【正文】 年 4月 2022年 2022年 2022年末 競(jìng)爭(zhēng)分析 降價(jià)策略 資料來(lái)源 :《中國(guó)市場(chǎng)》 （ 20220928） 品牌 降價(jià)日期 降價(jià)幅度 富 康 0 . SANTANA XIALI ALTO BUICK 降價(jià)后價(jià)格 ? 激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的深化 ： 大部分生產(chǎn)企業(yè)主動(dòng)或從動(dòng)地選擇了降價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)策略。 年度 普通級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 微型 單位 ：萬(wàn)輛 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)帶來(lái)的國(guó)民收入的增加，將使轎車(chē)的需要得以穩(wěn)定，持續(xù)的增長(zhǎng)。 SP 金剛企劃 amp。PRIDE 2022年中國(guó)市場(chǎng)推廣策略 DIAMOND AD amp。 BAC “樹(shù)立 2022年 PRIDE中國(guó)市場(chǎng)推廣策略” ● PRIDE 使用者電話(huà) Interview 北京 ,上海 ,深圳 ● PRIDE 銷(xiāo)售店訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查 ● FGI 調(diào)查 ● 專(zhuān)家 DISCUSSION ● Ad Data ● INTERNET ● 行業(yè)報(bào)刊，協(xié)會(huì)刊物， 相關(guān)刊行物 ● 其它 2手資料 消費(fèi)者調(diào)查 2手資料 為樹(shù)立推廣策略的 Process CAMPAIGN MISSION 創(chuàng)出“現(xiàn)代悅達(dá) ” 的品牌價(jià)值， 樹(shù)立 PRIDE的品牌價(jià)值， 是現(xiàn)在我們肩負(fù)的使命 “ 我們將如何啟動(dòng) PRIDE， 以及對(duì)此的回答 ” 目 錄 一 . 中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)研究 ? 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 消費(fèi)者分析 二 . 廣告策略 三 . Creative 四 . 媒體策略與預(yù)算 五 . PR amp。 BAC的承諾 一 . 中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)研究 ? 市場(chǎng)環(huán)境分析 (MARKET SITUATION) ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 (COMPETITION ANALYSIS) ? 消費(fèi)者分析 (CONSUMER RESEARCH) 市場(chǎng)環(huán)境分析 “ 很久以前泛起的波瀾， 現(xiàn)在開(kāi)始成為狂濤巨浪的中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng) ” 市場(chǎng)環(huán)境分析 轎車(chē)產(chǎn)量的增加 : 19861999 1. 從 80年代起與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)一起，轎車(chē)產(chǎn)業(yè)亦同比增長(zhǎng) 2. 1985年 1999年間轎車(chē)年生產(chǎn)量從 5,200輛增加至 56萬(wàn)輛 3. 從 1994起 , 年平均增長(zhǎng)率穩(wěn)定維持在 15%左右 010000020220030000040000050000060000086 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 9920020406080100120140160生產(chǎn)量增長(zhǎng)率市場(chǎng)環(huán)境分析 日 本 美 國(guó) 合資企業(yè)與進(jìn)口車(chē)型成為中國(guó)轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的主流 G M CHRYSLER 上海 通用 北京 Jeep HONDA SUZUKI 廣 州 HONDA 長(zhǎng) 安 SUZUKI 歐 洲 V W CITROEN 一汽大 眾 上海大 眾 神龍富康 市場(chǎng)環(huán)境分析 車(chē)種類(lèi)型 品 牌 中高級(jí) (P) AUDI,紅旗 ,BUICK,HONDA 中級(jí) (P) SANTANA 普通級(jí) (P) JETTA, 富康 , XIALI 微型 (P) ALTO, 云雀 , XIALI 1999年各等級(jí)市場(chǎng)占有率比較 資料來(lái)源 : 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì) 市場(chǎng)環(huán)境分析 中高級(jí)%中級(jí)%微型車(chē)%普通級(jí)%1999年主要國(guó)產(chǎn)轎車(chē)品牌銷(xiāo)量及市場(chǎng)份額 ( 資料來(lái)源 : 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)月度産銷(xiāo)快訊 ) 云 雀 一汽 VW 1,707 SANTANA XIALI ALTO 富 康 BUICK 紅 旗 ACCORD AUDI 品牌 上海 VW 天汽集團(tuán) 一汽 VW 兵器總公司 神龍公司 上海 GM 一汽 轎車(chē) 廣州 HONDA 一汽 VW 生產(chǎn)企業(yè) 市場(chǎng)份額 230,836 105,653 76,860 49,850 43,850 19,826 16,352 10,003 6,411 99年銷(xiāo)售量 (輛 ) JETTA 市場(chǎng)環(huán)境分析 1999年主要品牌各地域汽車(chē)銷(xiāo)售比率 資料來(lái)源：惠聰調(diào)査 0% 20% 40% 60% 80% 100%東北西北西南中南華東華北ALTO XIALI 富康 JETTA SANTANA市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 1999年主要品牌各地域汽車(chē)銷(xiāo)售比率 資料來(lái)源：惠聰調(diào)査 9%21%25%29%6%10%?? ?? ?? ?? ?? ??