某啤酒市場(chǎng)推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-07 19:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 – 整合相關(guān)公關(guān)、促銷資源，實(shí)現(xiàn)效果最大化 – 休閑式戶外運(yùn)動(dòng)、節(jié)日興奮點(diǎn)式公關(guān)活動(dòng)及其它 金威 2023傳播輔線 ? 金威 2023傳播項(xiàng)目排期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 元旦 甲 A、社區(qū)足球 世界杯熱身賽 春季戶外運(yùn)動(dòng)： 春游、植樹節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日、五一節(jié) 世 界 杯 甲 A、社區(qū)足球 啤酒節(jié) /甲 A 夏季戶外運(yùn)動(dòng)：沙灘足球、音樂、露營(yíng)、出海 甲 A 國(guó)慶、中秋、重陽 圣誕 元旦春節(jié) 促銷活動(dòng) 社區(qū)促銷 世界杯足球主題促銷 在不同類型終端場(chǎng)所的消費(fèi)者促銷 節(jié)日促銷 賀歲廣告 新形象傳播 世界杯足球主題廣告 品牌形象廣告 促銷 公關(guān) 媒介 ? ? （第一部分）足球主線傳播 ? （第二部分）旺季促銷 ? （第三部分）節(jié)日及其它 傳播項(xiàng)目整合 ? ? 社區(qū)足球 ? 世界杯 ? 甲 A聯(lián)賽及平安隊(duì) 足球主線 ? ? 目的： 參與組織群眾性足球運(yùn)動(dòng)，擴(kuò)大金威在各鎮(zhèn)民眾中的影響，拉動(dòng)消費(fèi)。 ? 時(shí)間： 3~5月 ? 范圍： 深圳 ? 形式： 社區(qū)足球賽 – 公司發(fā)起并冠名，實(shí)際執(zhí)行時(shí)充分利用各級(jí)政府力量及深圳各主要媒體資源 – 為擴(kuò)大活動(dòng)影響和群眾參與水平，可分階段安排比賽：生活區(qū) /工業(yè)區(qū) /村級(jí) —— 鎮(zhèn)級(jí) —— 區(qū)級(jí) 社區(qū)足球 ? ? 活動(dòng)宣傳： – 活動(dòng)前期：政府文件、小區(qū) /工業(yè)區(qū) /企業(yè)橫幅、海報(bào)、單頁、宣傳欄、廣播、內(nèi)部刊物、報(bào)紙（冠名）、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)（企業(yè)網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、深圳之窗等） – 活動(dòng)期間：比賽現(xiàn)場(chǎng)使用橫幅、廣告牌、拉拉隊(duì)的球迷用品、現(xiàn)場(chǎng)小型促銷、贈(zèng)飲等；媒體跟蹤報(bào)道，電視轉(zhuǎn)播、專欄、專訪等多種形式相結(jié)合 社區(qū)足球 ? ? 注意事項(xiàng)： – 必須在政府文件及媒體協(xié)議中明確冠名執(zhí)行方法，如“‘金威啤酒’杯首屆深圳社區(qū)足球賽”、報(bào)花、報(bào)紙標(biāo)題 – 注意吸納打工者參與，利用相關(guān)企業(yè)及生活區(qū)的內(nèi)部傳播資源 社區(qū)足球 ? ? 大型世界杯主題消費(fèi)者促銷 – 目的： 利用世界杯狂熱氣氛帶來的商機(jī)，組織大型世界杯主題促銷活動(dòng)，帶動(dòng)旺季銷售，提升形象 – 時(shí)間 /區(qū)域： ~，全部銷售區(qū)域 – 形式： ? 開蓋有獎(jiǎng)為主 ? 重點(diǎn)餐飲場(chǎng)所刮卡、贈(zèng)送或抽獎(jiǎng)配合 ? 