金威啤酒市場(chǎng)推廣策劃(編輯修改稿)
2025-02-07 19:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 傳播價(jià)值： – 提高金威品牌知名度，將金威品牌正面的精神傳遞給他們并讓他們盡可能理解和接受 – 該群體雖非足球傳播的主要目標(biāo)群，但他們?nèi)允墙鹜F(xiàn)實(shí)或潛在的消費(fèi)人群，且為數(shù)眾多 ? 溝通特點(diǎn)： 足球很難引起他們的注意和共鳴，針對(duì)他們的足球主題傳播目標(biāo)定于提高品牌知名度，讓他們記住“這是金威啤酒的廣告和禮品”。 ? 溝通形式： – 大眾媒體廣告自然滲透，促銷活動(dòng)帶動(dòng) – 其它形式的品牌傳播載體 傳播策略 —— 非球迷 可利用的足球元素 ? 搶斷、過(guò)人 —— 力量、智慧、勇氣 ? 射門 —— 激情、進(jìn)取 ? 球星慶祝動(dòng)作 —— 自信、歡樂(lè)、幽默 ? 比賽不可預(yù)知性 —— 期待、希望 ? 球迷動(dòng)作神態(tài) —— 激情、執(zhí)著、期盼 ? 進(jìn)球、勝利 —— 成功、榮譽(yù)、快樂(lè) ? 失敗的經(jīng)歷 —— 信念、不屈、執(zhí)著 ? 米盧“快樂(lè)足球” —— 自信、生活的智慧 ? 國(guó)家隊(duì)與 2023世界杯 —— 成功、新的夢(mèng)想 ? 足球彩票 —— 自信、自我認(rèn)同 ? 平安足球 —— 深圳乃至廣東足球的代表和驕傲 ? 目標(biāo)： – 針對(duì)足球主題不能有效覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)群 – 針對(duì)特定產(chǎn)品線和渠道 – 表現(xiàn)足球主題難以表達(dá)的內(nèi)涵，使得金威品牌形象更加豐滿 ? 形式： – 針對(duì)不同人群特征選擇不同形式和不同產(chǎn)品 – 整合相關(guān)公關(guān)、促銷資源，實(shí)現(xiàn)效果最大化 – 休閑式戶外運(yùn)動(dòng)、節(jié)日興奮點(diǎn)式公關(guān)活動(dòng)及其它 金威 2023傳播輔線 金威 2023傳播項(xiàng)目排期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 元旦 甲 A、社區(qū)足球 世界杯熱身賽 春季戶外運(yùn)動(dòng)： 春游、植樹(shù)節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日、五一節(jié) 世 界 杯 甲 A、社區(qū)足球 啤酒節(jié) /甲 A 夏季戶外運(yùn)動(dòng)：沙灘足球、音樂(lè)、露營(yíng)、出海 甲 A 國(guó)慶、中秋、重陽(yáng) 圣誕 元旦春節(jié) 促銷活動(dòng) 社區(qū)促銷 世界杯足球主題促銷 在不同類型終端場(chǎng)所的消費(fèi)者促銷 節(jié)日促銷 賀歲廣告 新形象傳播 世界杯足球主題廣告 品牌形象廣告 促銷 公關(guān) 媒介 ? （第一部分）足球主線傳播 ? （第二部分）旺季促銷 ? （第三部分）節(jié)日及其它 傳播項(xiàng)目整合 ? 社區(qū)足球 ? 世界杯 ? 甲 A聯(lián)賽及平安隊(duì) 足球主線 ? 目的： 參與組織群眾性足球運(yùn)動(dòng)，擴(kuò)大金威在各鎮(zhèn)民眾中的影響，拉動(dòng)消費(fèi)。 ? 時(shí)間： 3~5月 ? 范圍： 深圳 ? 形式： 社區(qū)足球賽 – 公司發(fā)起并冠名，實(shí)際執(zhí)行時(shí)充分利用各級(jí)政府力量及深圳各主要媒體資源 – 為擴(kuò)大活動(dòng)影響和群眾參與水平，可分階段安排比賽：生活區(qū) /工業(yè)區(qū) /村級(jí) —— 鎮(zhèn)級(jí) —— 區(qū)級(jí) 社區(qū)足球 ? 活動(dòng)宣傳： – 活動(dòng)前期：政府文件、小區(qū) /工業(yè)區(qū) /企業(yè)橫幅、海報(bào)、單頁(yè)、宣傳欄、廣播、內(nèi)部刊物、報(bào)紙（冠名）、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)（企業(yè)網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、深圳之窗等） – 活動(dòng)期間：比賽現(xiàn)場(chǎng)使用橫幅、廣告牌、拉拉隊(duì)的球迷用品、現(xiàn)場(chǎng)小型促銷、贈(zèng)飲等；媒體跟蹤報(bào)道，電視轉(zhuǎn)播、專欄、專訪等多種形式相結(jié)合 社區(qū)足球 ? 注意事項(xiàng)： – 必須在政府文件及媒體協(xié)議中明確冠名執(zhí)行方法，如“‘金威啤酒’杯首屆深圳社區(qū)足球賽”、報(bào)花、報(bào)紙標(biāo)題 – 注意吸納打工者參與，利用相關(guān)企業(yè)及生活區(qū)的內(nèi)部傳播資源 社區(qū)足球 ? 大型世界杯主題消費(fèi)者促銷 – 目的： 利用世界杯狂熱氣氛帶來(lái)的商機(jī)，組織大型世界杯主題促銷活動(dòng)，帶動(dòng)旺季銷售，提升形象 – 時(shí)間 /區(qū)域： ~，全部銷售區(qū)域 – 形式： ? 開(kāi)蓋有獎(jiǎng)為主 ? 重點(diǎn)餐飲場(chǎng)所刮卡、贈(zèng)送或抽獎(jiǎng)配合 ? 夜場(chǎng)：各城市選擇 3~5家中等規(guī)模夜場(chǎng) 全方位主題性包裝；球迷吧促銷 ? 商場(chǎng)特別推出 易拉罐紀(jì)念裝 及配套小型促銷活動(dòng) 世界杯 （比賽時(shí)間 ） ? 大型世界杯主題消費(fèi)者促銷 – 本次活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵： ? 禮品必須緊扣足球和世界杯主題，強(qiáng)調(diào)精美新穎、實(shí)用經(jīng)濟(jì)原則，并且階段性有所變化 ? 世界杯期間，預(yù)計(jì)將有眾多品牌操作世界杯主題，終端資源將更加稀缺， 終端執(zhí)行水平將直接影響促銷活動(dòng)成功與否
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