【正文】 面細致、計算精確，但也應該注意詳略搭配，同時文字應精彩扼要，不應如記流水帳式的羅嗦繁復?！? 《千禧投資手冊》投資手冊承擔兩個主要功能，一是展示項目本身的優(yōu)勢，二是設定投資計劃，讓客戶可以通過投資計劃的計算方式，獲知未來的投資保障與升值空間。在項目確定市場定位及形象定位后，各類手冊的風格及色調(diào)也同步基本確定，在招商手冊中應用較直白的手法將項目的品牌、檔次、給目標客戶的商業(yè)經(jīng)營帶來什么影響、對市場未來火熱氛圍的憧憬等表現(xiàn)出來，在展現(xiàn)項目賣點的過程中應以功能圖片及煽情語言來表述，達到刺激客戶進場的效果。在介紹以上內(nèi)容的同時，向商戶和消費者（即潛在的投資市場）推介本項目，以達到提高知名度、獲得信任感的目的。在進行資料準備時，一般要根據(jù)項目具體規(guī)模、檔次、目標客戶群等來選擇其中一種或多種組合使用。售樓處內(nèi)應懸垂、張貼、安裝大量的象征著財富的裝飾物，以增加商業(yè)氛圍，沖淡項目所在區(qū)域荒涼的感覺。售樓處的燈飾：主洽談廳燈光應通透明亮，休閑廳燈飾則應柔和典雅，并有變光功能。售樓處休閑大廳的環(huán)形壁景，采用大型彩色噴繪將項目局部立面效果圖與商業(yè)氛圍場景，裝裱于廳內(nèi)墻壁上，讓客戶有一種身臨其境的感受。主洽談廳設接待及屏風板裝潢，洽談桌椅擺設；休閑洽談廳，展示廳可放置抽獎獎品，達到琳瑯滿目的效果?！? 售樓處內(nèi)部布置本項目售樓處位于臨街位置，可以充分利用裙樓乃至塔樓的樓體，安排各種規(guī)格的噴繪廣告，并穿插彩色條幅（非純色條幅）。因此，在項目現(xiàn)場再設立一個接待點，中間安排專車接送，是很必要的。○ 設計、制作與發(fā)布——專業(yè)的事由專業(yè)的人來做——由代理商出思路，廣告公司操作，發(fā)展商審定● 場地策劃○ 現(xiàn)場包裝★ 售樓處本項目在建設路千禧頤和園的裙樓處已經(jīng)設立了一個售樓處，其作用主要是靠近密集的人流，同時面向沿江路的三大建材市場，便于接待客戶。在個別的特殊活動日或節(jié)日，可以制作出全暖色調(diào)的熱烈廣告，搶奪眼球。※ 圖象中出現(xiàn)的人物形象應以實景人像為主，有真實感、親和力。此類廣告不應有過多的文字，而應以形象為主，文字為輔助；同時主題文字應具有上口、好記、迅速抓住心理的特征促銷活動促銷活動的戰(zhàn)略目標，主要是通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，吸引媒體的報道與消費者的參與，進而達到擴大影響，提升企業(yè)及項目形象，以及促進銷售的目的推介會論壇此類推廣活動的戰(zhàn)略目標，主要是樹立項目形象和企業(yè)品牌，擴大社會影響，培育企業(yè)的市場行銷活動行銷活動推廣活動戰(zhàn)略目標，主要是通過上門服務，進行推廣宣傳、策略說服、瓦解商戶的心理防線 宣傳資料主要是通過文字與圖案，向客戶詳細介紹本項目，主要渠道是通過客戶上門索取與主動派發(fā)、投遞等※ 推廣渠道表26主要渠道主要形式報刊媒體平面廣告軟性文章評選活動影視1530秒廣告5—30分鐘的VCR、VCD、DVD戶外大型燈光噴繪、炫彩條幅、燈箱廣告、候車亭廣告牌、路燈旗流動車身廣告、派發(fā)宣傳資料網(wǎng)絡自建網(wǎng)站廣告頁面、廣告鏈接電臺15—30秒文字廣告投資者DM直郵：內(nèi)部刊物、廣告折頁、邀請函、請柬、信箋、感謝信、通知等建材商戶同上，市場報○ 風格廣告風格應緊扣核心包裝概念“誰動了我的奶酪”與“財富”，以展現(xiàn)濃厚、熱烈、時尚的商業(yè)氛圍、盡可能的體現(xiàn)財富元素，同時達到通俗、奇巧的效應。