匯仁烏雞浙江市場推廣策略-文庫吧資料
2025-07-03 00:49本頁面
【正文】 都已經被占用，XX手機必須另辟蹊徑，以差異化的訴求介入市場。不過，這同時要求XX手機彩屏手機在入市之初就必須確立品牌領導地位。其次，對那些職位高、收入也高且注重生活品質的人士來說，要處處表現出卓爾不凡、招招領先（時代、潮流）的氣度，就必然會關注“身外之物”對自己形象塑造的影響。如果價格偏高一時負擔不起，她們的男友（或有購買力的家長）就會“大顯身手”，資助她滿足心愿。雖然她們的大多數收入還不怎么高，消費能力很有限，可生性敏感、好強、愛追風，加上她們相對沒有養(yǎng)家糊口的拖累，經濟也能夠獨立，在化妝、衣著、飾物等方面的投入幾乎花盡了她們的收入，剩下的部分除了必要的社交（指由她自己買單的）外，可能連自己都喂不飽了，可她們一旦看見或聽說市場上有了能滿足她們前三大嗜好的東西，她們中的多數一定會“慷慨解囊”甚至不惜“舉債”。 追求時尚的青年女性、她們的男友和少量青年男性；2．三．目標群聚類分析所有的手機使用者被分為 4個族群 （in the 20 CMMS Cities）目標群聚類分析 據調查，由于年齡、收入、文化層次、職業(yè)、職位、生活方式等指標的不同，人們對手機的款式、價位、功能的要求相去甚遠。如今，XX手機將要推出的2002型手機除了有256色的彩屏這個賣點外，還有雙屏、“永遠在線”等足以吸引換機者目光的新特征，加上XX手機固有的品牌影響，其總的市場前景應該看好。它的出現無疑給同樣使用GSM技術的中國市場造成了很大的沖擊，也刺激了立志在中國手機市場大顯身手的摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星等世界手機巨擘，刺激了早就在國內手機市場為生存和尊嚴而拼爭的XX手機、科健、海信等民族手機廠商，國產彩屏手機呼之欲出。真正第一個推出彩屏GSM手機的是臺灣一家較為知名的手機廠商——英資達(OKWAP)，它在2000年9月推出的OKWAP i108才是真正世界上第一款GSM網絡的彩色液晶屏手機。但由于手機液晶顯示屏成本比較高，彩屏手機多同時集成很多先進功能——如：GPRS、Bluetooth(藍牙)但由于各種原因大多數用戶不一定會經常使用，還有就是手機本身的價格、可用功能的實現程度等原因綜合在一起，彩屏手機的市場明顯展現出供求不平衡現象，以至于很多手機廠商都把彩屏手機定位在時尚、面向未來的機型中?！比缃裨谌毡颈就?，支持256色彩色屏幕、16和弦鈴聲基本已經是購買手機的最低要求了。這意味著僅僅不到1年的時間，彩屏手機就幾乎占據了日本手機市場的半壁江山，一躍成為日本手機市場主流產品。可惜的是，由于日本本土所采用的網絡和中國國內的GSM、CDMA網絡技術都不相同，所以基本上所有為日本本土設計的手機在非日本地區(qū)都不可以使用。早在1999年，第一款彩屏手機就已在日本誕生了，她的出現使人們“從黑白世界進入彩色新世界”的夢想成為了可能。而彩屏手機無論從功能上，還是從款式上、從概念上，倡導的都是一種高雅、有品位、超現實的感覺，如果引導得當，應該有一定的市場空間。總之，目前手機的流行時尚已不再被一個“酷”字所壟斷，以雅致和品味為代表的新的流行時尚，已在市場上初見端倪。時下，女性“小資”一族所追捧的品味是：手機的整體格調要雅致，款式以簡捷明快為佳，顏色崇尚淡雅，機身喜歡輕盈嬌小。在生活品味與格調的追求方面，他們要比“金領”更富于熱情和想象力。緊隨其后的是“小資”一族?！敖痤I”一族主要由經理一族構成，他們不僅擁有“大款”一族的經濟實力，更有積極向上的生活態(tài)度和高雅的生活品味。現在，手機不再僅僅是通訊工具，人們總是喜歡將它視為一種與主人身份、喜好、品位相關的標志。 為匯仁烏雞今后的廣告營銷奠定基礎，尋找一種合理有效的模式。 初步樹立匯仁烏雞品牌形象，增強產品親和力、美譽度和忠誠度 投放：（詳見媒介計劃）第六部分（3）、報紙廣告a、（1）、凡活動期間一次性購買六盒以上者，可獲得健康金卡一張 投放：（詳見媒介計劃） 主題：我最想表達的是我的情意匯仁烏雞隆重推出精美禮品包裝 投放：（詳見媒介計劃）（4）、報紙廣告a、（2）、形式：禮品包裝分2盒裝，4盒裝，6盒裝 親情無限（針對親戚間送禮）c、（1）、禮品包裝主題a、 投放：（詳見媒介計劃）（2）、報紙廣告a、 匯仁烏雞的用料和功效c、（1）、咨詢內容：a、 媒介安排：（詳見媒介計劃） 時間：15秒 匯仁烏雞舉辦 主題：做一個出色的女人 媒介安排：（詳見媒介計劃）b、 范圍：覆蓋全省 形式：系列廣告 做一個出色的女人（強調匯仁烏雞的目標和實際功效）（8）廣告宣傳a、c、b、（7）軟新聞炒作：a、 對象：參加咨詢的中醫(yī)c、a、（6）（5） 中醫(yī)現場咨詢會（4） 各地媒體（3） 衛(wèi)生局b、 金華h、 紹興e、 嘉興c、 舉辦城市：a、 執(zhí) 行 方 案千場現場咨詢會（1）此項活動與第一階段活動相呼應，給公眾強烈的感覺，即匯仁烏雞高度關心消費者的健康水平和生活質量。c、b、 推出有獎銷售：健康金卡時間：12月15日~1月形式：為了鼓勵消費，在活動期間，凡一次性購買六盒（含六盒）以上的消費者，可得到一張健康金卡，憑此卡可到指定醫(yī)院接受免費的專家健康咨詢和檢查。f、e、d、c、b、可行性分析：a、電話咨詢促銷屬一對一的交流，成功率較高，可使消費者深入了解產品，培養(yǎng)購買習慣。
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