東部 西北 西南 中南 華北 華東 市場(chǎng)環(huán)境分析 資料來(lái)源：慧聰調(diào)査 主要品牌使用類(lèi)別分析 2%4%10%31%10%9%24%21%85%30%21%9%5%57%39%42%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%XIALI富康JETTASANTANA??? ??? ?? ???公務(wù)車(chē) 商務(wù)車(chē) 出租車(chē) 家庭車(chē) 參考 ：中國(guó)國(guó)內(nèi)主要轎車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道狀況 生產(chǎn)企業(yè) 經(jīng)銷(xiāo)商數(shù) 一 汽 神龍富康 一汽 VW ( JETTA ) 上海 VW ( SANTANA ) 天汽集團(tuán) 兵器 ALTO 貴航 云雀 流通渠道 一汽貿(mào)易轎車(chē) 銷(xiāo)售有限公司 按市場(chǎng)分布設(shè)立的 15家大區(qū)分公司 各地聯(lián)營(yíng)公司 92家，其中一級(jí)代理商 18家 神龍汽車(chē)有限公司 銷(xiāo)售 分公司 按市場(chǎng)分布設(shè)立的 11家銷(xiāo)售分公司 188家特約經(jīng)銷(xiāo)商 277 家 500 家 62 家 35 家 一汽大衆(zhòng)汽車(chē) 銷(xiāo)售有限責(zé)任公司 上海汽車(chē)工業(yè) 銷(xiāo)售總公司 大區(qū)銷(xiāo)售公司 特約經(jīng)銷(xiāo)商 20家地區(qū)銷(xiāo)售中心 特約經(jīng)銷(xiāo)商 一般經(jīng)銷(xiāo)商 天津汽車(chē)工業(yè) 銷(xiāo)售總公司 32家省級(jí)代理商 一般經(jīng)銷(xiāo)商 長(zhǎng)安汽車(chē) 銷(xiāo)售 公司 經(jīng)銷(xiāo)商 貴航云雀 銷(xiāo)售 公司 經(jīng)銷(xiāo)商 資料來(lái)源 : 99年 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)年鑒 市場(chǎng)環(huán)境分析 神龍汽車(chē)有限公司 生產(chǎn)企業(yè) 特約售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 上海 VW 汽車(chē)有限公司 427家 中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司 100家 天津汽車(chē)工業(yè)有限公司 分布地區(qū) 31個(gè) 省 (自治區(qū) ) 31個(gè) 省 (自治區(qū) ) 300家 260家 31個(gè) 省 (自治區(qū) ) 31個(gè) 省 (自治區(qū) ) 一汽 VW汽車(chē)有限公司 上海 GM 汽車(chē)有限公司 253家 全國(guó) 176個(gè)城市 44家 20個(gè) 省 (市 ) 參考 ：主要轎車(chē)企業(yè) A/S網(wǎng)狀況 資料來(lái)源 : 99年 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)年鑒 廣州 HONDA 31家 . 市場(chǎng)環(huán)境分析 1999年轎車(chē)新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位 ALTO “都市貝貝 ” JETTA “都市先鋒 ” SANTANA Gli99 “新秀 ” BUICK 富康 AT “現(xiàn)代人 ” 富康 AT “ 超越者 ” 金 夏利 英格爾 AUDI A6 品牌 ACCORD PASSAT B5 JETTA Gi/Ci 公務(wù) /商務(wù)用車(chē) 出租車(chē) 家庭用車(chē) 市場(chǎng)環(huán)境分析 參考 ： 2022年 16月主要品牌銷(xiāo)售量與 M/S狀況 . 銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 占有率 M/S 增長(zhǎng)率 銷(xiāo)售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)率 SANTANA JETTA XIALI CITROEN BUICK ACCORD ALTO 19,241 9,145 6,099 4,064 2,883 3,315 3,390 94,812 43,511 37,850 23,842 23,482 12,522 26,243 % % % % % % % % % % % % % % % % % % 210,000 100,000 100,000 60,000 58,000 35,000 60,000 % % % % % % % 市場(chǎng)環(huán)境分析 紅 旗 AUDI 切諾基 雲(yún) 雀 PASSAT 合計(jì) 資料來(lái)源 : 新華通信社 1,452 1,818 421 190 1,518 53,538 8,490 7,529 2,860 1,142 2,359 272,853 % % % % % % % % % % % % % % % % 18,000 15,800 10,000 2,000 30,000 668,800 % % % % % % 市場(chǎng)環(huán)境分析 . 銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 占有率 M/S 增長(zhǎng)率 銷(xiāo)售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)率 參考 ： 2022年 16月主要品牌銷(xiāo)售量與 M/S狀況 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%SAN JET XIA 富康 BUICK ACCORD AUDI1999?2022? 16?市場(chǎng)占有率比較 (1999年 : 2022年 16月 ) 市場(chǎng)環(huán)境分析 1999年