【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二人家庭消費(fèi)者分析 質(zhì)量 ,性能 ,安全性 93% 舒適程度 amp。 車內(nèi)空間 91% 價(jià)格是進(jìn)行購買決定的出發(fā)點(diǎn) 90% 油耗 87% 動(dòng)力 89% 外觀 手續(xù)簡(jiǎn)便 89% 64% 對(duì)購車時(shí)考慮因素的分析 (2022年 4月 20日 中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) ) 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者與 PRIDE CCTV2 淸風(fēng)車影 ? Good driving feeling ? 寬敞的車內(nèi)空間 ,可確保駕駛 者的車內(nèi)空間 ? 優(yōu)秀的動(dòng)力 ,可配空調(diào) ? 對(duì)自動(dòng)檔的喜好度高 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) ? CLUTCH amp。 ACCELERATOR的控制 不便 ? 內(nèi)飾與其它制造工藝顯粗糙 ? 對(duì) A/S與配件供給的疑慮 消費(fèi)者分析 使用者電話調(diào)查分析 ?對(duì)性能的滿意程度高 ?對(duì)售后服務(wù)和配件供給不滿 ?制造工藝上不夠精細(xì) ?對(duì)車輛交付延遲的不滿 ?想把該車推薦給其他人 (2022年 10月對(duì)使用者的電話調(diào)查結(jié)果 ) 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者與 PRIDE 品牌認(rèn)知度 (99年 6月 GALLUP, 以中國 70個(gè)地區(qū)的 4000名消費(fèi)者為對(duì)象 ) 3. 海 飛斯 1. Coca Cola 2. 上海 SANTANA 4. 北京吉普 5. 樂聲 6. Pepsi Cola 7. 米老鼠 8. Malboro 9. HITACHI 10. HONDA 75 82 79 72 67 60 59 59 59 57 14. TOSHIBA 12. 奔馳 13. TOYOTA 15. Kodak 16. 高 露 潔 17. MOTOROLA 18. MITSHUBISHI 19. SUZUKI 20. 三星 21. Crocodile 54 56 55 53 53 48 47 46 46 44 排名及品牌 11. PHILIPS 56 22. SANYO 42 排名及品牌 認(rèn)知度 (%) 認(rèn)知度 (%) 消費(fèi)者分析 25. Hilton 23. Nestle 24. VW 26. Fusi 27. SONY 28. 寶潔 29. Boeing 30. 聲寶 31. 鳳凰臺(tái) (衛(wèi)星 TV) 32. Mac Donald 42 42 42 42 42 41 41 38 36 36 36. 生力 啤酒 34. Ericsson 35. BMW 37. FORD 38. PLAYBOY 39. 現(xiàn)代汽車 40. 匯豐 41. 上海 GM 42. SIMENS 43. Budweiser 32 32 32 31 30 29 28 28 27 27 排名及品牌 33. KFC 35 44. 時(shí)代雜志 26 排名及品牌 認(rèn)知度 (%) 認(rèn)知度 (%) 品牌認(rèn)知度 消費(fèi)者分析 現(xiàn)代汽車在中國的知名度為 29%, 在世界知名品牌中占 39位 消費(fèi)者分析 020406080100品質(zhì)空間/舒適價(jià)格 油耗 動(dòng)力 外觀手續(xù)簡(jiǎn)便主要結(jié)論（ MAIN CONCLUSION） ? 男性占汽車使用者的大多數(shù) ? 以提高生活質(zhì)量為目的購車的占絕大部分 ? 現(xiàn)代汽車具有相當(dāng)程度的知名度 ? 