【正文】 里的決定性因素結(jié)合起來(lái)，這樣才能吸引消費(fèi)者并滿(mǎn)足消費(fèi)者的迫切需要。下面三個(gè)圖可以很好說(shuō)明這一點(diǎn)。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是要讓產(chǎn)品在某一個(gè)方面獨(dú)一無(wú)二，而不是所有方面都面面俱到，這在公司資源有限的情況下尤為重要。通過(guò)以上數(shù)據(jù)說(shuō)明了賽琪時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列充分滿(mǎn)足了消費(fèi)者的特殊需求。在產(chǎn)品宣傳中既強(qiáng)調(diào)了本產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的不同之處，以更好的滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。賽琪時(shí)尚系列運(yùn)動(dòng)裝，是結(jié)合運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚兩大特色元素進(jìn)行設(shè)計(jì)的。時(shí)尚元素是指款式新穎、色系豐富、引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。這樣不僅能過(guò)保證產(chǎn)品有較為持久的生命周期，中等價(jià)位更能過(guò)吸引更多的喜歡時(shí)尚，追求青春和活力的年輕且有固定收入的消費(fèi)群體，從而以銷(xiāo)售量來(lái)確保企業(yè)高額利潤(rùn)。賽琪始終堅(jiān)持以“為運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供舒適、優(yōu)質(zhì)、美觀的科技運(yùn)動(dòng)裝備”為品牌使命，賦予產(chǎn)品特色的情感，宣揚(yáng)了將感情訴求同色彩相融合的差別化產(chǎn)品定位，塑造了全新的觀念的色彩運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的體系，同時(shí)賽琪充分運(yùn)用中國(guó)元素強(qiáng)大文化力量，先后推出了“運(yùn)動(dòng)中國(guó)風(fēng)”、“7上我的色彩”系列產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品使用者定位法：賽琪產(chǎn)品主要的消費(fèi)群體是80后的年輕白領(lǐng)，以及在校就讀的大學(xué)生，這部分群體是最具社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力的群體。由此，賽琪對(duì)“7”進(jìn)行了深刻的品牌詮釋。 與同類(lèi)產(chǎn)品的差異化特性的主要表現(xiàn):款式新穎、適度寬松、色系豐富，在設(shè)計(jì)上大膽添加了一些時(shí)尚、個(gè)性的元素。賽琪時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列給運(yùn)動(dòng)裝附加了一些都市文化和校園文化，賽琪時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，更有融合了中國(guó)風(fēng)的七彩系列，更加貼近消費(fèi)者,讓消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)更加的個(gè)性化與自主化。根據(jù)消費(fèi)者不同的年齡階段對(duì)運(yùn)動(dòng)裝的款式需求的差異，又將時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)分為兩個(gè)系列。所迎合的消費(fèi)者的特征為：注重產(chǎn)品文化，易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，追求品味。 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道（1）大型商場(chǎng)大型商場(chǎng)是消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要場(chǎng)所。大型商場(chǎng)也主要是經(jīng)營(yíng)中高檔、知名品牌運(yùn)動(dòng)裝。（2）戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝專(zhuān)賣(mài)店 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝專(zhuān)賣(mài)店將大多經(jīng)營(yíng)有品牌的服裝，有40%的消費(fèi)者喜歡到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的品牌。 賽琪的戶(hù)外服裝專(zhuān)賣(mài)店滿(mǎn)足了部分消費(fèi)者需要。特許加盟經(jīng)營(yíng)近來(lái)逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓(xùn)、服務(wù)“一條龍”的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。因此專(zhuān)賣(mài)店是賽琪主要的銷(xiāo)售渠道。（4）網(wǎng)上銷(xiāo)售 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為了年輕消費(fèi)群體最熱愛(ài)的一種購(gòu)物模式。