某酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-10 16:22 本頁面
【文章內容簡介】 廣告陳列費用進場費用促銷費用酒店促銷費用銷售費用總體投入 30% 22 38度勁酒的廣告表現(xiàn)策略 ?電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學技術，新配方、新酒體、新批文 ?報紙硬廣告： 新品上市：新配方，新批文，主要藥材及基地介紹 ?報紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。 保健酒特點：新配方、新批文、富含人參鹿茸。 原料特點：天下奇材，精益求精。原產(chǎn)地，品級高；基酒 工藝特點：國家級評委主持生產(chǎn) 陳釀特點：溫度、濕度、地下 酒體特點：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長 23 38度勁酒的經(jīng)銷商要求及終端進入政策 經(jīng)銷商要求 ?經(jīng)濟實力雄厚； ?有較為完善的高端終端網(wǎng)絡和客情資源； ?有一定的地方社會資源 ?經(jīng)營機制較好 ?對勁酒產(chǎn)品較為重視，并有戰(zhàn)略投入眼光 ?信譽度良好。 ?經(jīng)營其他與勁酒互為補充的品牌 24 關于首批購貨量的要求 ? 本新產(chǎn)品的上市對經(jīng)銷商第一次購貨有要求； ? 原因 （ 1） 新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強。（ 2）過去公司的新產(chǎn)品開發(fā)得過多，上市得過多，導致與經(jīng)銷商都沒有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都是試一試的心理，沒有從心理認同產(chǎn)品，導致經(jīng)銷商和我們的工作都較為被動。（ 3）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉庫幾個月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。（ 4）此 38度勁酒是公司的戰(zhàn)略主導產(chǎn)品，公司計劃高比例投入額度來運作，如果沒有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護和補貨不到位，會導致公司很多廣告資源的浪費。因此公司此 38度勁酒首批購貨有最低量要求，并且對經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關處置政策。 ? 首批購貨量主要以所負責區(qū)域的鋪貨容量及維護量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟水平、城市規(guī)模的不同首批購貨量也不同。 ? 原則上地級市場首次購貨量不少于 1000件；省會級市場首次購貨量不少于 1500件。 25 關于進場費政策 ?大型賣場 （ 商場 、 超市 、 購物中心 、 連鎖超市 ） 由我公司決定是否進入 ， 進場費和條碼費合同由銷售經(jīng)理代表我公司直接與大型賣場簽訂 ， 開具 “ 湖北勁牌營銷有限公司 ”戶頭 ， 費用由我公司和經(jīng)銷商各 50%。 ?大型賣場的促銷費 、 促銷管理費由我公司和經(jīng)銷商各承擔50%；其他店慶費 、 節(jié)日費等由經(jīng)銷商承擔 。 ?大型餐飲店 （ 酒店 、 連鎖餐飲 、 娛樂場所 ） 由銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商向公司申報進入計劃并洽談進入條件 ， 并報勁酒公司審核同意后執(zhí)行 ， 其進場費 、 促銷進場費 、 促銷管理費由經(jīng)銷商支付支付 ， 我公司按實際支付額 50%給經(jīng)銷商以補償 。 ?中小型商超及酒樓要求經(jīng)銷商在規(guī)定時間無條件進入 ， 并且由經(jīng)銷商支付所有進場或條碼費用 。 附：該區(qū)域市場大型商超、酒樓相關標準 26 關于鋪底損失政策 ?為迅速提高市場覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進行鋪貨活動 ，但因經(jīng)銷商首次對酒樓代銷存在一定風險 ， 我公司制定了鋪貨損失政策 。 ?本鋪貨政策僅針對經(jīng)銷商對中型酒樓的首次代銷鋪市經(jīng)營活動；大中型商超相對穩(wěn)定公司不承擔鋪貨損失 ，大型餐飲場所因已支付進場費 ， 公司不承擔鋪貨損失 。 ?公司承諾一次性提供餐飲店鋪貨總量 20%以下的鋪貨損失補償。在鋪市開始前由經(jīng)銷商與銷售經(jīng)理制定鋪市計劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營情況及擬鋪貨數(shù)量，并報公司行銷策劃部同意后開始實施，鋪市結束后，由銷售經(jīng)理對鋪市結果進行統(tǒng)計，對鋪貨效果進行評估，并提交申請補償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)銷和行銷策劃專員審核同意后在下次發(fā)貨時補償。 27 關于終端陳列促銷費用 ?勁牌有限公司將在大部分進入的大型賣場進行專柜陳列 ， 招聘專職促銷人員進行導購 ， 并開展 “ 買兩瓶送禮盒 (50ml贈飲品雙瓶禮瓶裝 )” 活動 ， 勁牌公司承擔專柜陳列費用 、 促銷禮盒費用及促銷人員底薪 ， 并承擔促銷進場費和促銷管理費的 50%。 ?產(chǎn)品進場后 ， 勁牌有限公司將挑選部分生意火爆 、 影響力大的酒店招聘專職勁酒小姐進行推介促銷 ， 向消費者派發(fā)宣傳單頁或其他促銷紀念品 。 勁牌公司承擔勁酒小姐的招聘費用 、 底薪及相關禮品費用 ， 并承擔促銷進場費和促銷管理費的 50%。 ?產(chǎn)品進場后，勁牌公司將針對所有酒店服務員開展趣味瓶蓋兌獎活動，對每個瓶蓋給予 5元左右獎勵，由勁牌公司提供方案，委托經(jīng)銷商執(zhí)行，此促銷費用由勁牌公司承擔，可先由經(jīng)銷商墊付，勁牌公司定期給予報銷沖帳。 28 38度勁酒的相關宣傳工具 ?38度勁酒電視廣告片 ?勁酒品質認知專題片 ?報紙上市廣告
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