【文章內(nèi)容簡介】 根據(jù)形式我們產(chǎn)品細(xì)分如下：精品柜：天醞、地醞、人醞普通貨架：小桃紅、婚宴專用酒、喜春來 二批流通渠道　　在市場未成熟之前，沒必要在此耗費(fèi)太大精力，等終端消費(fèi)起到一定拉動作用時，流通渠道自然就得到啟動，但一定要好注意市場平穩(wěn)發(fā)展，控制價格體系，切不可只顧眼前利益，而影響全局。 區(qū)域分銷商　　在產(chǎn)品導(dǎo)入期結(jié)束后，即可開展外圍部分較好市場的開發(fā)工作，但對分銷商的選擇一定要慎重，做到寧缺勿濫，對分銷商的要求要嚴(yán)格，支持要到位，至少將總公司給予的支持８０％以上給予分銷商，做到開發(fā)一個成功一個。 特殊銷售渠道　　在產(chǎn)品導(dǎo)入期結(jié)束后，立即成立“特渠銷售部”，面向社會招聘人才，要求：擁有較好的社會基礎(chǔ)，專兼職均可，下崗職工優(yōu)先，另聘：公關(guān)部經(jīng)理２名，社會資源廣，公關(guān)能力強(qiáng)，專兼職制均可。特渠銷售分三個渠道：Ａ、婚宴用酒市場Ｂ、團(tuán)體購買福利市場Ｃ、單位特制專供酒市場以上各渠道促銷方案見《產(chǎn)品推廣》篇。第三部分　　品牌推廣　　在白酒行業(yè)里，提到廣告，無疑是廣大經(jīng)銷商朋友最關(guān)注的問題，總認(rèn)為廣告越多越好，放眼白酒品牌在電視廣告、車體廣告方面投幾百萬、幾千萬、上億元的企業(yè)，屢見不鮮，而真正成功的又有幾人？為什么會這樣呢？究其原因有以下幾點(diǎn)：１、 廠家將大量的資源用于巨額的影視廣告費(fèi)用，而無力對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。２、 　營銷是一個完整的系統(tǒng)工程，絕非靠單一的廣告就能獲得成功。３、 白酒消費(fèi)人群多為男性中年人，因忙于事業(yè)，收看電視相對較少，造成廣告宣傳目標(biāo)失敗。４、 電視頻道太多，廣告太多，導(dǎo)致收看率較低。５、 消費(fèi)者對一些廣告產(chǎn)生產(chǎn)品逆反心理?！　」蚀耍畠杭t采取了自己獨(dú)特的推廣方式，以地面立體廣告及新穎的活動宣傳為主，借助品牌潛在效應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，逐步蠶食市場，從而堅實品牌根基，使她扎根于消費(fèi)者心中。　　公司較注重戶外大型立體廣告，在適時投入有效的硬件廣告外，將推出特色的、新穎的、趣味的、高品位的能達(dá)到事半功倍的大型品牌推廣活動，以下部分是活動及宣傳方案：方案一：活動名稱：ＸＸ市（縣）首屆“女兒紅”杯全民健身運(yùn)動會；主辦單位：當(dāng)?shù)卣㈦娨暸_、體委協(xié)辦單位：其它媒體、企業(yè)承辦單位：濟(jì)南女兒紅白酒銷售有限公司，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。參會單位：市級城市以縣、區(qū)為代表團(tuán)，或以企事業(yè)單位為代表團(tuán)（如工商局、　教育局、公安局、財政局、區(qū)、縣政府）代表團(tuán)總數(shù)控制在１２個左右，每團(tuán)人數(shù)１０－１５人。參賽人員要求：年齡２５－５５歲，身體健康，每人報名費(fèi)１００元（無需住宿者）地點(diǎn)：當(dāng)?shù)伢w育場或其他場所時間：根據(jù)情況，建議定于元宵節(jié)前后或九、十左右。內(nèi)容：乒乓球賽、羽毛球賽、田徑（１００米、４００米接力、１０００米）、拔河、跳繩、挑重（用肩膀扛）或其他民間運(yùn)動。運(yùn)動服提供：濟(jì)南女兒紅白酒銷售有限公司（服裝僅限當(dāng)會使用）所達(dá)目的：１、 當(dāng)?shù)卣?dāng)?shù)伢w委達(dá)到：Ａ、響應(yīng)全民健身的國策Ｂ、豐富當(dāng)?shù)厝罕姡ㄊ忻瘢┥睿?、提高全民健身意識，防疫意識Ｄ、體現(xiàn)政府對人民的關(guān)愛２、電視臺達(dá)到：Ａ、豐富電視節(jié)目Ｂ、提高了收視率Ｃ、吸收廣告費(fèi)Ｄ、拉進(jìn)了媒體與百姓的距離３、女兒紅酒業(yè)公司、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商達(dá)到：Ａ、獲得了巨大的廣告效果及轟動效應(yīng)Ｂ、使目標(biāo)消費(fèi)群充分深刻的認(rèn)識了女兒紅Ｃ、大大提高了女兒紅白酒在當(dāng)?shù)氐闹?、美譽(yù)度、消費(fèi)忠誠度４、獎項設(shè)置：每個比賽項目設(shè)冠軍、亞軍各一名。冠軍獲３０cm水晶獎杯一個現(xiàn)金１０００元，亞軍２０cm水晶獎杯一個，現(xiàn)金５００元。