產(chǎn)品市場推廣策略(編輯修改稿)
2025-07-23 03:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 禮品幫助經(jīng)銷商訓練末端展示和活化方法 給零售商信心零售商和消費者的距離是最近的，我們希望零售商能夠最大可能地發(fā)揮其效用，我們不僅要讓更多的零售商愿意把產(chǎn)品更多地擺上柜臺，還希望零售商因為售賣我們的產(chǎn)品獲得利潤，從而有更大的積極性去努力推廣。幫助零售商擺放產(chǎn)品利用業(yè)務人員每天的暢流拜訪，進行有效溝通幫助零售商更多地擺放產(chǎn)品， 讓產(chǎn)品的上架率達到最大讓產(chǎn)品擺放更容易凸顯品牌 讓產(chǎn)品在視覺上更具沖擊力讓產(chǎn)品更多的被地購買 讓產(chǎn)品保持衛(wèi)生和品質(zhì)讓產(chǎn)品在賣場達到活化和引發(fā)更多需要的可能賣場的促銷幫助賣場的一對一促銷，是對零售商品的另外一種支持對柜組的促銷，也是激發(fā)零售店對產(chǎn)品銷售熱情的一種鼓勵賣場推廣工具的利用，對產(chǎn)品的銷售也是一種幫助POP廣告的支持，能更加容易達在銷售深度分銷的推廣深度分銷是目前很多快速流通品經(jīng)常采用的一種方法，只有了解這種方法的推廣行為和銷售行為的配合，才能更好地把深度分銷搞好。渠道的利用只是一種形式而已，最終目的還是讓更多的消費者購買產(chǎn)品。深度分銷利用的原因不是所有的產(chǎn)品都適合深度分銷，不同的產(chǎn)品，其需求方式是不一樣的。買了一臺空調(diào)，下次購買的時間可能就是五年或者更長；而買一罐飲料，明天可能還會繼續(xù)購買，這兩種產(chǎn)品的購買頻率顯然是不一樣的。購買頻率決定了消費者需要能夠隨時隨地買到，這就要求我們把銷售網(wǎng)點密集化，讓消費者更容易、更方便地隨時購買到這種產(chǎn)品。這種密集性的分銷行為既可以方便消費者，也給企業(yè)帶來與消費者的接觸機會。在密集性的接觸機會里，如何展示品牌，如何服務于消費者，如何讓消費者更加喜歡我們的產(chǎn)品，就需要在市場上利用推廣具體體現(xiàn)。有些企業(yè)把大賣場（沃爾瑪、家樂福等）的展示行為，當成是與消費者見面的主要機會，這就錯了。這些大賣場的作用當然不能忽視，但不能把他們當成惟一要追求的目標，我們的目標不是進入大賣場，是讓更多的消費者購買產(chǎn)品，大賣場只是其中一種手段。密集性銷售帶來的密集性推廣消費者是被動接受對其的推廣教育的。很多信息通過視覺、聽覺、感覺等不同的側(cè)面和不同的方向，向消費者傳達出相同的概念，消費者通過多種感受同一個概念的信息，達成對這個信息的認知和了解。密集性的分銷，使我們和消費者見面的次數(shù)無形中增多了。那么，如何利用售賣網(wǎng)點以及密布的產(chǎn)品展示，達成對消費者產(chǎn)品及品牌的塑造和推廣呢我們不只可以利用各種信息源傳達給消費者信息的機會，還有環(huán)境可以讓我們方便的達成。那如何利用這樣的地脈環(huán)境，合理地根據(jù)市場變化達到推廣效果呢？用環(huán)境引導消費者用環(huán)境引導，是讓消費者在這個環(huán)境中，隨時感受到品牌和產(chǎn)品的沖擊，在進入賣場時不知不覺地被引導、啟發(fā)，產(chǎn)生消費行為。利用大環(huán)境的形象創(chuàng)造和引導；路牌形象對消費者的感應；利用環(huán)境創(chuàng)造焦點視覺吸引；公車廣告（整車的焦點視覺沖擊效果）站棚廣告、地鐵燈箱、商區(qū)路邊焦點燈箱等視覺焦點；售賣場環(huán)境的焦點創(chuàng)造（專賣店、商場門前、小型售賣店及售賣點）；賣場內(nèi)的提示和指引（店中店、展柜、POP等）；賣場活化（堆頭、擺放、工具利用等）注意要點：外圍形象焦點環(huán)境賣場吸引店內(nèi)提示 注：在不考慮訴求是否準確，視覺形象和色彩是否統(tǒng)一的前提下，環(huán)境布局應該是連貫性的。