【正文】 天汽集團(tuán) 排氣量 : 1342ml 競爭分析 長安 羚羊 生產(chǎn)企業(yè) : 長安汽車 排氣量 : 997ml 競爭分析 ALTO “都市貝貝 ” 生產(chǎn)企業(yè) : 長安 SUZUKI 排氣量 : 796ml 競爭分析 ALTO “快 樂 王子 ” 生產(chǎn)企業(yè) : 長安 SUZUKI 排氣量 : 796ml 競爭分析 生產(chǎn)企業(yè) : 南亞公司 排氣量 : 1400ml 英格爾 競爭分析 生產(chǎn)企業(yè) : 貴航公司 排氣量 : 700ml 新云雀 競爭分析 豪情 HQ6360B 生產(chǎn)企業(yè) : 吉 利 集團(tuán) 排氣量 : 1342ml 競爭分析 未來的競爭車型 ? Bora ? PLATZ ? Yaris ? TOYOTA 花冠 ? Corsa ? 小王子 ? Polo 生產(chǎn)企業(yè) : 一汽 VW 排氣量 : Bora 競爭分析 經(jīng)濟(jì)型 PLATZ (新夏利 ) 生產(chǎn)企業(yè) : 天津夏利 排氣量 : 1,300ml 競爭分析 Yaris 生產(chǎn)企業(yè) : 天津 TOYOTA 排氣量 : 1,000ml 競爭分析 TOYOTA 花冠 生產(chǎn)企業(yè) : 天津 TOYOTA 排氣量 : 1,500ml 競爭分析 Corsa 生產(chǎn)企業(yè) : 上海 GM 排氣量 : 競爭分析 小王子 生產(chǎn)企業(yè) : 東風(fēng)集團(tuán) 排氣量 : 1,300ml 競爭分析 Polo 生產(chǎn)企業(yè) : ?? VW 排氣量 : 1,400ml 競爭分析 經(jīng)濟(jì)型新車開發(fā)狀況 （ NEW PLAYERS） 生產(chǎn)企業(yè) 上海 VW 一汽 VW 上海 GM 貴州云雀 品牌 YARIS BORA POLO CORSA 小王子 GHK7071 普及型 天津 TOYOTA 一汽 轎車 東風(fēng)集團(tuán) 排氣量 (L) 上市日期 2022年上半年 2022年 2022年 2022年 4月 2022年 2022年 2022年末 競爭分析 降價(jià)策略 資料來源 :《中國市場》 （ 20220928） 品牌 降價(jià)日期 降價(jià)幅度 富 康 0 . SANTANA XIALI ALTO BUICK 降價(jià)后價(jià)格 ? 激烈的價(jià)格競爭的深化 ： 大部分生產(chǎn)企業(yè)主動(dòng)或從動(dòng)地選擇了降價(jià)作為競爭策略。 調(diào)查中購買汽車作為交通工具和改變家庭生活質(zhì)量的占到了６９％， 純作為經(jīng)營工具的只有１％，絕大多數(shù)的汽車購買者已把汽車作為消 費(fèi)品來使用，而不再是把它當(dāng)作純粹的生產(chǎn)工具。 （數(shù)據(jù)來源：市場調(diào)查：百姓怎樣看家庭轎車？中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) ， 2022/4/20 ） （ CONTINUED） 消費(fèi)者分析 貸款購車仍然不會(huì)吸引太多的消費(fèi)者，消費(fèi)觀念、收入預(yù)期仍是重要原因。 ACCELERATOR的控制 不便 ? 內(nèi)飾與其它制造工藝顯粗糙 ? 對(duì) A/S與配件供給的疑慮 消費(fèi)者分析 使用者電話調(diào)查分析 ?對(duì)性能的滿意程度高 ?對(duì)售后服務(wù)和配件供給不滿 ?制造工藝上不夠精細(xì) ?對(duì)車輛交付延遲的不滿 ?想把該車推薦給其他人 (2022年 10月對(duì)使用者的電話調(diào)查結(jié)果 ) 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者與 PRIDE 品牌認(rèn)知度 (99年 6月 GALLUP, 以中國 70個(gè)地區(qū)的 4000名消費(fèi)者為對(duì)象 ) 3. 海 飛斯 1. Coca Cola 2. 上海 SANTANA 4. 北京吉普 5. 樂聲 6. Pepsi Cola 7. 米老鼠 8. Malboro 9. HITACHI 10. HONDA 75 82 79 72 67 60 59 59 59 57 14. TOSHIBA 12. 奔馳 13. TOYOTA 15. Kodak 16. 高 露 潔 17. MOTOROLA 18. MITSHUBISHI 19. SUZUKI 20. 三星 21. Crocodile 54 56 55 53 53 48 47 46 46 44 排名及品牌 11. PHILIPS 56 22. SANYO 42 排名及品牌 認(rèn)知度 (%) 認(rèn)知度 (%) 消費(fèi)者分析 25. Hilton 23. Nestle 24. VW 26. Fusi 27. SONY 28. 寶潔 29. Boeing 30. 聲寶 31. 鳳凰臺(tái) (衛(wèi)星 TV) 32. Mac Donald 42 42 42 42 42 41 41 38 36 36 36. 生力 啤酒 34. Ericsson 35. BMW 37. FORD 38. PLAYBOY 39. 現(xiàn)代汽車 40. 匯豐 41. 