匯仁烏雞浙江市場推廣策略-閱讀頁
2025-07-12 00:49本頁面
【正文】 。此其一。如果市場上有了彩屏手機(jī)的新潮流，且這種潮流手機(jī)有足夠強(qiáng)大的功能、能方便他們從事公（商）務(wù)和處理私事，其品牌形象（至少在這個(gè)品種、這個(gè)時(shí)段上）也符合他們的社會(huì)地位的話，他們一定會(huì)考慮更換。三、 USP提煉目前市場上已經(jīng)上市或宣稱即將上市的彩屏手機(jī)不下10 種，主要有諾基亞72三星SGHT100（已上市）、三星TrueiT100、飛利浦Fisio 8松下GD67（已上市）、愛立信T68（已上市）、摩托羅拉A820（真正的3G手機(jī)）、科健K508等產(chǎn)品，其競爭態(tài)勢日趨漸濃。那么，XX手機(jī)2002型的銷售說辭應(yīng)該是怎樣的呢？我們認(rèn)為，XX手機(jī)的這款手機(jī)應(yīng)該在“潮流”上把文章做足做透！潮流總是在不停的變幻，而2002型為追風(fēng)者提供的正是一款走在潮流前列、甚至是“超潮流”、“超時(shí)代”的產(chǎn)品，是一款“準(zhǔn)3G”手機(jī)，是提前讓你過一把“3G”癮的手機(jī)。我們要讓消費(fèi)者確信：2002型就是超時(shí)代潮流的象征，就是時(shí)髦的標(biāo)志，就是高品位生活的標(biāo)簽！同時(shí)，XX手機(jī)還是民族手機(jī)的“太陽”——這就是2002型的USP。 XX手機(jī)七彩陽光另外，本口號(hào)一語雙關(guān)，點(diǎn)明主題之外，還有誘導(dǎo)消費(fèi)者到柜臺(tái)（經(jīng)銷商處）親自看一看、選一選的心理暗示。 陽光本色我們賦予2002型三棱鏡的含義，寓意經(jīng)過2002型的“折射”，民族手機(jī)的太陽光芒萬丈，人們的視野豁然靚麗，生活更加繽紛精彩；更進(jìn)一步的寓意是，XX手機(jī)2002型帶給你的生活會(huì)比滿目繽紛的色彩更豐富、更出色。3． 你我心動(dòng)利用XX明星性感的動(dòng)態(tài)、飛舞的神態(tài)，強(qiáng)化她的歌“聲”和狐媚的“色”彩，并用“互動(dòng)”、“心動(dòng)”來引發(fā)聯(lián)想，激發(fā)少年追星族的熱情。 有聲更有色手機(jī)有聲是天經(jīng)地義，手機(jī)有色卻是新生事物。這是因?yàn)椋骸捌卟赎柟狻泵鞔_地表述了彩屏的概念，“陽光”能給人以健康向上的感覺，“陽光”既能打動(dòng)第一目標(biāo)人群、也不排斥第二目標(biāo)人群，“陽光（太陽）”有每天都是“新的”的含義，“陽光”的形象也可以逐漸取代XX手機(jī)過去的形象。關(guān)于2002型的價(jià)位，我們建議有二：（一）、市場啟動(dòng)之初，在有一定宣傳攻勢支撐的前提下，可以定位在零售4200元/部的標(biāo)準(zhǔn)上，以先聲奪人之勢，營造出彩屏手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場氛圍，短期內(nèi)獲得一定的市場份額和利潤回報(bào)。另外，這種定價(jià)策略更適合“第二類”也就是高收入、高職位人士的消費(fèi)水平，而對“第一類”時(shí)尚追求者的購買有一定的阻礙。很明顯，這個(gè)策略完全針是對第一目標(biāo)人群而制定的，這個(gè)價(jià)位應(yīng)該有最廣大的市場空間。我們主張XX手機(jī)采用第二種、也就是用具有親和力的價(jià)位入市的策略?！拔野殃柟馑徒o你！”2. 七彩的光芒罩住了小男孩?！拔乙惨殃柟馑徒o你！”4. 七彩的光芒罩住了小女孩。6. 特寫男孩的短消息：“我要把陽光送給你！”7. 兩只XX手機(jī)彩屏依靠在一起，折射出七彩彩虹l 情 侶 版1. 