享受僑城本色生活市場推廣建議策略-wenkub
2022-11-03 09:43:46 本頁面
【正文】 華僑城片區(qū) 看好華僑城片區(qū)的價值，渴望享受這一片區(qū)的環(huán)境資源。 長城盛花策略建議案 華僑城的尊貴片區(qū)形象 片區(qū)內(nèi)的眾多樓盤在大戶型方面的競爭 高的置業(yè)門檻 項目本身存在的不利因素 深圳人對片區(qū)的向往 發(fā)展商規(guī)避正面競爭 人們的置業(yè)障礙 回避項目自身的銷售風(fēng)險 降低消費(fèi)者的置業(yè)門檻 降低戶型面積，降低單戶售賣總價 建議：戶型面積以 70—120M2為主 目的： 讓人們的眼光集中在華僑城的既有形象上面，滿足他們內(nèi)在虛榮心和舒適生活的需求，利用他們目前收入并非太高的狀況，讓他們自然地回避項目存在的某些劣勢，從而完成銷售的目的。 片區(qū)內(nèi)樓盤均價相對較高，雖然對于發(fā)展商而言帶來了較為客觀的經(jīng)濟(jì)利益，但是作為樓盤消化而言，卻成為了障礙。而且，我們項目也正處于華僑城片區(qū)，如何利用好這里的片區(qū)優(yōu)勢，成為我們思考的關(guān)鍵。 ? 區(qū)域文化底蘊(yùn)豐厚、居住人口素質(zhì)較高 .。 各個片區(qū)如：羅湖的東門商圈 、 國貿(mào)商圈 ， 福田的 CBD、 西商圈等 、 南山的前海后海等等在深圳扮演著不同的區(qū)域角色 ， 都有著自己的個性和特征 。 長城盛花策略建議案 一、市場分析 行業(yè)趨勢： ? 深圳房地產(chǎn)經(jīng)過 199 2021年的蓄勢 ， 202 2021乃至 2021年必將成為深圳樓盤銷售的高速發(fā)展時期 。長城盛花策略建議案 本色空間 “享受僑城本色生活” [市場推廣建議策略 ] Market Extend. Adivse Planning 長城盛花策略建議案 前 言 由于本項目所處的地理位置，以及片區(qū)發(fā)展的歷史，使得周邊的競爭樓盤質(zhì)素相對較高，給項目的推廣和銷售造成一定的壓力。 ? 隨著外資的入市和售樓理念不斷成熟和完善 ， 深圳樓市競爭平臺迅速提高 ， 市場競爭異常激烈 。 長城盛花策略建議案 項目所處的片區(qū)特征： 華僑城片區(qū)共性 ： ? 華僑城是深圳將自然景觀與人文景觀結(jié)合的最為完美片區(qū)。 總之： 華僑城匯集深圳 60%的高檔樓盤，居住環(huán)境成為華僑城最具競爭優(yōu)勢的因素，它已成為高尚住宅區(qū)域的一個代名詞 長城盛花策略建議案 [ 結(jié)論 ]： 深圳樓市已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)?shù)某墒?，而且市場也已?jīng)顯得非常的理智。 長城盛花策略建議案 項目名稱 主力戶型 主力戶型面積（平方米） 均價 波托菲諾 3房、 4房、復(fù)式 180 10000 中海深圳灣 3房、 4房 100—120 7000 陽光帶 另外： 華僑城的樓盤戶型平均面積在 150平米左右，總體看來出現(xiàn)一個市場的空缺，即 70120平米的戶型相對較為缺乏。同時也保證了項目整體利潤的獲得。 [以以上建議為核心，展開我們后期分析和推廣建議 ] 長城盛花策略建議案 他們通常有兩面性： 為事業(yè)忙碌拼搏，活躍于各類人群與各種場合之中，疲倦不已卻仍要保持樂不此疲之態(tài)。 本色生活 本色生活：剔除生活中的復(fù)雜繁瑣，解除工作中的疲勞壓力。 簡約的人生態(tài)度：經(jīng)歷過風(fēng)雨，經(jīng)歷過成敗，深刻領(lǐng)悟人生的意義所在，對事深諳其意。 簡約人生 長城盛花策略建議案 本色生活 本色生活環(huán)境： 地處僑城邊緣，擁有一個相對獨(dú)立的生活空間，正是因其特殊的地理位置，使之在地理上與僑城其它樓盤分隔開來，同時也將喧囂阻擋在外，享有著僑城難得的清靜優(yōu)雅。 八、主題的延展（二） 長城盛花策略建議案 我們倡導(dǎo) 自然的、個性的、簡單的、靜謚的 單純的、品味的 ——— 本色生活 長城盛花策略建議案 市場推廣表現(xiàn) 視覺表現(xiàn)：用極簡主義的圖案（能極易明白的表達(dá)主題內(nèi)容）進(jìn)行表現(xiàn)。 [名稱高點(diǎn)建立 ]：本色空間 項目名稱具有現(xiàn)代感，符合目標(biāo)受眾個性需求。 [高點(diǎn)建立的標(biāo)準(zhǔn) ]： 極簡主義設(shè)計（但不要過于抽象） 主題“簡明人生 本色生活” [高點(diǎn)建立的方式 ]： *華僑城高爾夫球場旁轉(zhuǎn)入項目入口處，提 前將項目亮點(diǎn)放出來，以此刺激消費(fèi)者。 *路旗導(dǎo)引。 注意施工現(xiàn)場之整潔秩序 ， 實(shí)行分區(qū)封閉施工的辦法 ， 注意樓盤施工外墻整潔 。 任務(wù)：圍墻設(shè)計 戶外廣告牌 工地導(dǎo)示牌（注意細(xì)微方面的設(shè)計與提醒）
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