市場推廣企劃】聯(lián)通神奇寶典市場推廣品牌策略方案(編輯修改稿)
2025-03-26 15:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大致分為游戲、娛樂、商務(wù)、生活四大類 ?資費構(gòu)成均為：基礎(chǔ)通信費（ /kb） +下載業(yè)務(wù)信息費（包月或計次 ） ? 不同點 神奇寶典 百寶箱 手機技術(shù) CDMA1XBREW GPRSJAVA 下載速率 4050Kbps 服務(wù)入口 聯(lián)通無限 移動夢網(wǎng) 服務(wù)內(nèi)容 已開通 9大類共計 124項服務(wù)，待開通 100多項（檢測中） 已開通 5大類 50多項服務(wù) 優(yōu)勢 優(yōu)勢 27 “神奇寶典” VS“百寶箱” 年輕的 新鮮的 活躍的 欣欣向榮的 努力、認(rèn)真的 平易近人的 不成熟的 稍有滯后的 主流的 成熟的 先進(jìn)的 認(rèn)真的 高傲的 比較貴的 中國聯(lián)通 中國移動 ? 感性認(rèn)知方面 VS 28 ? 宣傳推廣方面 ? 神奇寶典 ?廣告宣傳 – 神奇寶典網(wǎng)頁 – 與聯(lián)通無限一起進(jìn)行廣告宣傳 （ 如：聯(lián)通無限在 《 文明 》 雜志廣告 ） ?公關(guān)活動： 2023年舉辦聯(lián)通博路杯神奇寶典大獎賽 ? 百寶箱 ?廣告宣傳 – 百寶箱網(wǎng)頁 – 在有關(guān)手機及移動業(yè)務(wù)的平面廣告上放置 LOGO ?公關(guān)活動： 2023年 1月開始在全國舉行 “ 中國移動 摩托羅拉杯第一屆移動夢網(wǎng)無線 JAVA應(yīng)用設(shè)計大賽 ” “神奇寶典” VS“百寶箱” 中國移動對于 “ 百寶箱 ” 并未進(jìn)行大力推廣 ， 所以直接導(dǎo)致了該項業(yè)務(wù)的 知名度和好感度都比較低 ， 這正是神奇寶典的大好時機 ！ 29 “神奇寶典”的“寶典” 通過對無線應(yīng)用市場的分析和 “ 神奇寶典 ” 同競品的比較 ， 我們可以看出 ， 我們的挑戰(zhàn)在哪里 ， 也找到了我們的品牌策略的機會 “ 寶典 ” 在哪里 。 ? “神奇寶典”入市晚于競品，要從競品手中爭奪消費者 ? 產(chǎn)品技術(shù)概念抽象，消費者認(rèn)知較低 ? 產(chǎn)品尚未樹立鮮明的品牌個性 ? “神奇寶典”技術(shù)支持強大，在傳輸速度和內(nèi)容上遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于競品，在功能上有顯著的優(yōu)勢 ? 競品尚未培養(yǎng)出消費者忠誠度 機會 “神奇寶典” 挑戰(zhàn) 30 “神奇寶典”的目標(biāo)消費者 ? 都市新鮮人 1824歲 ， 未婚 ， 不限男女 他們是受過中高等教育的學(xué)生和剛踏入社會的都市新鮮人 ? 他們是如何看待網(wǎng)絡(luò)與手機 他們喜歡上網(wǎng) 、 看 FLASH、 打游戲 。 如果生活沒有網(wǎng)絡(luò)對他們來講太可怕了 。 他們也是拇指超人 。 在上枯燥的革命史時 、 在上下班煩人的堵車路上 ，他們最大的樂趣就是擺弄手機上的各種游戲 ， 或者發(fā)發(fā)短信 31 “神奇寶典”的目標(biāo)消費者 ? 視新銳科技為時尚 盡管他們不太了解 IT產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù) ， 但會經(jīng)常關(guān)心 IT行業(yè)和相關(guān)信息領(lǐng)域的最新動態(tài) 。 尤其對流行的 IT產(chǎn)品 ， 更是倍加關(guān)注 。 哪個企業(yè)生產(chǎn)了新手機 ， 哪個手機擁有新功能 ， 是他們朋友小聚時津津樂道的話題 新銳科技必須是在技術(shù)性的先進(jìn)基礎(chǔ)上引發(fā)的潮流 他們認(rèn)為。 32 “神奇寶典”的目標(biāo)消費者 ? 對手機上網(wǎng)的態(tài)度 ? 他們發(fā)現(xiàn)手機上網(wǎng)挺方便 。 就連等車的時候都能跟 Q友狂聊 。 而且據(jù)說還有不少其它功能 ， 也都挺方便的 ? 他們的手機是時下最 IN的一款 ， 而且擁有上網(wǎng)功能 。 其實手機上網(wǎng)資費不算貴 ， 只要能隨時隨地的上網(wǎng) ， 而且有豐富的內(nèi)容供他們隨意選擇 ， 他們不太在乎費用 ? 但是 GPRS的速度太慢 ， 手機上網(wǎng)本來看起來挺時髦的事 ， 可是就那么幾種游戲 ， 而且聯(lián)網(wǎng)作戰(zhàn)的時候總是延遲 、 上網(wǎng)聊天也滯后 ， 讓網(wǎng)友感覺自己傻乎乎的 ， 根本時髦不起來 。 而且自己用起來也著急 ， 讓他們感到真的不爽 如果無線上網(wǎng)的網(wǎng)速能快一點，拿著手機走到哪上網(wǎng)都挺爽，那才叫真正的享受上網(wǎng)娛樂的樂趣 他們真的希望。 33 “神奇寶典”帶給消費者的利益點 CDMA1X技術(shù)使 “ 神奇寶典 ”達(dá)到每秒 153K的傳輸速度 超快的網(wǎng)速 ， 讓你不用在等待中煎熬 使用 “ 神奇寶典 ” 就是處處領(lǐng)先一步 ， 享受樂趣無窮 ， 邁在時尚潮流的最先
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