38度勁酒產(chǎn)品策略與推廣方案分析(編輯修改稿)
2025-05-30 02:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 陰補腎，免疫調(diào)節(jié)抗疲勞；傳統(tǒng)組方，現(xiàn)代科技；采用各種名貴中藥，精心釀制。競爭差異化訴求—(同類保健酒)：滋陰補腎，消除疲勞(鹿茸、人參)；藥材純正地道，品質(zhì)精益求精；現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學技術、提取工藝的完美結合；酒體醇厚，酒藥香協(xié)調(diào)，晶瑩透亮，回味悠長；更加適合餐飲消費；包裝精美，品牌附加值高。 第四，投放區(qū)域及首批投放市場。從定位來講，38度勁酒是中國勁酒的高端產(chǎn)品可以投放所有勁酒進入的市場，但考慮到不同市場的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟水平較高的區(qū)域?？紤]到春節(jié)將至，是禮品消費的旺季，故考慮對市場進入。 第五，38度勁酒的市場進入準則。經(jīng)濟水平較高，同等價位白酒產(chǎn)品銷量較大；有較為合適的經(jīng)銷商；35度勁酒已經(jīng)進入成熟階段或衰退階段；勁酒在當?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥?；消費水平較高的新市場；對該市場進行了較為詳盡的市場考察，并結合該地市場制定了操作性強的市場推廣方案；經(jīng)銷商一次性購貨不少于1000件。 第六，首批購貨量的要求：本新產(chǎn)品的上市對經(jīng)銷商第一次購貨有要求；原因（1）新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強。（2）過去公司的新產(chǎn)品開發(fā)得過多，上市得過多，導致與經(jīng)銷商都沒有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都是試一試的心理，沒有從心理認同產(chǎn)品，導致經(jīng)銷商和我們的工作都較為被動。（3）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉庫幾個月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。（4）此38度勁酒是公司的戰(zhàn)略主導產(chǎn)品，公司計劃高比例投入額度來運作，如果沒有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護和補貨不到位，會導致廣告資源的浪費。因此38度勁酒首批購貨有最低量要求，并且對經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關處置政策。首批購貨量主要以所負責區(qū)域的鋪貨容量及維護量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟水平、城市規(guī)模的不同首批購貨量也不同。原則上地級市場首次購貨量不少于1000件；省會級市場首次購貨量不少于1500件。 第七，進場費政策：大型賣場（商場、超市、購物中心、連鎖超市）由勁牌公司決定是否進入，進場費和條碼費合同由銷售經(jīng)理代表直接與大型賣場簽訂，費用由勁牌公司和經(jīng)銷商各50%。大型賣場的促銷費、促銷管理費由勁牌公司和經(jīng)銷商各承擔50%；其他店慶費、節(jié)日費等由經(jīng)銷商承擔。大型餐飲店（酒店、連鎖餐飲、娛樂場所）由銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商向公司申報進入計劃并洽談進入條件，并報勁牌公司審核同意后執(zhí)行，其進場費、促銷進場費、促銷管理費由經(jīng)銷商支付支付，按實際支付額50%給經(jīng)銷商以補償。中小型商超及酒樓要求經(jīng)銷商在規(guī)定時間無條件進入，并且由經(jīng)銷商支付所有進場或條碼費用。 第八，鋪底損失政策：為迅速提高市場覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進行鋪貨活動，但因經(jīng)銷商首次對酒樓代銷存在一定風險，制定了鋪貨損失政策。鋪貨政策僅針對經(jīng)銷商對中型酒樓的首次代銷鋪市經(jīng)營活動；大中型商超相對穩(wěn)定公司不承擔鋪貨損失，大型餐飲場所因已支付進場費，公司不承擔鋪貨損失。承諾一次性提供餐飲店鋪貨總量20%以下的鋪貨損失補償。在鋪市開始前由經(jīng)銷商與銷售經(jīng)理制定鋪市計劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營情況及擬鋪貨
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