590市場推廣策略與終端戰(zhàn)術(shù)-閱讀頁
2025-08-02 20:13本頁面
【正文】 在專柜或東信樣機陳列柜臺上面，方便促銷人員或營業(yè)員向顧客發(fā)放。 e、陳列架 POP 廣告：附在商品陳列架上的小型 POP，如展示卡、說明書等。 B、單張 戰(zhàn)術(shù)： 單張包括公司總部提供的單頁（畫報、 POP 單頁）及分公司自己制作的傳單（結(jié)合活動方案）。 *放在售點的資料架與視線持平的位置，方便顧客查看和索取。 b、 夾報投遞：直接將傳單、單張遞送到目標(biāo)群體。 促銷人員負(fù)責(zé) 對售點的單張擺放情況和消費者的索取情況進行檢查，每天定期對資料架上的東信手機單張進行維護，不能讓東信手機的單張被消費者扔在店內(nèi)和店外的地上，如發(fā)現(xiàn)應(yīng)立即拾起。 C、海報戰(zhàn)術(shù) ：總部提供的海報包括畫報和空白海報 a、在售點外的門口使用空白海報廣告對促銷活動內(nèi)容進行宣傳。 c、售點內(nèi)的海報貼在顧客視線基本平衡的位置，最好是店內(nèi)中央的 TCL 手機柜臺或?qū)９裉幍谋诿?。每天下班前?yīng)對負(fù)責(zé)售點的所需海報數(shù)量進行統(tǒng)計，并補充相應(yīng)數(shù)量以售點建設(shè)。 b、在區(qū)域市場要統(tǒng)一橫幅的標(biāo)語、內(nèi)容，橫幅的顏色、字體大小等也要統(tǒng)一。 d、懸掛時要強調(diào)橫幅的懸掛質(zhì)量和時效性 （時間長短），要防止丟失，如有丟失要及時補上。 f、 注意價格控制、成本及效果評估。 g、要辦好審批手續(xù)，特別注意搞好與市容辦、城管隊等有關(guān)單位的關(guān)系。 ③展柜、專柜的擺放 ：東信手機專柜、展柜要爭取擺放放在最顯眼、顧客停留時間最長的位置。 （ 3）售點維護 促 銷督導(dǎo)應(yīng)在拜訪客戶時及時更換過期的 POP、維持貨架整潔、及時補貼，并請店內(nèi)營業(yè)員或促銷員平時協(xié)助上述工作及維護。如有滯銷品，應(yīng)想辦法處理，不能任能蒙塵，有損品牌形象?？傊?，就是要讓商品以最好的面貌（整齊、清潔、新鮮）面對消費者，以維持產(chǎn)品的價值。 五個促銷手段 （ 1）渠道促銷： 包括對經(jīng)銷商、零售商、營業(yè)員的促銷。對營業(yè)員在實行銷售競賽獎勵等促銷外還要把營業(yè)員視為公司的“第一顧客”，讓營業(yè)員在了解產(chǎn)品、了解企業(yè)的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品、企業(yè)和促銷員、業(yè)務(wù)員抱有好感。業(yè)務(wù)員要把一部分精力放在對營業(yè)員的促銷上。同時，企業(yè)也要對營業(yè)員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，讓營業(yè)員熟悉和了解本企業(yè)及產(chǎn)品， 獲得對企業(yè)的好感，特別是要了解本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點及差異性，以便能熟練地向消費者推薦。通過現(xiàn)場演示、咨詢服務(wù)、現(xiàn)場表演、送禮包、話費以及與運營商合作進行捆綁銷售等活動來進行促銷。 （ 4）廣告促銷： 通過電視報紙廣告、新聞報道、軟文炒作、車身廣告、散發(fā)傳單、戶外廣告、售點廣告等媒體的整合傳播手段來告知、引導(dǎo)、拉動消費者， 以達到促銷的目的。 A． 公關(guān)活動 —— 通過參加和舉辦一系列的公關(guān)活動來提升東信手機在目標(biāo)消費群體中的美譽度、知名度。通過口碑相傳來達到促銷的目的。 1． 進行終端觀察： 觀察消費者在店頭的購 買活動、零售店員工對各品牌產(chǎn)此資料來自 , 大量管理資料下載 品的態(tài)度以及各競爭廠家的終端促銷活動，收集充分的信息，整理并反饋公司領(lǐng)導(dǎo)，以便公司制定自己的營銷對策。 總之，凡是與消費者購買行為及零售店運作有關(guān)的信息，都應(yīng)包括在終端觀察的范圍之內(nèi)。 （ 1） 店外支援：是指有目的地提供給零售店員工的各種信 息資料，如：消費者資料、市場動態(tài)資料、商品信息等；經(jīng)營上的知識，如銷售計劃、促銷計劃、存貨控制等；銷售獎勵，如業(yè)績競賽、銷售獎金等，以提高零售店的經(jīng)營積極性。商品展示與陳列。如爭取更大、更好的陳列位置，在售點做特殊陳列、改變品牌的陳列方式，使消費者易拿、易看。 現(xiàn)場促銷活動：折扣、減價、贈送、現(xiàn)場示范等。 4． 終端銷售： （ 1） 促銷技巧：促銷員的責(zé)任就是如何賣出產(chǎn)品，促銷員對促銷技巧的掌握程度，是影響終端銷量的重要因素。 （ 3） 服務(wù)和信息反饋：在做好銷售服務(wù)的同時，要將終端銷售信息及時準(zhǔn)備反饋到公司。
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