【正文】 系列一：僑城的生活，原本如此 系列二：私有時間可以變得“富?！? 系列三：僑城的 “本色生活” 系列四：“簡明人生，本色生活” 長城盛花策略建議案 第三階段：如何攻擊市場 正式銷售階段 第一步：售樓處的包裝及樣板房的設(shè)計 第二步：開盤 主題：“經(jīng)典音樂會” 第三步：媒介行動 長城盛花策略建議案 售樓處的包裝方案 將會所作為售樓處，把“本色生活” 主題思想通過售樓處的設(shè)計，宣傳物品等傳達(dá)出來，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對這種生活方式的認(rèn)同。 選擇媒介配合開盤活動進(jìn)行宣傳。提升樓盤的美譽(yù)度與知名度。 [執(zhí)行 ]： 現(xiàn)場符合主題布置，音樂要符合目標(biāo)受眾“享受尊貴、明確地位”的心理特點(diǎn)和對音樂的品味感。 長城盛花策略建議案 軟文炒作 目的： 通過一系列軟文，將我們所倡導(dǎo)的生活方式由間接過渡到直接描述，引起社會的關(guān)注。 主題：“本色生活”，圖案設(shè)計運(yùn)用極簡主義風(fēng)格 +品味感。 長城盛花策略建議案 十二、現(xiàn)場高點(diǎn)的建立 [高點(diǎn)建立的意義 ]： 眼見為實的營運(yùn)方式，將項目的核心主 題與倡導(dǎo)生活方式一覽無遺的展示，引 起消費(fèi)者的認(rèn)同。 長城盛花策略建議案 七、主題推廣語 簡明人生 本色生活 長城盛花策略建議案 八、主題的延展（一） 簡約的普遍意義是追求簡潔而富有力量的效果，雕琢精致完美的細(xì)節(jié)，有一種專門的詞匯來形容就是“意境”，它是一種藝術(shù)的體現(xiàn)，如果將這種藝術(shù)與人態(tài)度及生活方式相融合，那么我們稱之為簡約人生。 片區(qū)內(nèi)樓盤均價相對較高，雖然對于發(fā)展商而言帶來了較為客觀的經(jīng)濟(jì)利益，但是作為樓盤消化而言，卻成為了障礙。 長城盛花策略建議案 一、市場分析 行業(yè)趨勢： ? 深圳房地產(chǎn)經(jīng)過 199 2021年的蓄勢 ， 202 2021乃至 2021年必將成為深圳樓盤銷售的高速發(fā)展時期 。 總之： 華僑城匯集深圳 60%的高檔樓盤，居住環(huán)境成為華僑城最具競爭優(yōu)勢的因素，它已成為高尚住宅區(qū)域的一個代名詞 長城盛花策略建議案 [ 結(jié)論 ]： 深圳樓市已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)?shù)某墒?，而且市場也已?jīng)顯得非常的理智。 [以以上建議為核心，展開我們后期分析和推廣建議 ] 長城盛花策略建議案 他們通常有兩面性： 為事業(yè)忙碌拼搏，活躍于各類人群與各種場合之中，疲倦不已卻仍要保持樂不此疲之態(tài)。 八、主題的延展（二） 長城盛花策略建議案 我們倡導(dǎo) 自然的、個性的、簡單的、靜謚的 單純的、品味的 ——— 本色生活 長城盛花策略建議案 市場推廣表現(xiàn) 視覺表現(xiàn)：用極簡主義的圖案（能極易明白的表達(dá)主題內(nèi)容）進(jìn)行表現(xiàn)。 注意施工現(xiàn)場之整潔秩序 ， 實行分區(qū)封閉施工的辦法 ， 注意樓盤施工外墻整潔 。 內(nèi)容： 樓書：風(fēng)格（現(xiàn)代感）；制作精良（質(zhì)感好） 折頁：內(nèi)容不易過多但主題表達(dá)明確 展板：始終貫穿我們的推廣主題“簡明人生 本色生活”。 售樓處的展板、展臺、家私及工作人員要與現(xiàn)場氣氛相切合。在深圳收視最高的頻道播放。 雜志報刊： 《 財富周刊 》 等 長城盛花策略建議案 第四階段：如何攻擊市場 前提：樓盤形象已深入市場并被受眾接受 廣告核心： 樓盤賣點(diǎn) +實景展示 “樓盤總價低，供樓壓力減輕”、“享受僑城高尚社區(qū)和帶來的尊榮” 廣告方式：硬性報版廣告； 報版內(nèi)容：（一） 本色空間 引導(dǎo)生活新潮流 （二） 非凡體驗 本色生活 （三） 你可能緊鄰中國最好的學(xué)校 （四） “高爾夫” ——你也可以享受 …… 公關(guān)活動：活動“歡樂之星” 計劃； “高爾夫” 酒會；“簡約主義”設(shè)計活動展； “ 本色生活 ”創(chuàng)意 DIY展； 長城盛花策略建議案 活動意義：通過相關(guān)活動，充分展現(xiàn)樓盤現(xiàn)有賣點(diǎn)，同時挖掘人們對片區(qū)的向往。本色生活 讓人們到現(xiàn)場，感受現(xiàn)場實景所營造的氣氛 和魅力。 內(nèi)容：在幾個宣傳物料的表現(xiàn)內(nèi)容方面，我們還是希望通過對人們處在“本色空間”這里的生活感受和生活細(xì)節(jié)來表現(xiàn)我們所倡導(dǎo)的主體思想，并且感染我們的客戶群。 長城盛花策略建議案 整合推廣高點(diǎn)建立 第一階段 銷售準(zhǔn)備階段 第二階段 內(nèi)部認(rèn)購階段 第三階段 強(qiáng)勢銷售階段