一個(gè)時(shí)尚的都市女孩在等遲到的男朋友。4. 特寫顯示短消息內(nèi)容：“我也要給點(diǎn)顏色你看看！”5. 女孩更生氣?！皠e動(dòng)！我要給你點(diǎn)顏色看看！”7. 女孩從男孩的懷抱中掙脫，看到了男朋友手里的XX手機(jī)彩屏。——女音：XX手機(jī)彩屏，給你點(diǎn)顏色看看！六、 媒體投資計(jì)劃新品上市，貴在造勢，XX手機(jī)2002型要想在風(fēng)起云涌的手機(jī)市場里占得一席之地就必須造好這個(gè)勢。 媒體組合目的：找出最有效/經(jīng)濟(jì)的媒體組合來把廣告訊息傳達(dá)給目標(biāo)受眾 —目標(biāo)群對媒體的喜歡度（媒體組成） —目標(biāo)群的興趣 —目標(biāo)群的生理特征n市級(jí)媒體參考執(zhí)行期各臺(tái)具體收視表現(xiàn)及收視人群來選??；省級(jí)媒體以影視文化和教育科技兩臺(tái)為主投頻道，兩臺(tái)在浙江省各地區(qū)具有較好收視表現(xiàn)，投入產(chǎn)出比較為合理。 考慮因素n投放期n2002年6月—2002年12月n預(yù)算n500萬n投放創(chuàng)意素材n電視：130秒廣告n報(bào)紙：半版、1/4版為主，輔以一定的整版、軟文n媒介目標(biāo)n目標(biāo)市場來源為新消費(fèi)者的培養(yǎng)，地區(qū)擴(kuò)張、既有市場的增長n在傳播上以產(chǎn)品理解度為主，偏重在高到達(dá)率上 A、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析：n在手機(jī)這一品類上既可能四者為一，又可能四者為四n主要受眾：品類決定者、購買者、使用者n次要受眾：影響者 手機(jī)為購買風(fēng)險(xiǎn)偏中的品類，消費(fèi)者產(chǎn)生需求與購買的過程有一定的時(shí)間間隔，故而廣告訴求目標(biāo)受眾需兼顧四者。n報(bào)紙感性與理性訴求相結(jié)合，配合戶外發(fā)布，以達(dá)到上市期的媒體目標(biāo)。七、上市提升策略XX手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有一定的市場基礎(chǔ)，但彩屏作為手機(jī)市場中的一個(gè)新興品類，還處于市場導(dǎo)入期，故而XX手機(jī)此次公關(guān)活動(dòng)除了配合上市策略進(jìn)行造勢外，還應(yīng)考慮到彩屏手機(jī)作為一新興手機(jī)品類，XX手機(jī)需進(jìn)行一定的品類市場導(dǎo)入教育責(zé)任，從而為勞固樹立起XX手機(jī)在彩屏市場中的強(qiáng)者地位作一鋪墊。 造就一種氛圍：借XX手機(jī)十周年慶典契機(jī)，在XX手機(jī)總部和所有辦事處內(nèi)外懸掛一定數(shù)量的彩球、標(biāo)語、推出2002型，渲染一種“節(jié)日獻(xiàn)禮”的氛圍；2. 出臺(tái)一項(xiàng)策略：開展“答謝月”活動(dòng)，凡在這一月時(shí)到XX手機(jī)進(jìn)貨的所有客戶，均可領(lǐng)取XX手機(jī)十年慶禮品一份，并享受2002型優(yōu)惠價(jià)活動(dòng)，同時(shí)憑進(jìn)購2002型的付款單據(jù)可領(lǐng)取XX手機(jī)十年慶贈(zèng)送的相應(yīng)原促銷禮品；4.216。 目的：1. 配合終端，提升產(chǎn)品銷量。采用“推”、“拉”互動(dòng)式策略：A、推式策略一） 分銷渠道推進(jìn)1.2.3.可分區(qū)域進(jìn)行邀請，可規(guī)定邀請對象、
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