產品推廣策略與產品促銷概述(編輯修改稿)
2025-01-30 17:36 本頁面
【文章內容簡介】 更強價格優(yōu)勢策略1. 復合渠道篩選梳理2. 加強建設專業(yè)渠道3. 規(guī)范考核 ,提升渠道質量4. 積極打擊競爭品牌案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院推廣期加重合作伙伴銷售規(guī)模的考核，設定臺階獎勵 ；加大了渠道的資金支持力度，部分優(yōu)秀合作伙伴享有了信譽金支持；逐步弱化 PC+筆記本的組合銷售模式，強化渠道筆記本的獨立銷售概念；資源傾斜投放到專業(yè)渠道，提升專業(yè)渠道的產能和合作忠誠度；渠道政策案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院成熟期背景：1. 渠道沖突加劇2. 其它品牌競爭加劇3. 市場前景明朗4. 五六級市場覆蓋率低5. 5. 渠道合作要求不斷增加目標 :完成省內覆蓋率目標 ,逐步把筆記本培養(yǎng)成公司核心業(yè)務渠道需求1. 個性化支持2. 良好的市場環(huán)境保證獲利3. 分銷商銷售管理經驗共享4. 分銷商產品資源增加投入策略1. 細分用戶市場 ,幫助渠道定位2. 個性化渠道政策鞏固渠道合作3. 加強行業(yè)開發(fā)案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院階段性銷售聯(lián)盟的設想和推進（核心代理層）；針對渠道用戶分解的結果，給予各種類型渠道個性化支持；合作伙伴銷量、商務、資金、運作并重考核； 商務考核著重體現在：銷售報表返回率、用戶信息準確率 資金考核著重體現在：現款率 運作考核著重體現在：預測、市場活動參與率 渠道政策成熟期案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 實現筆記本銷售完全獨立；每月和渠道進行業(yè)績回顧，并且提供渠道在管理、銷售、商務上的專業(yè)培訓；加大對經銷商行業(yè)銷售的支持力度，部分中心地區(qū)建設行業(yè)經銷商，鎖定行業(yè)；渠道政策 (續(xù) )成熟期案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院? 筆記本業(yè)務拓展的階段性策略? 筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識浙大圖靈的筆記本運作案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識238。資金運作238。物流運作238。成熟渠道的維護案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院資金運作浙大圖靈的運作方式A 建立資金預警制度設立筆記本資金卡，并由產品部門分解資金使用例（進貨 75%、未妥 20%、樣機 5%），設立預警值。由商務每周計算筆記本資金使用情況， 超過預警值時立即通知產品部門，進行資金調整（預收、加快回款、延長進貨周期）。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院資金運作B 銷售預測： 進貨預測：產品部門每周對下周預計進貨量和 機型告知商務，由商務進行資金核 對。（預測的成功率作為產品部門 考核的指標） 出貨預測：產品部門對每次進貨有銷售周期預 測，到貨前設定銷售周期，無特殊 情況必須在預測周期內銷售完畢。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院資金運作C 渠道資金流量控制： 信譽金：商務每月和產品部門一起對渠道經銷 商依據地區(qū)銷量、渠道銷量、渠道資 信程度進行評估后得出該地區(qū)和區(qū)域 內經銷商當月信譽金。資金返回期：財務對于省內每個城市的到款時間 進行分析。并由產品部門要求到款 時間在 4個自然日以上的經銷商統(tǒng)一 使用匯票方式支付。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識238。資金運作238。物流運作238。成熟渠道的維護案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院物流運作A 面向普通經銷商和合作伙伴 ：產品商務每天上午 9： 00前向渠道以電子郵件方式發(fā)送 1次庫存，貨物表示形態(tài)：現貨、少量現貨、在途 X天、 X天供貨； 銷售聯(lián)盟：產品商務每天 2次將庫存信息發(fā)布到浙大圖靈商務信息網上，貨物表示形態(tài)：具體數量；案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院物流運作B 物流公司的合作策略 ：浙大圖靈在選擇物流公司時，以專業(yè)的快運公司為主。且合作前，必須和快運公司簽署合作協(xié)議，在運輸過程中任何情況引起的物品損壞，物流公司必須全部負責賠償；浙大圖靈選定物流公司后，還制作圖靈的提貨證，要求提貨證上有合作雙方的蓋章，物流公司人員提貨時必須戴證提貨。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識238。資金運作238。物流運作238。成熟渠道的維護案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院成熟渠道的維護渠道業(yè)務代表的素質和工作能力；相互之間經驗、管理、文化的共享；幫助渠道設計發(fā)展方向和設定階段性目標 ； 創(chuàng)造和維持合作產品的有利有序的市場環(huán)境；通過有效的資源管理（如政策、返利、資金合作等等）來約束和固化渠道；案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院新產品運作的基本規(guī)律分銷商引進新產品必須適合自身運作，才容易獲得成功，主要把握兩點：（ 1）明確自身的核心競爭力是什么；（ 2）提供新產品的廠商具有穩(wěn)定的供貨和強有 力的支持能力。1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院新產品運作的基本規(guī)律新產品的運作必須有明確的規(guī)劃，在產品發(fā)展各階段具有明確的目標和工作策略。新產品運作初期必須保持產品部門的獨立性、靈活性，以適應新產品的市場節(jié)奏。1+1地區(qū)分
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