某酒產(chǎn)品策略及市場(chǎng)推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-10 16:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告陳列費(fèi)用進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用促銷費(fèi)用酒店促銷費(fèi)用銷售費(fèi)用總體投入 30% 22 38度勁酒的廣告表現(xiàn)策略 ?電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)技術(shù)，新配方、新酒體、新批文 ?報(bào)紙硬廣告： 新品上市：新配方，新批文，主要藥材及基地介紹 ?報(bào)紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。 保健酒特點(diǎn)：新配方、新批文、富含人參鹿茸。 原料特點(diǎn)：天下奇材，精益求精。原產(chǎn)地，品級(jí)高；基酒 工藝特點(diǎn)：國(guó)家級(jí)評(píng)委主持生產(chǎn) 陳釀特點(diǎn)：溫度、濕度、地下 酒體特點(diǎn)：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長(zhǎng) 23 38度勁酒的經(jīng)銷商要求及終端進(jìn)入政策 經(jīng)銷商要求 ?經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚； ?有較為完善的高端終端網(wǎng)絡(luò)和客情資源； ?有一定的地方社會(huì)資源 ?經(jīng)營(yíng)機(jī)制較好 ?對(duì)勁酒產(chǎn)品較為重視，并有戰(zhàn)略投入眼光 ?信譽(yù)度良好。 ?經(jīng)營(yíng)其他與勁酒互為補(bǔ)充的品牌 24 關(guān)于首批購(gòu)貨量的要求 ? 本新產(chǎn)品的上市對(duì)經(jīng)銷商第一次購(gòu)貨有要求； ? 原因 （ 1） 新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營(yíng)造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強(qiáng)。（ 2）過(guò)去公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得過(guò)多，上市得過(guò)多，導(dǎo)致與經(jīng)銷商都沒(méi)有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都是試一試的心理，沒(méi)有從心理認(rèn)同產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)銷商和我們的工作都較為被動(dòng)。（ 3）由于過(guò)去沒(méi)有購(gòu)貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品沒(méi)有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒(méi)有鋪到終端，僅放在自己倉(cāng)庫(kù)幾個(gè)月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。（ 4）此 38度勁酒是公司的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，公司計(jì)劃高比例投入額度來(lái)運(yùn)作，如果沒(méi)有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護(hù)和補(bǔ)貨不到位，會(huì)導(dǎo)致公司很多廣告資源的浪費(fèi)。因此公司此 38度勁酒首批購(gòu)貨有最低量要求，并且對(duì)經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關(guān)處置政策。 ? 首批購(gòu)貨量主要以所負(fù)責(zé)區(qū)域的鋪貨容量及維護(hù)量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、城市規(guī)模的不同首批購(gòu)貨量也不同。 ? 原則上地級(jí)市場(chǎng)首次購(gòu)貨量不少于 1000件；省會(huì)級(jí)市場(chǎng)首次購(gòu)貨量不少于 1500件。 25 關(guān)于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)政策 ?大型賣(mài)場(chǎng) （ 商場(chǎng) 、 超市 、 購(gòu)物中心 、 連鎖超市 ） 由我公司決定是否進(jìn)入 ， 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和條碼費(fèi)合同由銷售經(jīng)理代表我公司直接與大型賣(mài)場(chǎng)簽訂 ， 開(kāi)具 “ 湖北勁牌營(yíng)銷有限公司 ”戶頭 ， 費(fèi)用由我公司和經(jīng)銷商各 50%。 ?大型賣(mài)場(chǎng)的促銷費(fèi) 、 促銷管理費(fèi)由我公司和經(jīng)銷商各承擔(dān)50%；其他店慶費(fèi) 、 節(jié)日費(fèi)等由經(jīng)銷商承擔(dān) 。 ?大型餐飲店 （ 酒店 、 連鎖餐飲 、 娛樂(lè)場(chǎng)所 ） 由銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商向公司申報(bào)進(jìn)入計(jì)劃并洽談進(jìn)入條件 ， 并報(bào)勁酒公司審核同意后執(zhí)行 ， 其進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 、 促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 、 促銷管理費(fèi)由經(jīng)銷商支付支付 ， 我公司按實(shí)際支付額 50%給經(jīng)銷商以補(bǔ)償 。 ?中小型商超及酒樓要求經(jīng)銷商在規(guī)定時(shí)間無(wú)條件進(jìn)入 ， 并且由經(jīng)銷商支付所有進(jìn)場(chǎng)或條碼費(fèi)用 。 附：該區(qū)域市場(chǎng)大型商超、酒樓相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 26 關(guān)于鋪底損失政策 ?為迅速提高市場(chǎng)覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進(jìn)行鋪貨活動(dòng) ，但因經(jīng)銷商首次對(duì)酒樓代銷存在一定風(fēng)險(xiǎn) ， 我公司制定了鋪貨損失政策 。 ?本鋪貨政策僅針對(duì)經(jīng)銷商對(duì)中型酒樓的首次代銷鋪市經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；大中型商超相對(duì)穩(wěn)定公司不承擔(dān)鋪貨損失 ，大型餐飲場(chǎng)所因已支付進(jìn)場(chǎng)費(fèi) ， 公司不承擔(dān)鋪貨損失 。 ?公司承諾一次性提供餐飲店鋪貨總量 20%以下的鋪貨損失補(bǔ)償。在鋪市開(kāi)始前由經(jīng)銷商與銷售經(jīng)理制定鋪市計(jì)劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營(yíng)情況及擬鋪貨數(shù)量，并報(bào)公司行銷策劃部同意后開(kāi)始實(shí)施，鋪市結(jié)束后，由銷售經(jīng)理對(duì)鋪市結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)鋪貨效果進(jìn)行評(píng)估，并提交申請(qǐng)補(bǔ)償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)銷和行銷策劃專員審核同意后在下次發(fā)貨時(shí)補(bǔ)償。 27 關(guān)于終端陳列促銷費(fèi)用 ?勁牌有限公司將在大部分進(jìn)入的大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行專柜陳列 ， 招聘專職促銷人員進(jìn)行導(dǎo)購(gòu) ， 并開(kāi)展 “ 買(mǎi)兩瓶送禮盒 (50ml贈(zèng)飲品雙瓶禮瓶裝 )” 活動(dòng) ， 勁牌公司承擔(dān)專柜陳列費(fèi)用 、 促銷禮盒費(fèi)用及促銷人員底薪 ， 并承擔(dān)促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和促銷管理費(fèi)的 50%。 ?產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后 ， 勁牌有限公司將挑選部分生意火爆 、 影響力大的酒店招聘專職勁酒小姐進(jìn)行推介促銷 ， 向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)或其他促銷紀(jì)念品 。 勁牌公司承擔(dān)勁酒小姐的招聘費(fèi)用 、 底薪及相關(guān)禮品費(fèi)用 ， 并承擔(dān)促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和促銷管理費(fèi)的 50%。 ?產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后，勁牌公司將針對(duì)所有酒店服務(wù)員開(kāi)展趣味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)每個(gè)瓶蓋給予 5元左右獎(jiǎng)勵(lì)，由勁牌公司提供方案，委托經(jīng)銷商執(zhí)行，此促銷費(fèi)用由勁牌公司承擔(dān)，可先由經(jīng)銷商墊付，勁牌公司定期給予報(bào)銷沖帳。 28 38度勁酒的相關(guān)宣傳工具 ?38度勁酒電視廣告片 ?勁酒品質(zhì)認(rèn)知專題片 ?報(bào)紙上市廣告
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