執(zhí)行方法：１、由總公司派專業(yè)人員，有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供社會資源，共同執(zhí)行。首先于當(dāng)?shù)伢w委及電視臺聯(lián)系，然后再找當(dāng)?shù)卣块T協(xié)商，最后達(dá)成以當(dāng)?shù)卣?、體委及新媒體為主辦的、由女兒紅酒業(yè)承辦的“ＸＸ市（縣）女兒紅杯全民健身運(yùn)動會”的目的，并由各媒體負(fù)責(zé)公布及滾動宣傳?！　∮芍鬓k單位、協(xié)辦單位、承辦單位共同派員組成組委會，對舉辦此會進(jìn)行全面的詳細(xì)地計劃，同時向各參賽目標(biāo)單位發(fā)出邀請函，并派專人分頭監(jiān)督落實。２、 運(yùn)動會議程：　　第一天：８：３０運(yùn)動會開幕式，１０：００－１２：００比賽正式開始，?。保玻海埃埃保矗海埃拔绮图拔缧荩保矗海埃埃保叮海埃罢奖荣?，１６：３０－２１：００女兒紅特別晚宴及文藝晚會。　　第二天：８：３０－１２：００正式比賽，１２：００－１４：００午餐午休，１４：００－１５：００頒獎儀式，１５：００－１６：００閉幕儀式，１６：００－１７：３０與會人員領(lǐng)取由女兒紅公司贈送的紀(jì)念品及禮品。費(fèi)用預(yù)算：１、 獎金獎杯：１５０００元２、 餐費(fèi)（含晚宴）：10000元３、 氛圍布置：5000元４、 贈酒：小桃紅80件（含贈與會人員、各主辦、協(xié)辦單位），計8000元。５、 廣告費(fèi)：20000元６、 辦會其他經(jīng)費(fèi)：10000元 共計：68000元（如管住宿則另加２萬元）方案二　　活動名稱：ＸＸ市（縣）女兒紅杯象棋賽主辦單位：當(dāng)?shù)匚幕^　　　　　當(dāng)?shù)仉娨暸_協(xié)辦單位：其他媒體、企業(yè)承辦單位：女兒紅白酒銷售有限公司、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商參賽人員：所有人群、報名費(fèi)５元／人地點(diǎn)：當(dāng)?shù)匚幕^時間：秋、冬季節(jié)目的：借媒體力量渲染女兒紅白酒，從而達(dá)到體高知名度的效果方法：將參賽人員編成號，４人編為１個小組，３盤２勝者為獲勝出線，３盤１勝或全負(fù)者淘汰，勝者在組成４人小組進(jìn)行角逐，直至最后決出冠、亞、季軍，優(yōu)秀獎并頒發(fā)證書及獎金、獎品。補(bǔ)充說明：１、 凡參賽者均可獲贈由女兒紅提供的紀(jì)念品一份（如打火機(jī)、撲牌、小樣品酒等）。２、 由女兒紅提供側(cè)面印有女兒紅字樣的象棋１００盤。３、 由媒體對全部賽程進(jìn)行實況轉(zhuǎn)播及重播，并介紹此活動的主辦方女兒紅白酒公司，屆時加播廣告。方案三一、活動名稱：社區(qū)中老年健身運(yùn)動宣傳團(tuán)二、活動內(nèi)容：小區(qū)文化直接體現(xiàn)出一個區(qū)域的精神風(fēng)貌，且小區(qū)文化對居民也有一種無法抗拒的影響力，組建一支小區(qū)老年健身舞蹈團(tuán)，統(tǒng)一服裝及演出道具、用具，用早、晚時間進(jìn)行健身活動，同時也起到了在該小區(qū)的產(chǎn)品廣告宣傳作用。三、活動地點(diǎn)：首先發(fā)展一個小區(qū)組建一支２０人左右的舞蹈隊，編排女兒紅舞蹈在所轄社區(qū)進(jìn)行活動。待聲勢浩大后再向逐個社區(qū)開展。四、活動所需物品：東北特色紅綢折扇、服裝、音樂播放系統(tǒng)、相關(guān)的小區(qū)燈箱廣告及安全提示廣告牌，請保持周圍環(huán)境清潔等公益廣告牌以及少許促銷用品（狼牙棒、圓珠筆、少量品嘗酒）。五、活動細(xì)節(jié)操作：聯(lián)系小區(qū)居委會、老齡委，組織離退休老干部職工，給予舞蹈道具服裝及簡單的音樂播放系統(tǒng)，結(jié)合九九女兒紅歌曲編排相應(yīng)舞蹈，隊伍大約在２５－３６人之間（一個小區(qū)）。在春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、國慶節(jié)及元旦，利用義務(wù)宣傳隊在鬧市區(qū)進(jìn)行演出，以提高女兒紅的整體知名度，并在演出中向觀看人群散發(fā)宣傳品（狼牙棒、圓珠筆、少量品嘗酒）在春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)配以現(xiàn)場銷售，進(jìn)行大力的文化推廣造勢，真正體現(xiàn)銷售＋文化特色＋品牌推廣的強(qiáng)勢合作（可由老齡委或當(dāng)?shù)孛裾块T向傳媒群體反映，邀請前來參觀并做出相應(yīng)的報道）。方案四１、 參加電視有關(guān)欄目的“方陣”。２、 制作工藝廣告，如：“請愛護(hù)花草樹木”、“女兒紅酒提示您大量酗酒有害健康”、１１０、１２０、１１９等急救電話