夜場(chǎng)：各城市選擇 3~5家中等規(guī)模夜場(chǎng) 全方位主題性包裝；球迷吧促銷 ? 商場(chǎng)特別推出 易拉罐紀(jì)念裝 及配套小型促銷活動(dòng) 世界杯 （比賽時(shí)間 ） ? ? 大型世界杯主題消費(fèi)者促銷 – 本次活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵： ? 禮品必須緊扣足球和世界杯主題，強(qiáng)調(diào)精美新穎、實(shí)用經(jīng)濟(jì)原則，并且階段性有所變化 ? 世界杯期間，預(yù)計(jì)將有眾多品牌操作世界杯主題，終端資源將更加稀缺， 終端執(zhí)行水平將直接影響促銷活動(dòng)成功與否 – 執(zhí)行： ? 規(guī)范重點(diǎn)終端及兌獎(jiǎng)點(diǎn)布置 ? 大眾媒介（電視、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外） ? 廣告語 ? 促銷員培訓(xùn)與包裝 世界杯促銷 （比賽時(shí)間 ） ? ? 目的： – 為大型世界杯主題消費(fèi)者促銷活動(dòng)造勢(shì)，并提升品牌 – 世界杯期間媒體資源稀缺，緊密結(jié)合媒體的公關(guān)活動(dòng)可部分解決這一矛盾 ? 形式： – 深圳地區(qū)平安球員與球迷狂歡，看國(guó)家隊(duì)世界杯比賽 – 外區(qū)選擇重點(diǎn)排擋，營(yíng)造看世界杯的條件和氛圍，結(jié)合金威促銷活動(dòng) 世界杯公關(guān) （比賽時(shí)間 ） ? ? 賽事： ； 5月 19日中阿熱身賽； 戰(zhàn)； ； ； ； （ C2） 1/8決賽； …… 世界杯決賽 ? 執(zhí)行： – 與媒體聯(lián)合進(jìn)行 – 結(jié)合“球迷之家”獨(dú)特資源 世界杯公關(guān) （比賽時(shí)間 ） ? ? 2023賽季甲 A聯(lián)賽揭幕戰(zhàn)促銷（ ~） – （ 1）深圳以外地區(qū)： “赴深圳看球旅游”消費(fèi)者促銷 – （ 2）深圳夜場(chǎng)： “甲 A揭幕戰(zhàn)球票”促銷 – （ 3）商場(chǎng)： 易拉罐紀(jì)念裝刮卡送甲 A球票及平安球迷精品促銷 （ 1）、（ 2）也可選賽季期間其它焦點(diǎn)比賽場(chǎng)次操作； （ 3）可考慮與平安隊(duì)新陣容及 2023賽季主場(chǎng)套票首發(fā)式同步上市 甲 A聯(lián)賽及平安隊(duì) ? ? 平安主場(chǎng)活動(dòng) – 重點(diǎn)開發(fā) 2~3種主場(chǎng)球迷用品，選擇 6~8個(gè)重點(diǎn)主場(chǎng)使用，同時(shí)也可用于社區(qū)足球賽 ? 與平安隊(duì)共同開發(fā)其他項(xiàng)目，如征集平安隊(duì)歌 – 以金威網(wǎng)站和深圳足球網(wǎng)作為主要征集平臺(tái)，提供一定金額獎(jiǎng)勵(lì) 甲 A聯(lián)賽及平安隊(duì) ? ? 共建“深圳球迷之家” – 目的：創(chuàng)造一個(gè)金威與球迷之間“物化”的聯(lián)結(jié)點(diǎn) – 操作： ? 配合金威酒樓完成“深圳球迷之家”定位調(diào)整，并監(jiān)控其實(shí)際操作 ? 聯(lián)合媒體，在“球迷之家”舉行球員與球迷看球公關(guān)聯(lián)誼活動(dòng) ? 球迷之家應(yīng)全方位配合金威足球主題促銷活動(dòng) ? 足球彩票 – 足球彩票已趨狂熱，且參與人群帶有明顯的球迷特征，可選擇權(quán)威足彩預(yù)測(cè)評(píng)論媒體，冠名其中部分欄目 甲 A聯(lián)賽及平安隊(duì) ? ? 時(shí)間 /范圍： ~，各區(qū)域重點(diǎn)城市
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