【文章內(nèi)容簡介】 屏手機(jī)追趕的是時尚和品位?，F(xiàn)在，手機(jī)不再僅僅是通訊工具，人們總是喜歡將它視為一種與主人身份、喜好、品位相關(guān)的標(biāo)志。率先追捧以品味為時尚的是“金領(lǐng)”一族?！敖痤I(lǐng)”一族主要由經(jīng)理一族構(gòu)成，他們不僅擁有“大款”一族的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更有積極向上的生活態(tài)度和高雅的生活品味。因而在選擇手機(jī)時，他們最看重的是手機(jī)的品味與格調(diào)。緊隨其后的是“小資”一族。“小資”一族是介于“金領(lǐng)”與普通白領(lǐng)之間的一個群體，他們的薪水相對較高，工作和生活環(huán)境也比較優(yōu)雅。在生活品味與格調(diào)的追求方面，他們要比“金領(lǐng)”更富于熱情和想象力。因此，在手機(jī)的選擇方面，他們更講究與自己身份和衣著的和諧。時下，女性“小資”一族所追捧的品味是：手機(jī)的整體格調(diào)要雅致，款式以簡捷明快為佳，顏色崇尚淡雅，機(jī)身喜歡輕盈嬌小。此外，功能上還要定位于高檔，比如要有最時尚的上網(wǎng)功能等等?？傊?，目前手機(jī)的流行時尚已不再被一個“酷”字所壟斷，以雅致和品味為代表的新的流行時尚，已在市場上初見端倪?？梢灶A(yù)見，今后手機(jī)市場將會流行兩個新的時尚關(guān)鍵詞——“雅致”和“品味”。而彩屏手機(jī)無論從功能上，還是從款式上、從概念上，倡導(dǎo)的都是一種高雅、有品位、超現(xiàn)實(shí)的感覺，如果引導(dǎo)得當(dāng)，應(yīng)該有一定的市場空間。據(jù)調(diào)查，最早提出彩屏手機(jī)概念的是日本的手機(jī)廠商。早在1999年，第一款彩屏手機(jī)就已在日本誕生了，她的出現(xiàn)使人們“從黑白世界進(jìn)入彩色新世界”的夢想成為了可能。就在2000年1月，日本最大的電信運(yùn)營商N(yùn)TT DoCoMo推出了第一支正式上市的彩屏手機(jī)D502 i，終于實(shí)現(xiàn)了人們“彩色的夢”?？上У氖牵捎谌毡颈就了捎玫木W(wǎng)絡(luò)和中國國內(nèi)的GSM、CDMA網(wǎng)絡(luò)技術(shù)都不相同，所以基本上所有為日本本土設(shè)計的手機(jī)在非日本地區(qū)都不可以使用。彩屏手機(jī)在日本甫一出現(xiàn)，立刻受到市場熱烈歡迎，僅2000年面向日本本土生產(chǎn)的手機(jī)中，采用彩色液晶顯示屏的就達(dá)到了48%，數(shù)量為2413萬臺。這意味著僅僅不到1年的時間，彩屏手機(jī)就幾乎占據(jù)了日本手機(jī)市場的半壁江山，一躍成為日本手機(jī)市場主流產(chǎn)品。之后不久，NTT DoCoMo就對外宣布：“2000年后半年上市的所有的手機(jī)全部支持Imode模式，同時所有品種全部彩色化?！比缃裨谌毡颈就粒С?56色彩色屏幕、16和弦鈴聲基本已經(jīng)是購買手機(jī)的最低要求了?，F(xiàn)在世界大環(huán)境“3G”的熱浪一天高過一天，使得從制造商、經(jīng)銷商到最終使用者對彩屏手機(jī)的需求均出現(xiàn)迅猛增長，很多手機(jī)廠商也把彩屏手機(jī)作為近期主攻手機(jī)市場的一大利器。但由于手機(jī)液晶顯示屏成本比較高，彩屏手機(jī)多同時集成很多先進(jìn)功能——如：GPRS、Bluetooth(藍(lán)牙)但由于各種原因大多數(shù)用戶不一定會經(jīng)常使用，還有就是手機(jī)本身的價格、可用功能的實(shí)現(xiàn)程度等原因綜合在一起，彩屏手機(jī)的市場明顯展現(xiàn)出供求不平衡現(xiàn)象，以至于很多手機(jī)廠商都把彩屏手機(jī)定位在時尚、面向未來的機(jī)型中。就在不久前，來自瑞典的愛立信(Ericsson)公司發(fā)布了它的第一款GSM網(wǎng)絡(luò)的彩屏手機(jī)——T68，同時日本的三菱(Mitsubishi)公司也發(fā)布了它的彩屏手機(jī)——Trium E彩手機(jī)， NOKIA也宣稱推出了7210的彩屏版本，但這些都不是第一部彩色液晶顯示屏的GSM手機(jī)。真正第一個推出彩屏GSM手機(jī)的是臺灣一家較為知名的手機(jī)廠商——英資達(dá)(OKWAP)，它在2000年9月推出的OKWAP i108才是真正世界上第一款GSM網(wǎng)絡(luò)的彩色液晶屏手機(jī)。