【正文】 Box MagazineBus ShelterWeekly UnipoleRadioPosterTaxiInsideTaxiOutside資料來源 ： CMMS 中國市場媒體研究 媒體策略與預(yù)算 Media mix Primary medium 策略 media 其 它 Secondary medium ? 雜志 : 同上 ? 廣播 ：低成本，對特定目標(biāo)受眾集中攻略 ? 以 PR 和 PROMOTION 做支持 ? 因特網(wǎng) ：信息傳達(dá)強(qiáng)烈，低成本，對特定 TARGET攻略 ? TRANSIT (公汽車體廣告 ) : 高的到達(dá)率 ? TV : 信息傳達(dá)強(qiáng)烈，高的到達(dá)率 ? 戶外 ：高的到達(dá)率，對特定 TARGET的持續(xù)性 ? 報(bào)紙 ：有明確的目標(biāo)受眾以及容易選定地區(qū) 媒體策略與預(yù)算 TIME amp。 Manner 有力的，自信的，留有余韻的 品牌形象 Key Words 世界性的汽 車 集 團(tuán) 現(xiàn) 代起 亞 汽 車 集 團(tuán) 以“ 現(xiàn) 代 悅達(dá) ”的名 義 同中國 消 費(fèi) 者 見 面。 價(jià)格因素是影響購車最為重要的因素： 71%的人首先考慮普通型轎車（ 10萬左右）； 66%選擇 10萬以下的轎車， 70％的消費(fèi)者希望 私人轎車的價(jià)格在 5～ 10萬元之間； 有 28%的人考慮 10— 20萬的轎車； （數(shù)據(jù)來源：中央電視二臺《清風(fēng)車影》） 國際知名品牌（合資生產(chǎn)）具有強(qiáng)大影響力 。 市場環(huán)境分析 競 爭 分 析 現(xiàn)在的競爭車種 ? 神龍富康 ? SANTANA 99 新秀 ? JETTA 經(jīng)濟(jì)型 ? 天津 XIALI 7131U ? 長安 羚羊 ? ALTO “都市貝貝 ” ? ALTO “快 樂 王子 ” ? 英格爾 ? 新云雀 ? 豪情 HQ6360B 神龍富康 競爭分析 生產(chǎn)企業(yè) : 神龍汽車 排氣量 : 1400ml SANTANA 99 新秀 生產(chǎn)企業(yè) : 上海 VW 排氣量 : 1781ml 競爭分析 JETTA 經(jīng)濟(jì)型 生產(chǎn)企業(yè) : 一汽大衆(zhòng) 排氣量 : 1595ml 競爭分析 天津 XIALI 7131U 生產(chǎn)企業(yè) : 天汽集團(tuán) 排氣量 : 1342ml 競爭分析 長安 羚羊 生產(chǎn)企業(yè) : 長安汽車 排氣量 : 997ml 競爭分析 ALTO “都市貝貝 ” 生產(chǎn)企業(yè) : 長安 SUZUKI 排氣量 : 796ml 競爭分析 ALTO “快 樂 王子 ” 生產(chǎn)企業(yè) : 長安 SUZUKI 排氣量 : 796ml 競爭分析 生產(chǎn)企業(yè) : 南亞公司 排氣量 : 1400ml 英格爾 競爭分析 生產(chǎn)企業(yè) : 貴航公司 排氣量 : 700ml 新云雀 競爭分析 豪情 HQ6360B 生產(chǎn)企業(yè) : 吉 利 集團(tuán) 排氣量 : 1342ml 競爭分析 未來的競爭車型 ? Bora ? PLATZ ? Yaris ? TOYOTA 花冠 ? Corsa ? 小王子 ? Polo 生產(chǎn)企業(yè) : 一汽 VW 排氣量 : Bora 競爭分析 經(jīng)濟(jì)型 PLATZ (新夏利 ) 生產(chǎn)企業(yè) : 天津夏利 排氣量 : 1,300ml 競爭分析 Yaris 生產(chǎn)企業(yè) : 天津 TOYOTA 排氣量 : 1,000ml 競爭分析 TOYOTA 花冠 生產(chǎn)企業(yè) : 天津 TOYOTA 排氣量 : 1,500ml 競爭分析 Corsa 生產(chǎn)企業(yè) : 上海 GM 排氣量 : 競爭分析 小王子 生產(chǎn)企業(yè) : 東風(fēng)集團(tuán) 排氣量 : 1,300ml 競爭分析 Polo 生產(chǎn)企業(yè) : ?? VW 排氣量 : 1,400ml 競爭分析 經(jīng)濟(jì)型新車開發(fā)狀況 （ NEW PLAYERS） 生產(chǎn)企業(yè) 上海 VW 一汽 VW 上海 GM 貴州云雀 品牌 YARIS BORA POLO CORSA 小王子 GHK7071 普及型 天津 TOYOTA 一汽 轎車 東風(fēng)集團(tuán) 排氣量 (L) 上市日期 2022年上半年 2022年 2022年 2022年 4月 2022年 2022年 2022年末 競爭分析 降價(jià)策略 資料來源 :《中國市場》 （ 20220928） 品牌 降價(jià)日期 降價(jià)幅度 富 康 0 . SANTANA XIALI ALTO BUICK 降價(jià)后價(jià)格 ? 激烈的價(jià)格競爭的深化 ： 大部分生產(chǎn)企業(yè)主動或從動地選擇了降價(jià)作為競爭策略。 廣告策略 品 牌 核 心 價(jià) 值 物 超 所 值 品牌發(fā)展策略（ BRANDING DEVELOPMENT STRATEGY） “ PREPARE TO WANT ONE ” ? VALUE FOR MONEY 比這更有價(jià)值的 ? RELIABLE ? WORLDWIDE BRAND ? AFFORDABLE 廣告策略 當(dāng)前的品牌價(jià)值（ Current Brand Equity） ? 