xxxx年某進(jìn)口葡萄酒市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-28 16:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2023年的主要贏利模式 ?品牌建設(shè)是渠道創(chuàng)新的基礎(chǔ)和保證。 ?通過渠道創(chuàng)新將傳統(tǒng)渠道和新型渠道有機(jī)融合到一起。 渠道創(chuàng)新 ?包括自建品牌旗艦店和會員制兩個主體部分。 ?通過旗艦店吸引加盟店是前期贏利的核心。 ?通過會員制吸引金卡客戶是中期盈利的核心。 ?通過會員制吸引銀卡客戶是長期贏利的核心 。 3 2023營銷政策與管理流程 營銷政策與管理流程 進(jìn)口葡萄酒市場分析 ?市場現(xiàn)狀 ?競品分析 ?消費(fèi)者分析 營銷政策與管理流程 2023營銷政策 — 品牌策略 專業(yè)平臺、省心省力。 三高群體：高知、高收、高位 專業(yè)、時尚、尊貴 品牌核心訴求點(diǎn) 2023品牌載體 品牌目標(biāo)客戶 品牌個性 品牌架構(gòu) 營銷政策與管理流程 2023營銷政策 — 區(qū)域策略 1 2 4 5 3 6 10 12 13 8 9 7 11 重點(diǎn)市場布局： 0 0 0 0 0 0 0 0 0 14 15 營銷政策與管理流程 2023營銷政策 — 產(chǎn)品策略 利潤型產(chǎn)品 跑量型產(chǎn)品 競爭型產(chǎn)品 產(chǎn)品規(guī)格： ? 產(chǎn)品包裝： ? 核心利益點(diǎn)： 產(chǎn)品線： 營銷政策與管理流程 、 2023營銷政策 — 產(chǎn)品策略具體分析 產(chǎn)品 類型 角色 定位 鋪市 率 利潤空間 投入主體 產(chǎn)品線 促銷方式 確定 方式 利潤型 公司主推 的產(chǎn)品 跑量型 經(jīng)銷商主推 ,差異化 競爭型 參與競爭 的產(chǎn)品 營銷政策與管理流程 2023營銷政策 — 價格策略 產(chǎn)品 類型 產(chǎn)品線 經(jīng)銷商 分銷商 團(tuán)購商 供酒店 供商超 酒店 零售 商超 零售 利潤型 高端 ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % 中端 ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % 跑量型 高端 ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % 中端 ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % 低端 ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % 競爭型 中端 ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % 低端 ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % ？ % 核心理念 ：價格體系是企業(yè)產(chǎn)品生命線，亂價如同自殺； 定價方法 ：利潤型和跑量型產(chǎn)品采用成本導(dǎo)向定價。競爭型產(chǎn)品的終端價以需求導(dǎo)向定價 (可確定一個參照品牌），其它環(huán)節(jié)采用競爭導(dǎo)向定價； 價格標(biāo)桿 ：以形象店或大型賣場（沒有形象店地區(qū)）的產(chǎn)品價格為標(biāo)桿。 產(chǎn)品加價率： （ 根據(jù)加價率結(jié)合客戶心理需求價位制訂價格體系） 營銷政策與管理流程 、 2023營銷政策 — 產(chǎn)品價格體系 編號 品牌 品種年份 規(guī)格 單位 經(jīng)銷 價 分銷 價 團(tuán)購 價 供酒店價 供商超價 酒店 售價 商超 售價 xx XXX XXX 單瓶 元 /瓶 xx 750m
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