市場(chǎng)推廣企劃】聯(lián)通神奇寶典市場(chǎng)推廣品牌策略方案(編輯修改稿)
2025-03-26 15:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大致分為游戲、娛樂(lè)、商務(wù)、生活四大類 ?資費(fèi)構(gòu)成均為：基礎(chǔ)通信費(fèi)（ /kb） +下載業(yè)務(wù)信息費(fèi)（包月或計(jì)次 ） ? 不同點(diǎn) 神奇寶典 百寶箱 手機(jī)技術(shù) CDMA1XBREW GPRSJAVA 下載速率 4050Kbps 服務(wù)入口 聯(lián)通無(wú)限 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) 服務(wù)內(nèi)容 已開(kāi)通 9大類共計(jì) 124項(xiàng)服務(wù)，待開(kāi)通 100多項(xiàng)（檢測(cè)中） 已開(kāi)通 5大類 50多項(xiàng)服務(wù) 優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 27 “神奇寶典” VS“百寶箱” 年輕的 新鮮的 活躍的 欣欣向榮的 努力、認(rèn)真的 平易近人的 不成熟的 稍有滯后的 主流的 成熟的 先進(jìn)的 認(rèn)真的 高傲的 比較貴的 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng) ? 感性認(rèn)知方面 VS 28 ? 宣傳推廣方面 ? 神奇寶典 ?廣告宣傳 – 神奇寶典網(wǎng)頁(yè) – 與聯(lián)通無(wú)限一起進(jìn)行廣告宣傳 （ 如：聯(lián)通無(wú)限在 《 文明 》 雜志廣告 ） ?公關(guān)活動(dòng)： 2023年舉辦聯(lián)通博路杯神奇寶典大獎(jiǎng)賽 ? 百寶箱 ?廣告宣傳 – 百寶箱網(wǎng)頁(yè) – 在有關(guān)手機(jī)及移動(dòng)業(yè)務(wù)的平面廣告上放置 LOGO ?公關(guān)活動(dòng)： 2023年 1月開(kāi)始在全國(guó)舉行 “ 中國(guó)移動(dòng) 摩托羅拉杯第一屆移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)無(wú)線 JAVA應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽 ” “神奇寶典” VS“百寶箱” 中國(guó)移動(dòng)對(duì)于 “ 百寶箱 ” 并未進(jìn)行大力推廣 ， 所以直接導(dǎo)致了該項(xiàng)業(yè)務(wù)的 知名度和好感度都比較低 ， 這正是神奇寶典的大好時(shí)機(jī) ！ 29 “神奇寶典”的“寶典” 通過(guò)對(duì)無(wú)線應(yīng)用市場(chǎng)的分析和 “ 神奇寶典 ” 同競(jìng)品的比較 ， 我們可以看出 ， 我們的挑戰(zhàn)在哪里 ， 也找到了我們的品牌策略的機(jī)會(huì) “ 寶典 ” 在哪里 。 ? “神奇寶典”入市晚于競(jìng)品，要從競(jìng)品手中爭(zhēng)奪消費(fèi)者 ? 產(chǎn)品技術(shù)概念抽象，消費(fèi)者認(rèn)知較低 ? 產(chǎn)品尚未樹(shù)立鮮明的品牌個(gè)性 ? “神奇寶典”技術(shù)支持強(qiáng)大，在傳輸速度和內(nèi)容上遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)品，在功能上有顯著的優(yōu)勢(shì) ? 競(jìng)品尚未培養(yǎng)出消費(fèi)者忠誠(chéng)度 機(jī)會(huì) “神奇寶典” 挑戰(zhàn) 30 “神奇寶典”的目標(biāo)消費(fèi)者 ? 都市新鮮人 1824歲 ， 未婚 ， 不限男女 他們是受過(guò)中高等教育的學(xué)生和剛踏入社會(huì)的都市新鮮人 ? 他們是如何看待網(wǎng)絡(luò)與手機(jī) 他們喜歡上網(wǎng) 、 看 FLASH、 打游戲 。 如果生活沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們來(lái)講太可怕了 。 他們也是拇指超人 。 在上枯燥的革命史時(shí) 、 在上下班煩人的堵車(chē)路上 ，他們最大的樂(lè)趣就是擺弄手機(jī)上的各種游戲 ， 或者發(fā)發(fā)短信 31 “神奇寶典”的目標(biāo)消費(fèi)者 ? 視新銳科技為時(shí)尚 盡管他們不太了解 IT產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù) ， 但會(huì)經(jīng)常關(guān)心 IT行業(yè)和相關(guān)信息領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài) 。 尤其對(duì)流行的 IT產(chǎn)品 ， 更是倍加關(guān)注 。 哪個(gè)企業(yè)生產(chǎn)了新手機(jī) ， 哪個(gè)手機(jī)擁有新功能 ， 是他們朋友小聚時(shí)津津樂(lè)道的話題 新銳科技必須是在技術(shù)性的先進(jìn)基礎(chǔ)上引發(fā)的潮流 他們認(rèn)為。 32 “神奇寶典”的目標(biāo)消費(fèi)者 ? 對(duì)手機(jī)上網(wǎng)的態(tài)度 ? 他們發(fā)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)挺方便 。 就連等車(chē)的時(shí)候都能跟 Q友狂聊 。 而且據(jù)說(shuō)還有不少其它功能 ， 也都挺方便的 ? 他們的手機(jī)是時(shí)下最 IN的一款 ， 而且擁有上網(wǎng)功能 。 其實(shí)手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)不算貴 ， 只要能隨時(shí)隨地的上網(wǎng) ， 而且有豐富的內(nèi)容供他們隨意選擇 ， 他們不太在乎費(fèi)用 ? 但是 GPRS的速度太慢 ， 手機(jī)上網(wǎng)本來(lái)看起來(lái)挺時(shí)髦的事 ， 可是就那么幾種游戲 ， 而且聯(lián)網(wǎng)作戰(zhàn)的時(shí)候總是延遲 、 上網(wǎng)聊天也滯后 ， 讓網(wǎng)友感覺(jué)自己傻乎乎的 ， 根本時(shí)髦不起來(lái) 。 而且自己用起來(lái)也著急 ， 讓他們感到真的不爽 如果無(wú)線上網(wǎng)的網(wǎng)速能快一點(diǎn)，拿著手機(jī)走到哪上網(wǎng)都挺爽，那才叫真正的享受上網(wǎng)娛樂(lè)的樂(lè)趣 他們真的希望。 33 “神奇寶典”帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn) CDMA1X技術(shù)使 “ 神奇寶典 ”達(dá)到每秒 153K的傳輸速度 超快的網(wǎng)速 ， 讓你不用在等待中煎熬 使用 “ 神奇寶典 ” 就是處處領(lǐng)先一步 ， 享受樂(lè)趣無(wú)窮 ， 邁在時(shí)尚潮流的最先
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