享受僑城本色生活市場推廣建議策略(已修改)
2024-10-31 09:43 本頁面
【正文】 長城盛花策略建議案 本色空間 “享受僑城本色生活” [市場推廣建議策略 ] Market Extend. Adivse Planning 長城盛花策略建議案 前 言 由于本項目所處的地理位置，以及片區(qū)發(fā)展的歷史，使得周邊的競爭樓盤質(zhì)素相對較高，給項目的推廣和銷售造成一定的壓力。因此在整個策劃案的過程中我們將結(jié)合項目的自身特征，運用個性的突破手法，規(guī)避目前市場競爭，揚長避短，找準市場空缺進行突破。 使項目如出水芙蓉般清亮登場，緊緊鎖定目標(biāo)客戶。 長城盛花策略建議案 一、市場分析 行業(yè)趨勢： ? 深圳房地產(chǎn)經(jīng)過 199 2021年的蓄勢 ， 202 2021乃至 2021年必將成為深圳樓盤銷售的高速發(fā)展時期 。 ? 隨著外資的入市和售樓理念不斷成熟和完善 ， 深圳樓市競爭平臺迅速提高 ， 市場競爭異常激烈 。 ? 由于深圳的市政中心的改變 ， 使得深圳樓盤的建設(shè)和被市場所關(guān)注程度發(fā)生變化 ， 區(qū)域間的競爭變得較為突出 。 ? 區(qū)域熱點不斷涌現(xiàn) ， 各種概念鋪天蓋地的出現(xiàn) 。 各個片區(qū)如：羅湖的東門商圈 、 國貿(mào)商圈 ， 福田的 CBD、 西商圈等 、 南山的前海后海等等在深圳扮演著不同的區(qū)域角色 ， 都有著自己的個性和特征 。 長城盛花策略建議案 項目所處的片區(qū)特征： 華僑城片區(qū)共性 ： ? 華僑城是深圳將自然景觀與人文景觀結(jié)合的最為完美片區(qū)。 ? 從居住環(huán)境到社區(qū)配套到交通狀況是目前最適合居住的區(qū)域。 ? 其區(qū)域知名度、美譽度方面具備較強的競爭優(yōu)勢。 ? 區(qū)域文化底蘊豐厚、居住人口素質(zhì)較高 .。 總之： 華僑城匯集深圳 60%的高檔樓盤，居住環(huán)境成為華僑城最具競爭優(yōu)勢的因素，它已成為高尚住宅區(qū)域的一個代名詞 長城盛花策略建議案 [ 結(jié)論 ]： 深圳樓市已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)?shù)某墒?，而且市場也已?jīng)顯得非常的理智。各個樓盤要想在激烈的市場競爭中生存下來，除了需要良好的自身條件外，如何迎合消費者的心理，成為了研究的重要內(nèi)容。 華僑城以其高尚住宅社區(qū)標(biāo)志著深圳的住宅市場，已經(jīng)成為深圳人向往的居住地。而且，我們項目也正處于華僑城片區(qū)，如何利用好這里的片區(qū)優(yōu)勢，成為我們思考的關(guān)鍵。 長城盛花策略建議案 項目名稱 主力戶型 主力戶型面積（平方米） 均價 波托菲諾 3房、 4房、復(fù)式 180 10000 中海深圳灣 3房、 4房 100—120 7000 陽光帶 海濱城 3房、 4房 140—160 6888 世紀村 3—5房 140—260 7800 美廬錦園 3房、復(fù)式 160—220 6800 英倫名苑 3房、 4房 110—150 不詳 ……………………………… 二、片區(qū)樓盤情況概述 長城盛花策略建議案 華僑城片區(qū)樓盤的個盤分析 波托菲諾 項目概況： 發(fā)展商： 深圳華僑城房地產(chǎn)有限公司 區(qū)位： 南山區(qū)香山西街（歡樂谷以北） 占地面積： 80萬平方米 建筑面積： 108萬平方米 配套： 眾多體育運動場所，醫(yī)療、生活配套較完善 住宅形式： 高層（天鵝堡），（純水岸） TOWNHOUSE別墅 主力戶型 ： 220240平方米大戶型 推廣手段； ? 品牌效應(yīng) ? 大型廣告牌：核心主題 +優(yōu)雅色彩 ? 報版廣告 ? 入口處兩端的條幅 ? 售樓處、圍墻廣告指示牌 ? 推廣主題 ：回歸質(zhì)樸、享受單純 長城盛花策略建議案 碧海云天 項目概況： 發(fā)展商： 京基地產(chǎn) 區(qū)位： 深南大道與僑城東路交匯處 占地 ： 綠化率： 63。 8% 建筑面積： 30平方米 配套： 超市 1800平方米，會所 2021平方米 住宅形式： 17棟 34層高層，兼部分別墅 主推戶型： 138366平方米 推廣手段： 名人效應(yīng)： 克林頓效應(yīng) 大型戶外廣告： 濱海大道下沙處 報紙廣告： 重金轟炸 售樓處： 圍墻廣告、路燈旗、指示牌 推廣主題： 紅樹灣深圳人民形象大使 促銷手段： 8月 3日 —4日 “ 夏日清涼之旅 ” 活動，新業(yè)主可額外 98折優(yōu)惠，獲贈精美禮品 長城盛花策略建議案 中海深圳灣畔 項目概況： 發(fā)展商： 深圳中海實業(yè)有限公司 區(qū)位： 深南大道、沙河路東 占地 ： 建筑面積： 配套： 商場 ，會所 住宅形式
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