某啤酒市場推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-07 19:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 – 整合相關(guān)公關(guān)、促銷資源，實現(xiàn)效果最大化 – 休閑式戶外運動、節(jié)日興奮點式公關(guān)活動及其它 金威 2023傳播輔線 ? 金威 2023傳播項目排期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 元旦 甲 A、社區(qū)足球 世界杯熱身賽 春季戶外運動： 春游、植樹節(jié)、消費者權(quán)益日、五一節(jié) 世 界 杯 甲 A、社區(qū)足球 啤酒節(jié) /甲 A 夏季戶外運動：沙灘足球、音樂、露營、出海 甲 A 國慶、中秋、重陽 圣誕 元旦春節(jié) 促銷活動 社區(qū)促銷 世界杯足球主題促銷 在不同類型終端場所的消費者促銷 節(jié)日促銷 賀歲廣告 新形象傳播 世界杯足球主題廣告 品牌形象廣告 促銷 公關(guān) 媒介 ? ? （第一部分）足球主線傳播 ? （第二部分）旺季促銷 ? （第三部分）節(jié)日及其它 傳播項目整合 ? ? 社區(qū)足球 ? 世界杯 ? 甲 A聯(lián)賽及平安隊 足球主線 ? ? 目的： 參與組織群眾性足球運動，擴大金威在各鎮(zhèn)民眾中的影響，拉動消費。 ? 時間： 3~5月 ? 范圍： 深圳 ? 形式： 社區(qū)足球賽 – 公司發(fā)起并冠名，實際執(zhí)行時充分利用各級政府力量及深圳各主要媒體資源 – 為擴大活動影響和群眾參與水平，可分階段安排比賽：生活區(qū) /工業(yè)區(qū) /村級 —— 鎮(zhèn)級 —— 區(qū)級 社區(qū)足球 ? ? 活動宣傳： – 活動前期：政府文件、小區(qū) /工業(yè)區(qū) /企業(yè)橫幅、海報、單頁、宣傳欄、廣播、內(nèi)部刊物、報紙（冠名）、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)（企業(yè)網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、深圳之窗等） – 活動期間：比賽現(xiàn)場使用橫幅、廣告牌、拉拉隊的球迷用品、現(xiàn)場小型促銷、贈飲等；媒體跟蹤報道，電視轉(zhuǎn)播、專欄、專訪等多種形式相結(jié)合 社區(qū)足球 ? ? 注意事項： – 必須在政府文件及媒體協(xié)議中明確冠名執(zhí)行方法，如“‘金威啤酒’杯首屆深圳社區(qū)足球賽”、報花、報紙標(biāo)題 – 注意吸納打工者參與，利用相關(guān)企業(yè)及生活區(qū)的內(nèi)部傳播資源 社區(qū)足球 ? ? 大型世界杯主題消費者促銷 – 目的： 利用世界杯狂熱氣氛帶來的商機，組織大型世界杯主題促銷活動，帶動旺季銷售，提升形象 – 時間 /區(qū)域： ~，全部銷售區(qū)域 – 形式： ? 開蓋有獎為主 ? 重點餐飲場所刮卡、贈送或抽獎配合 ? 夜場：各城市選擇 3~5家中等規(guī)模夜場 全方位主題性包裝；球迷吧促銷 ? 商場特別推出 易拉罐紀(jì)念裝 及配套小型促銷活動 世界杯 （比賽時間 ） ? ? 大型世界杯主題消費者促銷 – 本次活動成功與否的關(guān)鍵： ? 禮品必須緊扣足球和世界杯主題，強調(diào)精美新穎、實用經(jīng)濟原則，并且階段性有所變化 ? 世界杯期間，預(yù)計將有眾多品牌操作世界杯主題，終端資源將更加稀缺， 終端執(zhí)行水平將直接影響促銷活動成功與否 – 執(zhí)行： ? 規(guī)范重點終端及兌獎點布置 ? 大眾媒介（電視、電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外） ? 廣告語 ? 促銷員培訓(xùn)與包裝 世界杯促銷 （比賽時間 ） ? ? 目的： – 為大型世界杯主題消費者促銷活動造勢，并提升品牌 – 世界杯期間媒體資源稀缺，緊密結(jié)合媒體的公關(guān)活動可部分解決這一矛盾 ? 形式： – 深圳地區(qū)平安球員與球迷狂歡，看國家隊世界杯比賽 – 外區(qū)選擇重點排擋，營造看世界杯的條件和氛圍，結(jié)合金威促銷活動 世界杯公關(guān) （比賽時間 ） ? ? 賽事： ； 5月 19日中阿熱身賽； 戰(zhàn)； ； ； ； （ C2） 1/8決賽； …… 世界杯決賽 ? 執(zhí)行： – 與媒體聯(lián)合進行 – 結(jié)合“球迷之家”獨特資源 世界杯公關(guān) （比賽時間 ） ? ? 2023賽季甲 A聯(lián)賽揭幕戰(zhàn)促銷（ ~） – （ 1）深圳以外地區(qū)： “赴深圳看球旅游”消費者促銷 – （ 2）深圳夜場： “甲 A揭幕戰(zhàn)球票”促銷 – （ 3）商場： 易拉罐紀(jì)念裝刮卡送甲 A球票及平安球迷精品促銷 （ 1）、（ 2）也可選賽季期間其它焦點比賽場次操作； （ 3）可考慮與平安隊新陣容及 2023賽季主場套票首發(fā)式同步上市 甲 A聯(lián)賽及平安隊 ? ? 平安主場活動 – 重點開發(fā) 2~3種主場球迷用品，選擇 6~8個重點主場使用，同時也可用于社區(qū)足球賽 ? 與平安隊共同開發(fā)其他項目，如征集平安隊歌 – 以金威網(wǎng)站和深圳足球網(wǎng)作為主要征集平臺，提供一定金額獎勵 甲 A聯(lián)賽及平安隊 ? ? 共建“深圳球迷之家” – 目的：創(chuàng)造一個金威與球迷之間“物化”的聯(lián)結(jié)點 – 操作： ? 配合金威酒樓完成“深圳球迷之家”定位調(diào)整，并監(jiān)控其實際操作 ? 聯(lián)合媒體，在“球迷之家”舉行球員與球迷看球公關(guān)聯(lián)誼活動 ? 球迷之家應(yīng)全方位配合金威足球主題促銷活動 ? 足球彩票 – 足球彩票已趨狂熱，且參與人群帶有明顯的球迷特征，可選擇權(quán)威足彩預(yù)測評論媒體，冠名其中部分欄目 甲 A聯(lián)賽及平安隊 ? ? 時間 /范圍： ~，各區(qū)域重點城市
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