享受僑城本色生活市場推廣建議策略-在線瀏覽
2024-12-06 09:43本頁面
【正文】 托菲諾與之相近，一對比周邊環(huán)境及規(guī)劃差距明顯。 長城盛花策略建議案 華僑城的尊貴片區(qū)形象 片區(qū)內(nèi)的眾多樓盤在大戶型方面的競爭 高的置業(yè)門檻 項(xiàng)目本身存在的不利因素 深圳人對片區(qū)的向往 發(fā)展商規(guī)避正面競爭 人們的置業(yè)障礙 回避項(xiàng)目自身的銷售風(fēng)險 降低消費(fèi)者的置業(yè)門檻 降低戶型面積，降低單戶售賣總價 建議：戶型面積以 70—120M2為主 目的： 讓人們的眼光集中在華僑城的既有形象上面，滿足他們內(nèi)在虛榮心和舒適生活的需求，利用他們目前收入并非太高的狀況，讓他們自然地回避項(xiàng)目存在的某些劣勢，從而完成銷售的目的。 長城盛花策略建議案 四、目標(biāo)客戶分析 [基本特征 ]： 年 齡： 30—40歲（主力消費(fèi)群） 職 業(yè)：公司高層主管人 高科技術(shù)人 文藝界人士 購買用途：自住、（投資） 月 收 入： 6000——10000 [特點(diǎn) ]： 屬這個城市經(jīng)濟(jì)收入較高的人士，有一定的經(jīng)濟(jì)積累。 看好華僑城片區(qū)的價值，渴望享受這一片區(qū)的環(huán)境資源。但同時心態(tài)較為年輕，滿足自己現(xiàn)有的生活狀態(tài)。 他們接受媒體的情況 ： 他們是走在時代前端的一批人，信息的收集對他們極為重要，信息的主要來源：報紙、雜志刊物（財(cái)經(jīng)類）、網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)客戶描述 長城盛花策略建議案 目標(biāo)客戶與項(xiàng)目之間的關(guān)系 目標(biāo)消費(fèi)者的需要 項(xiàng)目能夠給予的 靜謚的生活 升值潛力 身份的認(rèn)同 生活品味 處于華僑城片區(qū)邊緣，相對位置較偏僻 華僑城的深度開發(fā) 中央教科附屬學(xué)校的規(guī)劃實(shí)施 華僑城高尚住宅社區(qū) 文化、國際氛圍 總價低 樓盤主力戶型（核心建議） 長城盛花策略建議案 五、項(xiàng)目定位 華僑城片區(qū) 簡明的生活態(tài)度與純粹自然、靜謚安詳?shù)沫h(huán)境回歸一種簡單化、輕松化、品質(zhì)化的生活方式。 長城盛花策略建議案 七、主題推廣語 簡明人生 本色生活 長城盛花策略建議案 八、主題的延展（一） 簡約的普遍意義是追求簡潔而富有力量的效果，雕琢精致完美的細(xì)節(jié)，有一種專門的詞匯來形容就是“意境”，它是一種藝術(shù)的體現(xiàn)，如果將這種藝術(shù)與人態(tài)度及生活方式相融合，那么我們稱之為簡約人生。在簡單與復(fù)雜，在自然與繁瑣之間更注重對前者的偏愛。厭惡社交中的繁紋縟節(jié)，一個人，一處風(fēng)景，一捧清茶，生活自已自在。 本色生活態(tài)度： 年齡上的相對年輕化，加上事業(yè)初步擁有成就感，有著“自我崇拜”個性與事事求簡的性格趨向，在工作之后極力的放松自己的身心?；颡?dú)自一人細(xì)品生活，不愿被外界的事物打擾。這些圖案包括建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì) …… 要求線條流暢，結(jié)構(gòu)簡潔，色彩素凈，能夠通過感觀直接感受到 “本色”的意義所在。 長城盛花策略建議案 九、本案傳播策略核心思想 “在自我空間享受僑城尊貴生活” ——取巧攻擊市場 形象滲透（形象告知期和形象積淀期） 主訴求：僑城品味生活 主題升華（說服接受，引發(fā)共鳴） 主訴求：本色與品味的融合 賣點(diǎn)展開（形象深化的激發(fā)策略） 主訴求：項(xiàng)目的分項(xiàng)賣點(diǎn) 長城盛花策略建議案 十、市場突破點(diǎn)的核心 市場突破的核心 傳遞出“用低的生活成本享受僑城高的生活品位”的信息 市場突破的關(guān)鍵 建立項(xiàng)目獨(dú)具個性特色的魅力 市場突破核心的建立 個性產(chǎn)品的建立 個性形象的建立 整合推廣的個性建立 長城盛花策略建議案 十一、個性形象的建立 [高點(diǎn)建立的意義 ]： 形象先入為主，沖擊消費(fèi)者的視覺感觀。 將“本色生活”的意境與“本色空間” 統(tǒng)一，從 深圳眾多樓盤中脫穎而出。 長城盛花策略建議案 十二、現(xiàn)場高點(diǎn)的建立 [高點(diǎn)建立的意義 ]： 眼見為實(shí)的營運(yùn)方式，將項(xiàng)目的核心主 題與倡導(dǎo)生活方式一覽無遺的展示，引 起消費(fèi)者的認(rèn)同。 *100米通道全面包裝，營造熱情，具有煽 動性的氣氛； *會所內(nèi)以圖文并茂的方式，展示項(xiàng)目周 邊未來的規(guī)劃，用美好遠(yuǎn)景打動消費(fèi)者。 *名牌教育，就在眼前。 長城盛花策略建議案 地盤概念展示 走入你自己的空間 包裝建議 緊扣本色空間之定位 、 概念 ， 在現(xiàn)場樓
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