北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等都是賽琪的主要網(wǎng)銷(xiāo)城市，并已經(jīng)業(yè)建立了具有賽琪獨(dú)特風(fēng)格的網(wǎng)頁(yè)，讓賽琪可以在網(wǎng)站上盡情地展示自己設(shè)計(jì)的新款運(yùn)動(dòng)服裝作品，拓展企業(yè)的市場(chǎng)空間。 賽琪運(yùn)動(dòng)裝的產(chǎn)品定價(jià)及廣告營(yíng)銷(xiāo)策略 賽琪運(yùn)動(dòng)裝的產(chǎn)品定價(jià)策略我國(guó)80后出生的青少年群體，他們大多是獨(dú)生子女，成長(zhǎng)環(huán)境好，追求消費(fèi)行為帶來(lái)的舒適便利，現(xiàn)已逐漸成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍。他們決然不同的新鮮氣質(zhì)正在沖擊著傳統(tǒng)的生活方式和價(jià)值觀。非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，并力求在消費(fèi)活動(dòng)中充分展示自我。對(duì)新事物感到新奇。他們是新產(chǎn)品嘗試者和推廣者，也是新潮流的締造者。在消費(fèi)活動(dòng)中，易受環(huán)境的影響，經(jīng)常發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為。他們只重一條，就是“我喜歡”的主觀認(rèn)知。所以我們針對(duì)這部分消費(fèi)群體采取折中定價(jià)。據(jù)了解，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。而這筆錢(qián)主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開(kāi)銷(xiāo)的。無(wú)論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開(kāi)始談戀愛(ài)等諸多因素的影響，他們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，他們我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買(mǎi)名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。據(jù)調(diào)查顯示在校大學(xué)生除基本生活費(fèi)以外可自由支配的零用錢(qián)在100—%。 根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量將其分為三個(gè)價(jià)位，分別是99元、199元、299元。廣告與情感的結(jié)合更能夠增加廣告的藝術(shù)感染力，文化價(jià)值和形象表現(xiàn)力，誘發(fā)消費(fèi)者的積極消費(fèi)心理，他有形象的塑造、美感共鳴、情緒宣揚(yáng)、欲望誘導(dǎo)等功能。消費(fèi)過(guò)程中能夠得到充分肯定的是人類(lèi)的情感，而情感是可以進(jìn)行物質(zhì)化存在的。需求是人情感中最根本的基礎(chǔ)，因此任何廣告要想完成對(duì)消費(fèi)者的情感進(jìn)行刺激，其肯定是要以消費(fèi)者直接需求為中間介質(zhì)來(lái)發(fā)揮作用的。（2）廣告情感與產(chǎn)品特性相結(jié)合要從想象與聯(lián)想中獲得情感滿(mǎn)足必須將廣告請(qǐng)改與產(chǎn)品情感完美的結(jié)合，通過(guò)具有創(chuàng)意的廣告形象來(lái)引發(fā)情感聯(lián)想，進(jìn)而引發(fā)渴望需求，在消費(fèi)者內(nèi)心塑造出完美的品牌形象。賽琪在宣揚(yáng)色彩、活力、青春的同時(shí)，充分利用了年輕消費(fèi)群體豐富的情感內(nèi)涵，用“為夢(mèng)想奮斗”的廣告使廣告情感和產(chǎn)品充分的結(jié)合成為一體。賽琪在了解消費(fèi)者心理需求的基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行情感的廣告設(shè)計(jì)，在感情需求上創(chuàng)造暗示以影響消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，給消費(fèi)者知道一旦擁有了該產(chǎn)品都顯示出產(chǎn)品所賦予的獨(dú)特氣質(zhì)?？铺乩諏⑵涠x為：“A brand is a name， term， sign ， symbol， or design， or conbination of these intend to identify the goods or services of one seller or group of sellers and to differentate them from those of petitors”. 品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，它們組合運(yùn)用的目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別開(kāi)來(lái)。品牌不僅僅對(duì)一個(gè)企業(yè)的成敗至關(guān)重要，對(duì)于消費(fèi)者而言也是滿(mǎn)足其購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品質(zhì)量的保障。 消費(fèi)者對(duì)品牌訴求的影響因素情感價(jià)值要素對(duì)品牌形象的影響力我喜歡和崇拜的人使用的品牌值得付更多錢(qián)的品牌是著名的品牌廣告做得好的品牌適合我這個(gè)年齡的人的品牌在市場(chǎng)上方便買(mǎi)到的品牌值得信賴(lài)的品牌物有所值的品牌提供“酷/時(shí)尚”產(chǎn)品的品牌是滿(mǎn)足我的需求，了解我的品牌2004年賽琪聘請(qǐng)吳彥祖（香港運(yùn)動(dòng)特工）作為形象代言人，擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。