【文章內(nèi)容簡介】 對所有銷售人員進行為期三周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 具體事宜： 由公司統(tǒng)一設(shè)計所有宣傳物，部分工作交由廣告公司執(zhí)行制作，但制作前期一定要統(tǒng)計所用資材數(shù)量 并加注用途說明與使用要求。 首期培訓(xùn)分三部分進行：產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)與銷售技能培訓(xùn)，由公司統(tǒng)一安排課程。 物資附件： 資材數(shù)量、規(guī)格、用途、使用要求、預(yù)算表 首期培訓(xùn)課程安排表 三部分培訓(xùn)教材 ? 市場運作計劃 社區(qū)銷售計劃 第四步：開張活動 目標(biāo)市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 8月 11日至 8月 17日 一周時間 任 務(wù)： 55家直銷店同時開張，同時開展開業(yè)促銷活動。 完成開業(yè)當(dāng)周銷售量與銷售額（根據(jù)不同社區(qū)狀況制定相應(yīng)銷售指標(biāo)）。 活動事項： 活動主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 開業(yè)暢飲，開心生活 活動內(nèi)容： A、免費品嘗活動，在每天傍晚下班時間的兩小時內(nèi)，為期七天。 B、鮮紅、鮮白進行一元特價品嘗活動（花一塊錢買一包 250ML），為期七天。 C、干紅、干白及新鮮干紅、干白進行買大送小活動，為期七天。 物資附件： 現(xiàn)場免費品嘗的一次性紙杯及樣品酒，數(shù)量據(jù)實計。 店外產(chǎn)品堆頭陳列設(shè)計圖 宣傳海報、單頁、導(dǎo)購手冊 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 ? 市場運作計劃 社區(qū)銷售計劃 第五步：促銷活動一 目標(biāo)市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 8月 25日至 8月 31日 大學(xué)生開學(xué)前 一周時間 任 務(wù)： 在大學(xué)生開學(xué)前期開展一次學(xué)生促銷活動。 拉動銷售量比平時提高 10%。 活動事項： 活動主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 新酒新氣象，新酒新希望 活動內(nèi)容： A、買就送：買大包裝酒送大贈品，買小包裝酒送小贈品，為期七天。 B、龍鳳卡：凡購買一包，附送八折優(yōu)惠卡，卡上內(nèi)容為父母望子成龍的祝福語。 物資附件： 大小贈品，偏重于大學(xué)生喜好的、實用的 店外產(chǎn)品堆頭陳列設(shè)計圖 制作精美、辭情懇切的龍鳳卡，并注有八折優(yōu)惠字樣 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 ? 市場運作計劃 社區(qū)銷售計劃 第六步：促銷活動二 目標(biāo)市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 9月 8日至 9月 14日 中秋前后的一周時間 任 務(wù)： 在中秋節(jié)前后開展促銷活動。 拉動銷售量比平時提高 50%。 活動事項： 活動主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 滴滴情濃，親親家園 活動內(nèi)容： A、買就送：買大包裝送老人禮，買小包裝送小孩子禮。 B、儲值卡：每買一大包，儲值一元錢，買一小包，儲值五角錢，多買多算，等值換酒。 C、與月餅店聯(lián)合促銷，“美酒明月慶團圓”。 D、與各公司單位公關(guān)洽談，開展中秋團購業(yè)務(wù)。 物資附件： 儲值卡的設(shè)計與制作，數(shù)量另計 專用于老人和小孩子的與節(jié)慶有關(guān)的禮品 促銷 DM設(shè)計與制作，數(shù)量另計。 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 ? 社區(qū)銷售補充事項 一、以上計劃均按照建立直銷店的終端模式而定，新天印象的所有直銷店在展店及管理上完 全依照統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一形象和統(tǒng)一操作規(guī)范來進行。 二、在社區(qū)所采取的聯(lián)營店和代銷點的方式，因是和社區(qū)內(nèi)外原有的小經(jīng)營實體合作，另行 制定合作政策，合作要求、及操作規(guī)程。 三、在產(chǎn)品陳列、宣傳手段和宣傳物方面，要積極爭取各聯(lián)營店、代銷點的支持和配合，要 基本做到與直銷店一樣的終端宣傳、市場執(zhí)行力度。 ? 市場運作計劃 商務(wù)區(qū)銷售計劃 第一步：市場調(diào)查與業(yè)務(wù)洽談 目標(biāo)市場：上海市區(qū) 80幢商務(wù)寫字樓 時 間： 7月 21日至 8月 3日 二周時間 任 務(wù)： 調(diào)查上?？傆?80幢高檔寫字樓的級別、位置、設(shè)施狀況、層高、公司數(shù)、員工總數(shù)等。 詳細了解各寫字樓內(nèi)或周邊是否有便利店、酒水飲品售點，投幣飲料柜等。 確定在不同的寫字樓內(nèi)外采用最合適的銷售方式。 具體事宜： 確定寫字樓下的便利店能否代銷我們的產(chǎn)品，代銷政策是怎樣。 若不能代銷，我們在樓內(nèi)自設(shè)專柜，與物業(yè)管理談判相關(guān)政策，并確定采用怎樣的方式對樓內(nèi)員工進行 產(chǎn)品宣傳。