情感元素（ Emotional Elements） 所知無幾 ? 理性元素（ Rational Elements） 合理的價(jià)格，對售后服務(wù)的不安， 與同等級車相比有諸多優(yōu)點(diǎn) 期望的品牌價(jià)值（ Desired Brand Equity） ? 情感元素（ Emotional Elements） 現(xiàn)代給予的期待感，因 PRIDE得到的幸福感 ? 理性元素（ Rational Elements） 價(jià)格合理的優(yōu)秀轎車 經(jīng)過世界 200萬家庭使用驗(yàn)證的車 與同等級車相比有諸多優(yōu)點(diǎn)的堅(jiān)實(shí)的車 是名副其實(shí)物超所值的車 廣告策略 PRIDE是中國中高收入家庭的理想的普及型轎車 MARKET SUPPORT ? 以小型車為主的家庭用車的購買比例非常高，此趨勢將會繼續(xù) ? 510萬元價(jià)位的轎車時(shí)常的發(fā)展 IMAGE SUPPORT ? 世界品牌 現(xiàn)代起亞汽車集團(tuán) PRODUCT SUPPORT ? 寬敞的車內(nèi)空間 / 優(yōu)秀 的動力 ? 與同等級車相比配有方便裝置 ? 銷售 200萬輛的檢驗(yàn) PRODUCT POSITIONING 廣告策略 Quality Price ALTO 富 康 Quality Price Value XIALI PRIDE 將定位于何處 ? 廣告策略 ? 大中小城市的中高以上收入的家庭 ? 家庭年收入為 812萬元 ? 以 3口之家為中心 (%， 2,544萬 ) ? 以男性為主 PRIDE的目標(biāo)消費(fèi)者 廣告 TARGET (TARGET AUDIENCE) 廣告策略 目標(biāo)市場策略（ TARGET MARKET STRATEGY） 市 場 區(qū) 域 ? 東部 (RED) ? 南部 (YELLOW) ? 北部 (BLUE) ? 西南 (GREEN) ? 西北 (WHITE) 廣告策略 廣告策略圖 (ADVERTISING STRATEGY) 現(xiàn)代悅達(dá)品牌認(rèn)知度 PRIDE產(chǎn)品認(rèn)知度 PRIDE產(chǎn)品優(yōu)勢 “ 現(xiàn)代起亞汽車集團(tuán)“以”現(xiàn)代悅達(dá)“的名義同諸位見面 是中國中高收入家庭最理想的普及型轎車 寬敞的車內(nèi)空間 /優(yōu)秀的動力 /高的離地高度 全國 全國 主要重點(diǎn)市場 PR, 戶外 , POS, SP, Inter TV,戶外，報(bào)紙，雜志 POS, SP, Inter 報(bào)紙，雜志 , POP, DM, PR, Inter 現(xiàn)代悅達(dá) “ PRIDE” BOOM UP 持續(xù)的 PR 多樣的 Promotion Target area Media Support Concept 廣告策略 CREATIVE Consumer Insight “ 渴望能有為我們家庭準(zhǔn)備的家庭轎車 ” “ 比鄰家生活得更好的具體的，最好的表現(xiàn)就是擁有私人轎車 .” “ 可是我們大部分的消費(fèi)者都是平生第一次買轎車，在做決定時(shí)很難” “ 因而，我現(xiàn)在找的車是性能價(jià)格比好的，雖不豪華但我們一家可以驕傲地開車行路的轎車 ” CREATIVE 世界汽車專業(yè)企業(yè)現(xiàn)代悅達(dá)汽車集團(tuán)的“現(xiàn)代悅達(dá)”給予的信賴 能實(shí)現(xiàn)中國中高收入家庭轎車夢的理想的家庭用轎車 “ PRIDE” CREATIVE 品牌形象 SUPPORT CREATIVE CONCEPT PRIDE 物 超 所 値 ?世界 200萬家庭的驗(yàn)證 ?10萬元價(jià)位的轎車 ?離地高 , 車內(nèi)空間寬，優(yōu)秀的動力 amp。 SP 活動 + 媒體策略與預(yù)算 媒體選擇策略 CF / PR / TV 節(jié)目制作 SPONSOR / 韓國電視劇贊助 / SPORTS MARKETING 全國性報(bào)紙 , Target Market 主要媒體 汽車 版 / 房地產(chǎn) 版 汽車專業(yè)刊物 / 經(jīng)濟(jì)時(shí)事雜志 / 航空雜志 DAY TIME (包括上班 /下班時(shí)間 ) 購買 package 主要 網(wǎng)站 廣告牌 + 車身廣告 / 候車廳廣告 T V 報(bào) 紙 廣 播 INTERNET 戶 外 Media 雜 志 Media 內(nèi)容 媒體策略與預(yù)算 PLAN 1 媒體策略與預(yù)算 計(jì)劃時(shí)間 Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec媒介花費(fèi) % 1st 2nd 3rd 4th 5th 6th 7th 8th 9th 10th 11th 12th 13thCCTV/ 廣州翡翠 2,565,000 17%30 廣告 x 30 天汽車類雜志 615,000 4% 3 種全國性汽車雜志彩色內(nèi)頁商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理生活雜志 1,537,110 10%