上海 GM 42. SIMENS 43. Budweiser 32 32 32 31 30 29 28 28 27 27 排名及品牌 33. KFC 35 44. 時(shí)代雜志 26 排名及品牌 認(rèn)知度 (%) 認(rèn)知度 (%) 品牌認(rèn)知度 消費(fèi)者分析 現(xiàn)代汽車在中國的知名度為 29%, 在世界知名品牌中占 39位 消費(fèi)者分析 020406080100品質(zhì)空間/舒適價(jià)格 油耗 動(dòng)力 外觀手續(xù)簡便主要結(jié)論（ MAIN CONCLUSION） ? 男性占汽車使用者的大多數(shù) ? 以提高生活質(zhì)量為目的購車的占絕大部分 ? 現(xiàn)代汽車具有相當(dāng)程度的知名度 ? 多數(shù)消費(fèi)者考慮購買 510萬元左右的轎車 可以把 PRIDE定 位為普及型家 庭用車的消費(fèi) 者環(huán)境 消費(fèi)者分析 廣告策略 (ADVERTISING STRATEGY) 廣告策略 營銷目標(biāo)（ MARKETING OBJECTIVES） 成功進(jìn)入中國轎車市場 構(gòu)筑對(duì)未來市場的基礎(chǔ) 銷售目標(biāo) 12,000臺(tái) 市場占有率 % 2022年市場容量 : 700,000輛 SUB DEALER 的持續(xù)開發(fā) 建立全國性的 銷售 Network 建立全國性的 售后服務(wù)網(wǎng) SWOT分析 : 我們現(xiàn)在身在何處 ? Weakness ? 品牌和產(chǎn)品知名度很低 ? 銷售網(wǎng)和售后服務(wù)體系未完備 ? Old model amp。 廣告策略 品 牌 核 心 價(jià) 值 物 超 所 值 品牌發(fā)展策略（ BRANDING DEVELOPMENT STRATEGY） “ PREPARE TO WANT ONE ” ? VALUE FOR MONEY 比這更有價(jià)值的 ? RELIABLE ? WORLDWIDE BRAND ? AFFORDABLE 廣告策略 當(dāng)前的品牌價(jià)值（ Current Brand Equity） ? 情感元素（ Emotional Elements） 所知無幾 ? 理性元素（ Rational Elements） 合理的價(jià)格，對(duì)售后服務(wù)的不安， 與同等級(jí)車相比有諸多優(yōu)點(diǎn) 期望的品牌價(jià)值（ Desired Brand Equity） ? 情感元素（ Emotional Elements） 現(xiàn)代給予的期待感，因 PRIDE得到的幸福感 ? 理性元素（ Rational Elements） 價(jià)格合理的優(yōu)秀轎車 經(jīng)過世界 200萬家庭使用驗(yàn)證的車 與同等級(jí)車相比有諸多優(yōu)點(diǎn)的堅(jiān)實(shí)的車 是名副其實(shí)物超所值的車 廣告策略 PRIDE是中國中高收入家庭的理想的普及型轎車 MARKET SUPPORT ? 以小型車為主的家庭用車的購買比例非常高，此趨勢將會(huì)繼續(xù) ? 510萬元價(jià)位的轎車時(shí)常的發(fā)展 IMAGE SUPPORT ? 世界品牌 現(xiàn)代起亞汽車集團(tuán) PRODUCT SUPPORT ? 寬敞的車內(nèi)空間 / 優(yōu)秀 的動(dòng)力 ? 與同等級(jí)車相比配有方便裝置 ? 銷售 200萬輛的檢驗(yàn) PRODUCT POSITIONING 廣告策略 Quality Price ALTO 富 康 Quality Price Value XIALI PRIDE 將定位于何處 ? 廣告策略 ? 大中小城市的中高以上收入的家庭 ? 家庭年收入為 812萬元 ? 以 3口之家為中心 (%， 2,544萬 ) ? 以男性為主 PRIDE的目標(biāo)消費(fèi)者 廣告 TARGET (TARGET AUDIENCE) 廣告策略 目標(biāo)市場策略（ TARGET MARKET STRATEGY） 市 場 區(qū) 域 ? 東部 (RED) ? 南部 (YELLOW) ? 北部 (BLUE) ? 西南 (GREEN) ? 西北 (WHITE) 廣告策略 廣告策略圖 (ADVERTISING STRATEGY) 現(xiàn)代悅達(dá)品牌認(rèn)知度 PRIDE產(chǎn)品認(rèn)知度 PRIDE產(chǎn)品優(yōu)勢 “ 現(xiàn)代起亞汽車集團(tuán)“以”現(xiàn)代悅達(dá)“的名義同諸位見面 是中國中高收入家庭最理想的普及型轎車 寬敞的車內(nèi)空間 /優(yōu)秀的動(dòng)力 /高的離地高度 全國 全國 主要重點(diǎn)市場 PR, 戶外 , POS, SP, Inter TV,戶外，報(bào)紙，雜志 POS, SP, Inter 報(bào)紙，雜志 , POP, DM, PR, Inter 現(xiàn)代悅達(dá) “ PRIDE” BOOM UP 持續(xù)的 PR 多樣的 Promotion Target area Media Support Concept 廣告策略 CREATIVE Consumer Insight “ 渴望能有為我們家庭準(zhǔn)備的家庭轎車 ” “ 比鄰家生活得更好的具體的，最好的表現(xiàn)就是擁有私人轎車 .” “ 可是我們大部分的消費(fèi)者都是平生第一次買轎車，在做決定時(shí)