用色彩加強頻率，以便消費者深刻記憶推廣行為的很多方式，是希望被認知和感受。消費者的感受不僅僅通過語言的訴求來達成，還可能需要通過名字、外貌特征、性格特點、言談舉止和穿衣打扮等諸多因素來完成。要讓消費者集中精力，不被其他的品牌吸引，讓我們的形象引發(fā)消費者的注意，而這一切都需要通過視覺來完成，因此，視覺的統(tǒng)一顯得極為重要。視覺統(tǒng)一的原則產(chǎn)品品牌是從包裝上具體體現(xiàn)的，所以包裝的色彩是推廣的主體色彩產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)載體是媒體，而媒體在體現(xiàn)產(chǎn)品或者品牌的時候，不能脫離包裝的色彩而獨立推廣。在焦點視覺中，包裝的擺放也要納入視覺統(tǒng)一的環(huán)境中去。在環(huán)境塑造過程中，視覺體現(xiàn)應該是一致的，在環(huán)境引導過程中不能有其他的視覺體驗舉例可口可樂的商標注冊是沒有顏色的，其品牌在市場上推廣色彩，以其產(chǎn)品的包裝色彩作燈標準色。包裝的色彩一旦確定下來，在其他的視覺行為中就不能脫離。電視廣告的整體色調(diào)不能脫離，產(chǎn)品宣傳、公關(guān)活動、促銷活動的色調(diào)也不能脫離，包括產(chǎn)品推廣的市場工具、平面及立體的造型物等都是統(tǒng)一的色彩。只有這樣，給消費者的感覺才能一致；才能使消費者在看到不同形式的廣告時，感覺是同一品牌的宣傳，不會產(chǎn)生其他的聯(lián)想，這就等于利用不同的媒體，達成了消費者重復接受信息的效果。用形狀統(tǒng)一視覺，讓消費者感受一致用形狀達成消費者感官上的一致，也是需要理解和為其努力的一個方向。在推廣過程中，我們給消費者很多種形式的介紹，但不同的形式和不同的內(nèi)容，在不同的條件下，對消費才產(chǎn)生的效果不一定是不一樣的，比如，從視覺上給消費者一個商標認識，這個商標是個圓形的標志，當把這個圓形的標志，放到其他場合或者其他地點時，圓形改成了方形，這時，消費者接受的的信息也會改變。不同的信息產(chǎn)生不的的記憶效果，沒有重復同一個信息，前面的圓形標志和后面的方形標志，不太可能讓人聯(lián)想到是一個標志，也就是會產(chǎn)生更強的記憶效果。需要注意的不僅是這樣的形狀改變，還需要注意開頭和推廣環(huán)境結(jié)合時，所產(chǎn)生的心理感受效果。麥當勞的店面展示是統(tǒng)一的，不管你這個店在什么點，視覺不能改變。這種視覺特別，不是說門面是六米長，換一個門店是十米長，店面長度的改變需要改變視覺設計，給消費者的一定要是一個個統(tǒng)一的效果。這個統(tǒng)一的效果不是隨著店面的加大而放大，也不是隨著店而后綜合而縮小的，是根據(jù)消費者的感覺來設計的統(tǒng)一形狀。它不是同比例放大或者縮小的關(guān)系，消費者是相信感覺的，這樣的感覺講不出道理來，我們是為消費者的感覺而設計，需要表現(xiàn)的是讓消費者的感覺一致。在推廣過程中，如何利用這樣的形狀表現(xiàn)，達成最佳的表現(xiàn)效果，同時又可以節(jié)省資源呢？舉例：可口可樂的品牌視覺效果，在市場的展示行為，是針對消費者的感受進行設
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