某啤酒品牌推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-22 20:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 釣魚臺(tái)國(guó)賓館國(guó)宴特供酒 ? 精品純生傳播口號(hào)：演繹純的經(jīng)典 ? 國(guó)產(chǎn)啤酒全國(guó)性大品牌，有 50年的歷史 ? 繼珠江后開發(fā)了純生啤酒 ? 以純生酒為主力產(chǎn)品，用渠道、專柜，大品牌等手段搶占深圳等廣東市場(chǎng)，在深圳的市場(chǎng)占有率由 99年 15%提升到 2023年 20% ? 傳播強(qiáng)調(diào)大品牌效應(yīng) ? 傳播核心信息：一流管理，一流原料，一流人才，一流設(shè)備 ? 傳播口號(hào)：讓感覺升華 鮮明個(gè)性 缺乏個(gè)性 產(chǎn)品形象 品牌形象 喜力 生力 嘉仕伯 百威 哈爾濱啤酒 青島純生 珠江純生 金威純生 外資品牌 本土品牌 “新品牌” ? 進(jìn)口啤酒注重品牌形象的建立，價(jià)格高。國(guó)產(chǎn)品牌意識(shí)弱，只注重產(chǎn)品傳播，在終端拼渠道和價(jià)格，忽略了品牌個(gè)性和差異。造成高檔啤酒等于外資品牌的印象 ? 消費(fèi)者覺得金威是大眾化的品牌。除深圳外，金威均排在生力、珠江之后。要擴(kuò)展新市場(chǎng)，必須推出新概念，新品牌 ? 夜店消費(fèi)已成為啤酒消費(fèi)的重要市場(chǎng)，但夜店市場(chǎng)眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)，加大了金威市場(chǎng)拓展的難度 ? 預(yù)計(jì)短期內(nèi)會(huì)有眾多傳統(tǒng)啤酒廠家會(huì)瞄準(zhǔn)純生市場(chǎng)，加入競(jìng)爭(zhēng) ? 在傳播概念上強(qiáng)調(diào)“傲”、“享受”；“感覺”；“新鮮”、“新概念”； “經(jīng)典”；“一流”極力想從字眼本身強(qiáng)調(diào)高檔的感覺。生力的品牌演繹給人的印象深刻 ? 在高價(jià)位，高檔純生的市場(chǎng)尚未形成之前，率先占領(lǐng)制高點(diǎn)為其他產(chǎn)品進(jìn)入設(shè)置門欄 外資品牌暫時(shí)沒有純生類啤酒 珠江和青島純生啤酒沒有鮮明的品牌個(gè)性 ? 啤酒消費(fèi)者對(duì)口味及健康的日趨重視，為建立差別化的市場(chǎng)提供了市場(chǎng)空間 ? 消費(fèi)者希望有款待討好客戶、建立互信關(guān)系，體現(xiàn)個(gè)人成功的高檔啤酒 ? 高檔啤酒就是外資品牌如喜力、嘉士伯、太陽(yáng)啤 ? 純生啤酒是一種新的，流行的啤酒 比普通啤酒更新鮮，口味更爽 溫和，適合南方人的口味 ? 純生啤酒是高檔的啤酒 品質(zhì)更純和 一種全新的感受 ? 純生啤酒是中國(guó)所獨(dú)有的 具有中西合璧的感覺 ?為金威 500ML高檔純生另起一個(gè)品牌名，為其建立全新 的有鮮明個(gè)性的高檔品牌形象 ?讓消費(fèi)者感受到金威啤酒是回歸大自然，健康營(yíng)養(yǎng)的倡 導(dǎo)者，制造品牌的光環(huán) ?讓消費(fèi)者對(duì)金威 500ML純生酒與高檔酒樓產(chǎn)生直接聯(lián)想 ?讓年輕消費(fèi)者對(duì)金威新品牌的價(jià)值觀產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同 綜合競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者分析 ?類型：為高檔差異型啤酒 ， 是純生啤酒的新貴 ?品味：清新淡雅的麥香 ， 鮮爽純正的口感 ?工藝： 獨(dú)特的保鮮技術(shù) 。 采用先進(jìn)的低溫膜過(guò)濾技術(shù) ，酒體不經(jīng)過(guò)巴氏殺菌 ， 完全保持了啤酒原有的風(fēng)味和麥芽的營(yíng)養(yǎng)成份 “新品牌”的產(chǎn)品概念 “新品牌”的產(chǎn)品定位 ? 價(jià)值定位：一種用于社交場(chǎng)合，款待討好客戶，建立往來(lái)關(guān)系，爭(zhēng)取個(gè)人成功的尊貴啤酒； ? 體現(xiàn)飲者的成功人生和社會(huì)地位， ? 價(jià)格高，但略低于國(guó)外品牌 中高收入的白領(lǐng)、金領(lǐng)階層 他們是都市中的成功人士 ? 冷色是中上階層的顏色，衣料屏棄人造纖維，講究用生物成分 ? 喜著西式套裝或整齊淡雅的襯衣，長(zhǎng)褲，衣服多為半新舊的，領(lǐng)帶為與外套協(xié)調(diào)的顏色 ? 舉止文雅、放松，有白領(lǐng)、金領(lǐng)氣質(zhì)，處處體現(xiàn)出受過(guò)良好的教育 ? 積極上進(jìn)，自信樂觀，對(duì)未來(lái)充滿希望 ? 關(guān)注時(shí)事，“全身心迎接”每一個(gè)新的明天 ? 崇尚自然、自在、創(chuàng)新，最先接
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