據(jù)稱，OKWAP i108手機(jī)功能強(qiáng)大，色彩鮮明，是一部處處充滿時尚感覺的娛樂+商用手機(jī)。它的出現(xiàn)無疑給同樣使用GSM技術(shù)的中國市場造成了很大的沖擊，也刺激了立志在中國手機(jī)市場大顯身手的摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星等世界手機(jī)巨擘，刺激了早就在國內(nèi)手機(jī)市場為生存和尊嚴(yán)而拼爭的XX手機(jī)、科健、海信等民族手機(jī)廠商，國產(chǎn)彩屏手機(jī)呼之欲出。面對彩屏手機(jī)市場，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：國內(nèi)彩屏手機(jī)將掀起新一輪“換機(jī)”熱潮；更有大膽者預(yù)言彩屏手機(jī)的出現(xiàn)，將具有和“彩電取代黑白電視機(jī)”的同等意義，一個彩屏手機(jī)的新時代即將到來。如今，XX手機(jī)將要推出的2002型手機(jī)除了有256色的彩屏這個賣點(diǎn)外，還有雙屏、“永遠(yuǎn)在線”等足以吸引換機(jī)者目光的新特征，加上XX手機(jī)固有的品牌影響，其總的市場前景應(yīng)該看好。二、 目標(biāo)市場分析目前杭州市場上的手機(jī)品種不下百余，經(jīng)抽樣調(diào)查，其主要品種按市場占有率依次排列為：摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子、TCL、飛利浦、科健、阿爾卡特、波導(dǎo)、海爾、索尼、松下、三菱、廈新、東信、NEC、康佳、首信、中興、高科……。據(jù)調(diào)查，由于年齡、收入、文化層次、職業(yè)、職位、生活方式等指標(biāo)的不同，人們對手機(jī)的款式、價位、功能的要求相去甚遠(yuǎn)。以下為部分國產(chǎn)主流手機(jī)的主消費(fèi)群流量圖（樣本量小，本數(shù)據(jù)僅供參考）：一．杭州國產(chǎn)手機(jī)市場主要品牌流量（抽樣） 二．不同價位銷量百分比三．目標(biāo)群聚類分析所有的手機(jī)使用者被分為 4個族群 （in the 20 CMMS Cities）目標(biāo)群聚類分析根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們判斷，彩屏手機(jī)最大的消費(fèi)群應(yīng)該是以下兩類人群：1． 追求時尚的青年女性、她們的男友和少量青年男性；2． 注重生活品質(zhì)的高收入、高職位階層；理由：青年女性是新款手機(jī)最強(qiáng)大的市場推動者。雖然她們的大多數(shù)收入還不怎么高，消費(fèi)能力很有限，可生性敏感、好強(qiáng)、愛追風(fēng)，加上她們相對沒有養(yǎng)家糊口的拖累，經(jīng)濟(jì)也能夠獨(dú)立，在化妝、衣著、飾物等方面的投入幾乎花盡了她們的收入，剩下的部分除了必要的社交（指由她自己買單的）外，可能連自己都喂不飽了，可她們一旦看見或聽說市場上有了能滿足她們前三大嗜好的東西，她們中的多數(shù)一定會“慷慨解囊”甚至不惜“舉債”。新款手機(jī)作為青年女性裝扮自己的飾物之一，必定會激發(fā)她們高度的購買熱情。如果價格偏高一時負(fù)擔(dān)不起，她們的男友（或有購買力的家長）就會“大顯身手”，資助她滿足心愿。此其一。其次，對那些職位高、收入也高且注重生活品質(zhì)的人士來說，要處處表現(xiàn)出卓爾不凡、招招領(lǐng)先（時代、潮流）的氣度，就必然會關(guān)注“身外之物”對自己形象塑造的影響。如果市場上有了彩屏手機(jī)的新潮流，且這種潮流手機(jī)有足夠強(qiáng)大的功能、能方便他們從事公（商）務(wù)和處理私事，其品牌形象（至少在這個品種、這個時段上）也符合他們的社會地位的話，他們一定會考慮更換。不過，這同時要求XX手機(jī)彩屏手機(jī)在入市之初就必須確立品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。三、 USP提煉目前市場上已經(jīng)上市或宣稱即將上市的彩屏手機(jī)不下10 種，主要有諾基亞72三星SGHT100（已上市）、三星TrueiT100、飛利浦Fisio 8松下GD67（已上市）、愛立信T68（已上市）、摩托羅拉A820