【金威啤酒年度市場(chǎng)推廣策略】(編輯修改稿)
2024-10-27 14:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 準(zhǔn)球迷 ? 群體特征 – 懂足球，熱愛足球、自己的球隊(duì)和球星 – 對(duì)足球有自己的理解和主張 – 個(gè)性張揚(yáng)，通常是群體意見領(lǐng)袖 ? 傳播價(jià)值 – 球迷是足球概念中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，沒有球迷就沒有足球，他們是足球熱心傳播者 – 球迷群體不大，但他們集中體現(xiàn)了激情自信執(zhí)著等足球精神，很適宜表現(xiàn)品牌精神 傳播策略 ——球迷 ? 溝通特點(diǎn) – 用純足球語(yǔ)言與他們溝通，可達(dá)到任何希望達(dá)到的深度，但得到他們認(rèn)同有一個(gè)前提 ——你必須是真正的球迷 – 只要你與他們?cè)谧闱蛏嫌型瑯拥淖非竽繕?biāo)并為之努力，無(wú)論怎么做，都會(huì)得到他們的認(rèn)同和支持。 – 針對(duì)球迷群體，應(yīng)選擇 最集中 、 最具針對(duì)性和 相對(duì)固定 的傳播形式 傳播策略 ——球迷 ? 傳播形式（深圳） – 平安主場(chǎng)球票廣告 – 金威平安網(wǎng)站鏈接及主題網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告 – 平安主場(chǎng)比賽現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) – 世界杯期間舉辦金威平安球迷聯(lián)誼活動(dòng) – 配合金威酒樓完成“深圳球迷之家”定位調(diào)整，并監(jiān)控其實(shí)際操作，創(chuàng)造一個(gè)金威與球迷之間“物化”的聯(lián)結(jié)點(diǎn) 傳播策略 ——球迷 ? 傳播形式（深圳以外地區(qū)） – 鎖定足球人群作為切入點(diǎn)，通過(guò)大眾媒體或足球主題包裝的策略性產(chǎn)品，宣傳深圳平安隊(duì)和彭偉國(guó)等老廣東籍球員，加深廣東人對(duì)深圳隊(duì)和金威啤酒的認(rèn)同，加速品牌知名度提升和產(chǎn)品滲透 – 結(jié)合促銷活動(dòng)，組織異地球迷團(tuán)，赴深圳觀看平安隊(duì)主場(chǎng)比賽，游玩“深圳球迷之家”，參加金威平安球迷聯(lián)誼活動(dòng)，等等。 傳播策略 ——球迷 ? 傳播價(jià)值： – 提高金威品牌知名度，將金威品牌正面的精神傳遞給他們并讓他們盡可能理解和接受 – 該群體雖非足球傳播的主要目標(biāo)群，但他們?nèi)允墙鹜F(xiàn)實(shí)或潛在的消費(fèi)人群，且為數(shù)眾多 ? 溝通特點(diǎn)： 足球很難引起他們的注意和共鳴，針對(duì)他們的足球主題傳播目標(biāo)定于提高品牌知名度，讓他們記住“這是金威啤酒的廣告和禮品”。 ? 溝通形式： – 大眾媒體廣告自然滲透，促銷活動(dòng)帶動(dòng) – 其它形式的品牌傳播載體 傳播策略 ——非球迷 可利用的足球元素 ? 搶斷、過(guò)人 ——力量、智慧、勇氣 ? 射門 ——激情、進(jìn)取 ? 球星慶祝動(dòng)作 ——自信、歡樂(lè)、幽默 ? 比賽不可預(yù)知性 ——期待、希望 ? 球迷動(dòng)作神態(tài) ——激情、執(zhí)著、期盼 ? 進(jìn)球、勝利 ——成功、榮譽(yù)、快樂(lè) ? 失敗的經(jīng)歷 ——信念、不屈、執(zhí)著 ? 米盧“快樂(lè)足球” ——自信、生活的智慧 ? 國(guó)家隊(duì)與 2022世界杯 ——成功、新的夢(mèng)想 ? 足球彩票 ——自信、自我認(rèn)同 ? 平安足球 ——深圳乃至廣東足球的代表和驕傲 ? 目標(biāo)： – 針對(duì)足球主題不能有效覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)群 – 針對(duì)特定產(chǎn)品線和渠道 – 表現(xiàn)足球主題難以表達(dá)的內(nèi)涵，使得金威品牌形象更加豐滿 ? 形式： – 針對(duì)不同人群特征選擇不同形式和不同產(chǎn)品 – 整合相關(guān)公關(guān)、促銷資源，實(shí)現(xiàn)效果最大化 – 休閑式戶外運(yùn)動(dòng)、節(jié)日興奮點(diǎn)式公關(guān)活動(dòng)及其它 金威 2022傳播輔線 金威 2022傳播項(xiàng)目排期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 元旦 甲 A、社區(qū)足球 世界杯熱身賽 春季戶外運(yùn)動(dòng)： 春游、植樹節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日、五一節(jié) 世 界 杯 甲 A、社區(qū)足球 啤酒節(jié) /甲 A 夏季戶外運(yùn)動(dòng)：沙灘足球、音樂(lè)、露營(yíng)、出海 甲 A 國(guó)慶、中秋、重陽(yáng) 圣誕 元旦春節(jié) 促銷
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