勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-08 04:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 %6%2%媒體廣告售點廣告陳列費用進場費用促銷費用酒店促銷費用銷售費用總體投入 30% 22 38度勁酒的廣告表現(xiàn)策略 ?電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學技術，新配方、新酒體、新批文 ?報紙硬廣告： 新品上市：新配方，新批文，主要藥材及基地介紹 ?報紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。 保健酒特點：新配方、新批文、富含人參鹿茸。 原料特點：天下奇材，精益求精。原產(chǎn)地，品級高；基酒 工藝特點：國家級評委主持生產(chǎn) 陳釀特點：溫度、濕度、地下 酒體特點：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長 23 38度勁酒的經(jīng)銷商要求及終端進入政策 經(jīng)銷商要求 ?經(jīng)濟實力雄厚； ?有較為完善的高端終端網(wǎng)絡和客情資源； ?有一定的地方社會資源 ?經(jīng)營機制較好 ?對勁酒產(chǎn)品較為重視，并有戰(zhàn)略投入眼光 ?信譽度良好。 ?經(jīng)營其他與勁酒互為補充的品牌 24 關于首批購貨量的要求 ? 本新產(chǎn)品的上市對經(jīng)銷商第一次購貨有要求； ? 原因 （ 1） 新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強。（ 2）過去公司的新產(chǎn)品開發(fā)得過多，上市得過多，導致與經(jīng)銷商都沒有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都是試一試的心理，沒有從心理認同產(chǎn)品，導致經(jīng)銷商和我們的工作都較為被動。（ 3）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉庫幾個月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。（ 4）此 38度勁酒是公司的戰(zhàn)略主導產(chǎn)品，公司計劃高比例投入額度來運作，如果沒有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護和補貨不到位，會導致公司很多廣告資源的浪費。因此公司此 38度勁酒首批購貨有最低量要求，并且對經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關處置政策。 ? 首批購貨量主要以所負責區(qū)域的鋪貨容量及維護量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟水平、城市規(guī)模的不同首批購貨量也不同。 ? 原則上地級市場首次購貨量不少于 1000件；省會級市場首次購貨量不少于 1500件。 25 關于進場費政策 ?大型賣場 （ 商場 、 超市 、 購物中心 、 連鎖超市 ） 由我公司決定是否進入 ， 進場費和條碼費合同由銷售經(jīng)理代表我公司直接與大型賣場簽訂 ， 開具 “ 湖北勁牌營銷有限公司 ”戶頭 ， 費用由我公司和經(jīng)銷商各 50%。 ?大型賣場的促銷費 、 促銷管理費由我公司和經(jīng)銷商各承擔50%；其他店慶費 、 節(jié)日費等由經(jīng)銷商承擔 。 ?大型餐飲店 （ 酒店 、 連鎖餐飲 、 娛樂場所 ） 由銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商向公司申報進入計劃并洽談進入條件 ， 并報勁酒公司審核同意后執(zhí)行 ， 其進場費 、 促銷進場費 、 促銷管理費由經(jīng)銷商支付支付 ， 我公司按實際支付額 50%給經(jīng)銷商以補償 。 ?中小型商超及酒樓要求經(jīng)銷商在規(guī)定時間無條件進入 ， 并且由經(jīng)銷商支付所有進場或條碼費用 。 附：該區(qū)域市場大型商超、酒樓相關標準 26 關于鋪底損失政策 ?為迅速提高市場覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進行鋪貨活動 ，但因經(jīng)銷商首次對酒樓代銷存在一定風險 ， 我公司制定了鋪貨損失政策 。 ?本鋪貨政策僅針對經(jīng)銷商對中型酒樓的首次代銷鋪市經(jīng)營活動；大中型商超相對穩(wěn)定公司不承擔鋪貨損失 ，大型餐飲場所因已支付進場費 ， 公司不承擔鋪貨損失 。 ?公司承諾一次性提供餐飲店鋪貨總量 20%以下的鋪貨損失補償。在鋪市開始前由經(jīng)銷商與銷售經(jīng)理制定鋪市計劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營情況及擬鋪貨數(shù)量，并報公司行銷策劃部同意后開始實施，鋪市結束后，由銷售經(jīng)理對鋪市結果進行統(tǒng)計，對鋪貨效果進行評估，并提交申請補償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)銷和行銷策劃專員審核同意后在下次發(fā)貨時補償。 27 關于終端陳列促銷費用 ?勁牌有限公司將在大部分進入的大型賣場進行專柜陳列 ， 招聘專職促銷人員進行導購 ， 并開展 “ 買兩瓶送禮盒 (50ml贈飲品雙瓶禮瓶裝 )” 活動 ， 勁牌公司承擔專柜陳列費用 、 促銷禮盒費用及促銷人員底薪 ， 并承擔促銷進場費和促銷管理費的 50%。 ?產(chǎn)品進場后 ， 勁牌有限公司將挑選部分生意火爆 、 影響力大的酒店招聘專職勁酒小姐進行推介促銷 ， 向消費者派發(fā)宣傳單頁或其他促銷紀念品 。 勁牌公司承擔勁酒小姐的招聘費用 、 底薪及相關禮品費用 ， 并承擔促銷進場費和促銷管理費的 50%。 ?產(chǎn)品進場后，勁牌公司將針對所有酒店服務員開展趣味瓶蓋兌獎活動，對每個瓶蓋給予 5元左右獎勵，由勁牌公司提供方案，委托經(jīng)銷商執(zhí)行，此促銷費用由勁牌公司承擔，可先由經(jīng)銷商墊付，勁牌公司定期給予報銷沖帳。 28 38度勁酒的相關宣傳工具 ?38度勁酒電視廣告片 ?勁酒品質(zhì)認知
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