享受僑城本色生活市場推廣建議策略(文件)
【正文】 長城盛花策略建議案 工地圍墻包裝 原則： 包裝一定要切合項目的推廣主題，強調(diào)項目的特色，形成一個整體良好的視覺形象，傳達(dá)一種高品味的生活。 內(nèi)容：以“自然的、簡單的、單純的、品味的本色生活”為主內(nèi)容進(jìn)行延展。 方式： 在僑香路、僑城東路與深南路交匯處、火車站、香蜜湖立廣告牌。 內(nèi)容： 樓書：風(fēng)格（現(xiàn)代感）；制作精良（質(zhì)感好） 折頁：內(nèi)容不易過多但主題表達(dá)明確 展板：始終貫穿我們的推廣主題“簡明人生 本色生活”。 媒體的選擇： 報版廣告 《 深圳特區(qū)報 》 、 《 深圳商報 》 。 媒介推廣思路： 本項目將項目構(gòu)成“本色生活”的要素逐一延展開，有步驟的導(dǎo)出“本色空間”所能帶給的生活就正好能迎合目標(biāo)受眾的需求。 安排專職的售樓人員，通過細(xì)致入微的服務(wù)，將僑城的尊貴生活展現(xiàn)出來。 售樓處的展板、展臺、家私及工作人員要與現(xiàn)場氣氛相切合。本色生活之“經(jīng)典音樂會” 將本色生活概念貫穿整個推廣思路中，將提 出的本色生活方式及其延展通過感觀與文字 的形式表達(dá)出來，讓到現(xiàn)場的人，感受與認(rèn) 可這種氛圍。 邀請深圳有名的樂團(tuán)到現(xiàn)場演奏。 長城盛花策略建議案 媒介行動 這一階段將是樓盤銷售的主要時期，報紙廣告投入量加大，其它媒介也積極介入運用。在深圳收視最高的頻道播放。 將活動現(xiàn)場搬至項目不遠(yuǎn)處的“歡樂谷”。 長城盛花策略建議案 第五階段：如何攻擊市場 前提：樓盤的形象完全展示 廣告核心：生活品質(zhì) +開發(fā)商的品牌建立 廣告方式：硬性報版廣告：生活品質(zhì) +賣點 促銷廣告 開發(fā)商的品牌 項目內(nèi)容：小區(qū)景觀大體的形成； 小區(qū)組團(tuán)實景； 小區(qū)環(huán)境完善； 其它配套（郊野公園）的完善； 小區(qū)標(biāo)識等形象包裝； 小區(qū)氛圍包裝。 活動中邀請各大媒體記者到現(xiàn)場，配合媒體將活動情況進(jìn)行擴放。 雜志報刊： 《 財富周刊 》 等 長城盛花策略建議案 第四階段：如何攻擊市場 前提：樓盤形象已深入市場并被受眾接受 廣告核心： 樓盤賣點 +實景展示 “樓盤總價低，供樓壓力減輕”、“享受僑城高尚社區(qū)和帶來的尊榮” 廣告方式：硬性報版廣告； 報版內(nèi)容：（一） 本色空間 引導(dǎo)生活新潮流 （二） 非凡體驗 本色生活 （三） 你可能緊鄰中國最好的學(xué)校 （四） “高爾夫” ——你也可以享受 …… 公關(guān)活動：活動“歡樂之星” 計劃； “高爾夫” 酒會；“簡約主義”設(shè)計活動展； “ 本色生活 ”創(chuàng)意 DIY展； 長城盛花策略建議案 活動意義：通過相關(guān)活動，充分展現(xiàn)樓盤現(xiàn)有賣點，同時挖掘人們對片區(qū)的向往。 電視廣告， 15秒的 CF片。 邀請深圳主流媒體的記者到現(xiàn)場，發(fā)通稿。 長城盛花策略建議案 開盤盛典 ——“經(jīng)典音樂會” [目的 ]： 配合“本色空間”為主題已營造成的現(xiàn)場，“經(jīng)典音樂會”的舉行將 整個開盤現(xiàn)場制造典雅、浪漫的氣氛，給來客耳目一新的新鮮感。本色生活 讓人們到現(xiàn)場，感受現(xiàn)場實景所營造的氣氛 和魅力。 售樓處入口外要寬敞，線條簡潔，用輝煌的燈光與防霧鏡的反光作用營造出人人向往的優(yōu)雅的妙境，周邊及天花板上采用閃爍的金屬或小燈點綴。本色生活”深入人心。 電視廣告， 15秒的 CF片，主要內(nèi)容：“生活的意義，本色經(jīng)典”為主題進(jìn)行表現(xiàn)。 內(nèi)容：在幾個宣傳物料的表現(xiàn)內(nèi)容方面，我們還是希望通過對人們處在“本色空間”這里的生活感受和生活細(xì)節(jié)來表現(xiàn)我們所倡導(dǎo)的主體思想，并且感染我們的客戶群。 內(nèi)容：極簡主義設(shè)計 +“簡明人生，本色生活”。 長城盛花策略建議案 戶外廣告牌的包裝 目的： 要有吸引力，將樓盤的品味做足。除了涂料，另外可采用一些玻璃作為圍墻包裝材料。 長城盛花策略建議案 整合推廣高點建立 第一階段 銷售準(zhǔn)備階段 第二階段 內(nèi)部認(rèn)購階段 第三階段 強勢銷售階段 第四階段 持續(xù)銷售階段 第五階段 銷售收尾階段 我們的目標(biāo)：掀起銷售高潮 核心：形象樹立 核心：形象豐滿 核心：主題展示 +賣點 核心：賣點 核心：促銷信息 長城盛花策略建議案 銷售準(zhǔn)備階段 第一階段如何攻擊市場 原則：傳達(dá)信息盡早搶占市場，樹立全新形象，
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