通知性廣告主要是引起消費者對項目的關注，希望消費者能前往售樓現(xiàn)場了解情況；說服性廣告在競爭階段十分重要，是為了使商戶建立對市場品牌的信任和引導投資者選擇性投資，促使其下定決心購買，提高市場占有率；提醒性廣告是在項目各個階段產(chǎn)品的成熟期，或工程進度的某個階段，通過造勢，推動熱銷，并保持客戶對本項目的記憶，鞏固市場，提升企業(yè)品牌，樹立良好的企業(yè)形象戶外廣告戶外單位廣告戰(zhàn)略目標，主要是樹立項目形象和企業(yè)品牌。○ 形式與渠道※ 推廣形式根據(jù)我們采集的目前南昌房地產(chǎn)營銷廣告模式及效應反饋信息，結合本項目的具體情況，考慮市場推廣主要形式應多樣化?！? 市場節(jié)奏一是緊扣公共假日與傳統(tǒng)節(jié)日（如遇長假，注意外出旅游者較多則不宜多發(fā)布廣告）；二是對具有新聞轟動效應的政府或民間的活動、事件保持敏感度，節(jié)奏隨時跟上。第四季度：10月份天氣宜人，同時正值建材行業(yè)的黃金季節(jié)，經(jīng)營、招商、銷售一齊展開推廣攻勢，進入全年市場推廣的最高潮，節(jié)奏一定要緊而密。第三季度：7月份因天氣炎熱，人們的消費與活動欲望下降，可保持6月份的推廣節(jié)奏。到5月初，利用良好的天氣條件和公共假日，趁勢進入推廣的黃金周，并抓住熱點、持續(xù)轟炸?！? 季節(jié)性節(jié)奏第一季度：此季度的2月份雖傳統(tǒng)節(jié)日集中、假日多而長，但受寒冷天氣的影響，人口流動量并不大、消費活動因而抑制，推廣節(jié)奏不宜迅速增加；而到3月份時，氣候逐漸回暖，應開始加緊推廣節(jié)奏。★ 節(jié)奏策略：※ 階段性節(jié)奏形象建立期廣告推廣節(jié)奏：以爭取市場曝光面積為主要目標，在節(jié)奏上不應過分密集；強力推廣期廣告推廣節(jié)奏：在爭取市場曝光面積的同時，必須堅持節(jié)奏上的密集與緊湊，達到“強制灌輸”、深入民心的目的?！? 概念、形象提升和品牌領先（說服策略）在宣傳中，全方位注入各種資源力量和背景，如企業(yè)品牌、政府支持、經(jīng)營管理公司品牌與業(yè)績，使客戶在接受前期的理念、了解運作模式之后，全面信任進行運作的團隊，并在此過程中逐漸形成項目與企業(yè)之間、項目與團隊之間的聯(lián)合品牌，加深與鞏固客戶的信任與依賴，成為其心目中領導行業(yè)群體適應變化、走出困境的唯一引路人。層進式告攻擊四步驟：※ 項目形象告知和滲透（形象告知期和形象樹立期）此階段推廣的形象應側重于宣傳“市場變化”、“預見變化”、“適應變化”的過程，以闡述市場美好的前景與眼前逼人的形勢，令客戶感知變化的必然性為主要目的，使之產(chǎn)生興奮感與緊張感，同時適度告之千禧建材市場在適應變化時的主要前期動作，如選址、整體規(guī)劃等?！? VI系統(tǒng)風格要和建筑風格、所在環(huán)境相匹配?！? 標準色的背景應為熱烈、鮮艷的色調(diào)，建議大量使用紅色、金色、銀色。※ 標準字體采用活潑的POP字體與中文傳統(tǒng)字體相結合的方式，但必須以“清晰易辨”為前提。 ※ 視覺形象的應用部分的設計，可按上述部分內(nèi)容完成，但考慮到制作成本因素，對部分內(nèi)容的制作可根據(jù)實際情況來完成，不必拘泥形式，以利節(jié)省銷售費用。另外，還可參考具有行業(yè)特色的其他建材項目標識：上圖為“深圳百安居建材超市”標志，簡約時尚，色彩濃烈，便于抓眼球，加強記憶。 ○ 相關建議 ※ 可考慮使用“1000 Years”（即“千禧”）作為本項目的英文名稱，并演化為項目標識，并以其為主要元素，進行構圖、組合。 ○ 視覺形象（VI系統(tǒng)）基礎視覺形象基礎部分應該一步到位、全部完成，不能支離破碎，因為在項目宣傳中將會全過程運用，缺一不可。 ● VI（識別系統(tǒng)）建議——以“商業(yè)氛圍、財富色彩”為主題，熱烈、繽紛、時尚——建議以“1000 Years”（千禧）作為標識主要元素 ○ 對于本項目而言，最重要的莫過于體現(xiàn)核心概念中的有關“商業(yè)經(jīng)營”、“財富”的主題思想與“熱烈繽紛”的主體風格。在本項目的推廣活動中，可以邀請他們參與，有目的的進行口碑宣傳。在行銷、促銷等各種活動、廣告中同時推出發(fā)展商的品牌，通過項目品牌進一步提升企業(yè)品牌。 ※ 項目品牌促進企業(yè)品牌在本項目的開發(fā)經(jīng)營過程中，把握市場趨勢與需求脈搏，不斷改進商業(yè)功能、完善配套設施、商業(yè)經(jīng)營管理服務，將“以商為本”的精神貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、服務的全過程，提供被市場接受的產(chǎn)品，使企業(yè)品牌得到提升。 ○ 追求個性化本項目在市場上就是要以“經(jīng)營投資雙贏——獲利在眼前、增值在未來”的個性形象而出類拔萃！ ○ 企業(yè)與項目品牌聯(lián)動策略項目品牌的樹立是企業(yè)品牌樹立過程中的一個步驟，應保持不同項目開發(fā)的連續(xù)性。 ○ 創(chuàng)造概念 ※ 投資概念——依靠項目所創(chuàng)造的核心包裝概念“奶酪”，貫穿始終的著力營造“利益落實”、“創(chuàng)富計劃”的投資獲利模式，推廣這種全新的理念。因為以“江南”為的建材市場至少已經(jīng)有了兩家，容易造成混淆，對項目的推廣以及后續(xù)的經(jīng)營活動不利，而千禧在南昌市具有較好的口碑，具有信譽度、親和力、感召力，容易為市場所接受。本項目的品牌應以下幾個方面去塑造：○ 命名及標志通過特定的名稱與醒目的標志，在客戶群體在心理需求中受到一種購買欲望的啟示。 ▲ “只要播種，不用耕耘投資法”，“你不工作，讓錢工作投資法”● 賣點整合○ 建材批發(fā)行業(yè)絕版地段享受新興片區(qū)未來遠景規(guī)劃新興片區(qū)，享受“新商圈，大流通”格局未來商業(yè)融會中心，街區(qū)繁榮指日可待○ 登上房地產(chǎn)市場發(fā)展的快車中央政策支持，江西城市建設快速發(fā)展前景看好房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，建材需求與日俱增南昌建材覆蓋江西，輻射華中○ 千禧建材市場地段交通優(yōu)勢時間成本曲線與機會成本曲線的波峰交匯城市環(huán)線，四通八達無交通嚴管，來去自如○ 為商戶量身定做，滿足經(jīng)營需要尊重商戶要求，多方咨詢、多方應證，以市場需求決定產(chǎn)品設計走規(guī)模化的聯(lián)合市場道路，滿足眾商戶的經(jīng)營取向內(nèi)部交通組織“三橫三縱”，運貨出入流暢精心安排賣場與門面的搭配，滿足大中小不同商戶的需要周密規(guī)劃布局，實現(xiàn)場內(nèi)各個鋪位的均好性方便搬運，提供貨運升降梯○ 提升現(xiàn)代化的商業(yè)市場經(jīng)營管理模式彌補南昌商業(yè)市場空白，引進現(xiàn)代化商業(yè)經(jīng)營管理服務模式深圳多年商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，保障商戶經(jīng)營利益傾情提供代租代管服務，保證投資者高枕無憂○ 