在當(dāng)前企業(yè)運(yùn)用的廣告手段中，體育贊助特別是重大國(guó)際體育賽事的商業(yè)贊助具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，主要原因在于這種體育賽事受到國(guó)內(nèi)和國(guó)際的廣泛關(guān)注，其受眾極其廣泛，因而這些廣告宣傳具有影響范圍廣的特點(diǎn)，加上現(xiàn)代無(wú)所不能的宣傳工具，這些廣告幾乎可以影響到全世界的每一個(gè)角落。關(guān)于廣告宣傳效果的話(huà)題，已經(jīng)有人做過(guò)探索性研究。良好的溝通是運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)贊助方提高銷(xiāo)售效果的前提條件，而銷(xiāo)售效果以廣告帶來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額的變化來(lái)衡量。傳播效果主要是對(duì)知名品牌的了解、回憶、喜歡與態(tài)度改變、偏好、信服與行為等幾個(gè)層次指標(biāo)的測(cè)定；銷(xiāo)售效果主要是測(cè)定廣告支出與銷(xiāo)售額之間的關(guān)系。 體育賽事贊助廣告效果圖賽琪最近幾年具贊助的體賽事見(jiàn)附錄（3）體育營(yíng)銷(xiāo) 體育營(yíng)銷(xiāo)的概念 ：體育營(yíng)銷(xiāo)就是以體育活動(dòng)為載體來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。通常提及的體育營(yíng)銷(xiāo)是指第二種。 第二，推介新產(chǎn)品與新技術(shù) 體育贊助是提高新產(chǎn)品或新技術(shù)新聞價(jià)值的必要手段，能使新聞報(bào)道產(chǎn)生一定的效果。 第三，豐富品牌聯(lián)想 開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)可以利用體育活動(dòng)關(guān)注、生動(dòng)、鮮明的特點(diǎn)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，豐富品牌聯(lián)想。 第五，內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo) 由于員工和品牌的其他協(xié)作者為自己能參加與體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而感到自豪，并且由于贊助與他們自身的生活方式和價(jià)值觀之間的聯(lián)系，他們通常能獲得情感上的收益。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略, 可以培養(yǎng)用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)。最理想的情況是公司使自己在幾個(gè)方面都差異化。差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在其他方面同時(shí)有利于企業(yè)發(fā)展，同時(shí)可以緩解買(mǎi)方壓力，當(dāng)客戶(hù)缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。 賽琪也將在價(jià)格策略上將吸引一批新顧客。結(jié)論傳統(tǒng)的東西被淘汰是歷史的發(fā)展規(guī)律，傳統(tǒng)的品牌定義與品牌策略已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的需求。滿(mǎn)足他們的感性聯(lián)想需求就是滿(mǎn)足企業(yè)自身發(fā)展需求，企業(yè)的發(fā)展正受到理性的消費(fèi)者們的嚴(yán)峻考驗(yàn)。在此其中準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位又是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與核心。第二，細(xì)分市場(chǎng)有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力和利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力賽琪公司在對(duì)產(chǎn)品定位、宣揚(yáng)其色彩、活力、青春的同時(shí)，充分利用了年輕消費(fèi)群體豐富的情感內(nèi)涵，用“為夢(mèng)想奮斗”的廣告使廣告情感和產(chǎn)品充分的結(jié)合成為一體。賽琪對(duì)賽琪運(yùn)動(dòng)裝品牌內(nèi)涵的詮釋?zhuān)ぐl(fā)了賽琪運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)上的無(wú)限潛力。追求標(biāo)準(zhǔn)、降低成本、回避風(fēng)險(xiǎn)成了企業(yè)的游戲規(guī)則，而消費(fèi)者在要求更高的質(zhì)量和服務(wù)的同時(shí)，有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)提出了較合理的價(jià)格上的新要求。參考文獻(xiàn)[1][M].大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2010:152～155[2][J].經(jīng)濟(jì)管理文摘,2012,(4)[3] 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