多數(shù)消費(fèi)者考慮購買 510萬元左右的轎車 可以把 PRIDE定 位為普及型家 庭用車的消費(fèi) 者環(huán)境 消費(fèi)者分析 廣告策略 (ADVERTISING STRATEGY) 廣告策略 營銷目標(biāo)（ MARKETING OBJECTIVES） 成功進(jìn)入中國轎車市場(chǎng) 構(gòu)筑對(duì)未來市場(chǎng)的基礎(chǔ) 銷售目標(biāo) 12,000臺(tái) 市場(chǎng)占有率 % 2022年市場(chǎng)容量 : 700,000輛 SUB DEALER 的持續(xù)開發(fā) 建立全國性的 銷售 Network 建立全國性的 售后服務(wù)網(wǎng) SWOT分析 : 我們現(xiàn)在身在何處 ? Weakness ? 品牌和產(chǎn)品知名度很低 ? 銷售網(wǎng)和售后服務(wù)體系未完備 ? Old model amp。 制造工藝問題 ? 型號(hào)的局限性 Strength ? 全世界 200萬家庭的使用經(jīng)驗(yàn) ? 10萬元級(jí)別的 Auto product ? 現(xiàn)代與起亞擁有的品牌價(jià)值 ? 與同等級(jí)車種相比產(chǎn)品占優(yōu) : 車內(nèi)空間，動(dòng)力，離地高度等 Opportunity ? 轎車市場(chǎng)尚未成熟，存在定位為適合中國人家庭的 family car的空間 ? 國際品牌的支援 ? 使用者肯定的態(tài)度 Threat ? 由國產(chǎn)化與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)而引起的現(xiàn)代 amp。 起亞形象的沖突 ? 競(jìng)爭(zhēng)公司的惡性降價(jià) ? 競(jìng)爭(zhēng)公司持續(xù)開發(fā)新車型 廣告策略 需解決的問題（ PROBLEMS BE SOLVED） IMAGE ? 在消費(fèi)者，企業(yè)，經(jīng)銷商中迅速確立“現(xiàn)代悅達(dá)”、“ PRIDE”的認(rèn)知度。 ? 確保產(chǎn)品形象和品牌形象的一致性 PRODUCT ? 將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者 ? 迅速樹立開發(fā)新車型策略 ? 由當(dāng)?shù)貒a(chǎn)化率的提高與生產(chǎn)而使的工藝問題最小化 銷售與售后服務(wù) ? 迅速構(gòu)筑全國性的銷售與售后服務(wù)網(wǎng) ? 建立配件供給體系 廣告策略 廣告目標(biāo) (ADVERTISING OBJECTIVES) ? 實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo) ? 構(gòu)筑合資企業(yè)長期的內(nèi)需 M/T基礎(chǔ) IMAGE PRODUCT 構(gòu)筑對(duì)“現(xiàn)代悅達(dá)”品牌以及“ PRIDE” 產(chǎn)品的肯定的認(rèn)知度 將 “ PRIDE”定位為具有優(yōu)秀性能的、中國人理想的家庭用車。 廣告策略 品 牌 核 心 價(jià) 值 物 超 所 值 品牌發(fā)展策略（ BRANDING DEVELOPMENT STRATEGY） “ PREPARE TO WANT ONE ” ? VALUE FOR MONEY 比這更有價(jià)值的 ? RELIABLE ? WORLDWIDE BRAND ? AFFORDABLE 廣告策略 當(dāng)前的品牌價(jià)值（ Current Brand Equity） ? 情感元素（ Emotional Elements） 所知無幾 ? 理性元素（ Rational Elements） 合理的價(jià)格，對(duì)售后服務(wù)的不安， 與同等級(jí)車相比有諸多優(yōu)點(diǎn) 期望的品牌價(jià)值（ Desired Brand Equity） ? 情感元素（ Emotional Elements） 現(xiàn)代給予的期待感，因 PRIDE得到的幸福感 ? 