開發(fā)經(jīng)營縝密運作精心營造市場內(nèi)外環(huán)境努力完善市場配套給予經(jīng)營者充分的市場培育時間嚴密的投資計劃，保障穩(wěn)定回報○ 政府支持，強強聯(lián)合重點工程，政策優(yōu)勢千禧品牌，信譽保證建材大戶，帶頭進場經(jīng)營公司，管理服務● 品牌建立——通過品質(zhì)、命名及標志、概念、形象來建立品牌——企業(yè)品牌與項目品牌相聯(lián)動通過資源的投入與積累，成功的增加知名度、認知度、美譽度和附加值。 ▲ 10年鐵定回本，30年凈獲純利。去品嘗新奶酪的美味。 ▲ 引導創(chuàng)富新觀念——一鋪養(yǎng)三代，讓錢生錢，讓富裕更富裕！ ○ 享受變化 。隨著奶酪的變化而變化 ▲ 創(chuàng)立超低進入門檻——輕松付款方式、優(yōu)厚的免租優(yōu)惠。 ○ 改變！改變！ 。 ▲ 千禧建材市場應業(yè)界的期待而誕生，滿足經(jīng)營者的地域情結。 ▲ 千禧建材市場搶先升級規(guī)劃設計，為經(jīng)營商戶量身定做。 ▲ 千禧建材市場搶占“大流通”核心地段。 ▲ 南隔堤路一個不可多得的良機－－南昌千禧建材大市場。 ▲ 城市改造建設與傳統(tǒng)市場的沒落決定了批發(fā)市場將要向外轉移。有人不斷拿走你的奶酪 ▲ 新型建材市場將搶走你的市場蛋糕 ▲ 傳統(tǒng)建材市場向新型市場轉移已成必然。 。展示南昌千禧建材大市場的賣點，把未來的前景搬到眼前！營造人氣，讓人感知它旺盛的生命力，樹立信心！通過分享人在生活和生意中面對“變化和困惑”的選擇，樹立危機意識，引導新的經(jīng)營理念和理財觀念（加入建材聯(lián)合國，共同經(jīng)營自己的市場，搶先一步，占領席位，抓住商機，輕松經(jīng)營；讓錢生錢，讓富裕更富裕”，“只要播種，不用耕耘投資法”，“你不工作，讓錢工作投資法”等等）。招商、銷售計劃安排表表21時間招商計劃招商目標（按商鋪面積）銷售計劃銷售目標（按商鋪面積）登記期認購期積累30%開市期熱招期開盤期達到50%開業(yè)期達到60%熱銷期達到80%循環(huán)期達到80—90%，并保持該比例尾盤期達到90%合計十二個月80—90%十二個月90% 市場推廣 形象包裝● 推廣主題“誰動了我的奶酪？——“千禧建材市場”誕生了！ 這是一個經(jīng)典人生哲理與理財觀念的故事，廣泛流傳于海內(nèi)外。通過開發(fā)經(jīng)營活動，提高企業(yè)的運作能力，促進可持續(xù)發(fā)展。在控制開發(fā)成本的前提下，充分挖掘潛力，努力提高附加值，爭取實現(xiàn)利潤最大化。在銷售中，優(yōu)先考慮大客戶，并在不同階段、不同情況下，采用不同的價格優(yōu)惠措施。市場推廣采用以媒體廣告、宣傳資料、現(xiàn)場包裝、戶外廣告為主，內(nèi)部報刊、軟性文章為輔，搭配以各類促銷活動、異地營銷的總體思路。在面對面營銷上采用行銷與坐銷結合的方式?！? 招商推廣思路市場推廣采用以內(nèi)部報刊雜志、軟性文章、宣傳資料、現(xiàn)場包裝、戶外廣告為主，媒體廣告為輔，與推介會、招商會相組合、搭配出招的總體思路。從香港、廣州、深圳等地眾多大商場的銷售經(jīng)驗來看，做旺商業(yè)再進行銷售，既能賣得快，又能提高產(chǎn)品附加值。所以借聚寶盆這個看似通俗卻極有財富意味的詞語，建立特色形象來炒熱本項目的名氣，可以提高投資價值，對于鋪位的銷售將有極大推動作用。發(fā)展性:這一形象，結合以后將要進行的營銷操作，無疑幫助發(fā)展商在市場上建立了良好的品牌印象，這為未來項目的開發(fā)和銷售提供了良好