂意賣 自身有錢掙 價格 價格體系 每瓶黃金酒：終端掙錢比經銷商多，經銷商掙錢比分公司多，分公司掙錢比總部多 經銷商價格體系 普裝 禮裝 出廠價 88 208 建議二批價 93 220 終端供貨價 102 238 零售價 128 298 三、執(zhí)行 1。 做好啟動準備 （ 1）建立專職隊伍 分公司 崗位 編制 任免方式 職責描述 項目經理 1名 （專職） 分公司經理提名， 由總部任免 對總部和分公司經理負責，全面管理黃金酒工作，貫徹 總部精神，對下屬工作進行監(jiān)督指導。 品牌策劃 1名 （專職） 分公司經理提名， 總部考核任免 對分公司經理和項目經理負責，全面管理黃金酒的宣傳、 策劃及市場調查工作。 促銷主管 1名 （專職） 分公司任免，報總 部審批 對分公司經理和項目經理負責，對促銷員進行全面管理 與監(jiān)督，設計、實施促銷活動。 督察主管 1名 （可兼職） 分公司任免，報總 部審批 負責分公司督察體系建設與管理。 計劃文員 1名 （可兼職） 分公司任免 協(xié)助項目經理制定計劃，跟蹤計劃實施情況。 辦事處 注：辦事處可根據自轄市場規(guī)模大小，合理配置業(yè)務主管、客服主管、周邊業(yè)務專員等 崗位 編制 任免方式 職責描述 項目主管 1名 （專職） 地市經理提名，分公司考核任免，報總部審批 對地市經理和分公司項目經理負責，全面管理辦事處黃金酒工作。 促銷主管 1名 （專職） 地市經理提名，分公司考核任免，報總部審批 對地市經理和辦事處項目主管負責，對促銷員進行全面管理與監(jiān)督，設計、實施促銷活動。 業(yè)務人員 數名（可兼 職） 分公司任免，報總 部審批 負責終端鋪貨、終端檔案建立、軟硬終端建設、終端價 格控制等。 （ 2）選好經銷商 三項原則： 必須有充足的資金，現款進貨 必須有強大的配送能力，有業(yè)務隊伍和車輛，全面覆蓋商超的白酒貨架、名酒柜、煙酒店、副食店 必須認同黃金酒的經營模式和價格體系 兩條經驗： 老的白酒經銷商思維僵化，不容易接受新事物，習慣了伸手向廠家要利潤，往往在簽定新產品經銷合同后不按承諾鋪貨，不遵守廠家的游戲規(guī)則?，F在許多名酒廠推廣新品都已不再與老酒水經銷商合作。 為了達到全面覆蓋，允許一個城市找 2家以上經銷商。 （ 3）做好媒體調研 黃金酒全國啟動，總部計劃以央視、衛(wèi)視、省臺為主，強勢地方臺做補充。 各市場負責人要做好當地居民收視情況的調研，如果當地居民以收看本地電視臺為主，或當地某一電視臺占到很大比例收視份額，則該臺為強勢地方臺，需向總部申請投放，并談到總部要求的價扣。 （ 4）建立完整的終端檔案 完整的終端檔案是規(guī)劃鋪貨工作、考核鋪貨率的依據，各分支機構應安排業(yè)務員掃街，全面排查當地銷售白酒的終端，建立詳盡、細致的終端檔案庫。 根據銷售的品種、規(guī)模、人流量等進行 TA、 A、 B、 C分級，并上報總部管理中心。 （ 5）公關造勢 總部計劃 10月 2025日期間，在北京人民大會堂召開 “ 世界第一瓶功能白酒問世 —— 五糧液黃金酒新聞發(fā)布會” ，宜賓市政府、五糧液集團、巨人投資共同主辦，宜賓市市長、國家品酒大師沈怡方、五糧液集團董事長王國春、巨人投資董事長史玉柱出席。 正名。 向全國人民宣告“世界第一瓶功能白酒 ——黃金酒問世”，總部提供新聞通稿通過記者先發(fā)表，然后各分公司在當地報紙轉載。 招商。 向白酒行業(yè)宣告“五糧液黃金酒市場反映遠超預期”，總部提供新聞通稿，在 《 糖煙酒周刊 》 等行業(yè)媒體發(fā)表，影響經銷商。 2。 狂風暴雨一般投廣告 集中資源投放電視媒體 鼓勵上面積大、位置好、性價比高的戶外廣告 不上報紙廣告 （ 1）選擇廣告媒體的標準 火車站、汽車站等流動人口聚集地； 節(jié)假日消費相對集中的主商業(yè)區(qū)； ▲ 新鄉(xiāng)主干道的巨幅廣告 （ 2） 投放 電視廣告的標準 10月 2511月 24日 11月 25日 12月 24日 12月 25日 2月 9日 3分 /8分 3分 /8分 3分 /8分 45秒 送禮理由 2/6 1/5 0/3 30秒 送禮理由 3/7 3/5 3/5 15秒 消費指令 3/7 6/13 消費指令 央視專用 3。洪水猛獸一樣做終端 （ 1）鋪貨的標準 第一批鋪貨終端為商場的名酒柜、賣場 /超市的白酒貨架和名酒柜、大中型煙酒店，這三類終端黃金酒必須進場，而且要進行終端包裝。 第二批鋪貨終端為便利店、小型煙酒店、副食店，這三類終端只要賣價格 50元 /瓶以上的酒，黃金酒必須進場。 第一批終端鋪貨率達到 100%，第二批終端鋪貨率達到 50%，才允許開拓藥店、餐飲、賣場 /超市的保健品貨架等新的終端。 必須嚴格控制價格體系 一條經驗： 將當地龍頭網點包裝成樣板終端，可以帶動整個銷售網絡鋪貨，并且迅速動銷。 賣場 /超市白酒貨架、大中型煙酒店 商場名酒柜、賣場 /超市名酒柜、便利店、小型煙酒店、副食店 數量 ≥ 單盒 4盒，禮盒 2盒 ≥ 單盒 2盒，禮盒 1盒 位置 高度要求在 出樣