理性元素（ Rational Elements） 價(jià)格合理的優(yōu)秀轎車 經(jīng)過世界 200萬家庭使用驗(yàn)證的車 與同等級(jí)車相比有諸多優(yōu)點(diǎn)的堅(jiān)實(shí)的車 是名副其實(shí)物超所值的車 廣告策略 PRIDE是中國中高收入家庭的理想的普及型轎車 MARKET SUPPORT ? 以小型車為主的家庭用車的購買比例非常高，此趨勢(shì)將會(huì)繼續(xù) ? 510萬元價(jià)位的轎車時(shí)常的發(fā)展 IMAGE SUPPORT ? 世界品牌 現(xiàn)代起亞汽車集團(tuán) PRODUCT SUPPORT ? 寬敞的車內(nèi)空間 / 優(yōu)秀 的動(dòng)力 ? 與同等級(jí)車相比配有方便裝置 ? 銷售 200萬輛的檢驗(yàn) PRODUCT POSITIONING 廣告策略 Quality Price ALTO 富 康 Quality Price Value XIALI PRIDE 將定位于何處 ? 廣告策略 ? 大中小城市的中高以上收入的家庭 ? 家庭年收入為 812萬元 ? 以 3口之家為中心 (%， 2,544萬 ) ? 以男性為主 PRIDE的目標(biāo)消費(fèi)者 廣告 TARGET (TARGET AUDIENCE) 廣告策略 目標(biāo)市場(chǎng)策略（ TARGET MARKET STRATEGY） 市 場(chǎng) 區(qū) 域 ? 東部 (RED) ? 南部 (YELLOW) ? 北部 (BLUE) ? 西南 (GREEN) ? 西北 (WHITE) 廣告策略 廣告策略圖 (ADVERTISING STRATEGY) 現(xiàn)代悅達(dá)品牌認(rèn)知度 PRIDE產(chǎn)品認(rèn)知度 PRIDE產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) “ 現(xiàn)代起亞汽車集團(tuán)“以”現(xiàn)代悅達(dá)“的名義同諸位見面 是中國中高收入家庭最理想的普及型轎車 寬敞的車內(nèi)空間 /優(yōu)秀的動(dòng)力 /高的離地高度 全國 全國 主要重點(diǎn)市場(chǎng) PR, 戶外 , POS, SP, Inter TV,戶外，報(bào)紙，雜志 POS, SP, Inter 報(bào)紙，雜志 , POP, DM, PR, Inter 現(xiàn)代悅達(dá) “ PRIDE” BOOM UP 持續(xù)的 PR 多樣的 Promotion Target area Media Support Concept 廣告策略 CREATIVE Consumer Insight “ 渴望能有為我們家庭準(zhǔn)備的家庭轎車 ” “ 比鄰家生活得更好的具體的，最好的表現(xiàn)就是擁有私人轎車 .” “ 可是我們大部分的消費(fèi)者都是平生第一次買轎車，在做決定時(shí)很難” “ 因而，我現(xiàn)在找的車是性能價(jià)格比好的，雖不豪華但我們一家可以驕傲地開車行路的轎車 ” CREATIVE 世界汽車專業(yè)企業(yè)現(xiàn)代悅達(dá)汽車集團(tuán)的“現(xiàn)代悅達(dá)”給予的信賴 能實(shí)現(xiàn)中國中高收入家庭轎車夢(mèng)的理想的家庭用轎車 “ PRIDE” CREATIVE 品牌形象 SUPPORT CREATIVE CONCEPT PRIDE 物 超 所 値 ?世界 200萬家庭的驗(yàn)證 ?10萬元價(jià)位的轎車 ?離地高 , 車內(nèi)空間寬，優(yōu)秀的動(dòng)力 amp。 可配空調(diào) ?不易發(fā)生故障的堅(jiān)實(shí)耐用的車 Creative Concept 對(duì)現(xiàn) 代起 亞 汽 車 集 團(tuán) 的新的 認(rèn)識(shí) ， 對(duì) “現(xiàn) 代 悅達(dá) ”的 認(rèn) 知， 對(duì) “物超所値 ”的強(qiáng)烈的期待感。 Desired Response Message “現(xiàn) 代 悅達(dá) ”是用 “物超所値 ”來 表 達(dá) 的品牌 Tone amp。 Manner 有力的，自信的，留有余韻的