【正文】 76大店銷售管理銷售管理　 營(yíng)銷信息收集、處理75第 3節(jié) 的評(píng)價(jià) 　　（ 2）銷售隊(duì)伍管理：包括招聘和挑選銷售代表，　　（ 3）公共關(guān)系 評(píng)價(jià)廣告效果 廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，（ 1）制定和管理廣告計(jì)劃：包括確定廣告目標(biāo)，　 　?。?4）渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng) 　　（ 2）渠道管理決策 　 價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、（ 1）制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估　 （ 3）包裝和標(biāo)簽決策 （ 2）品牌決策 　　 （ 1）產(chǎn)品線組合決策 接投資，國(guó)際化進(jìn)程 口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直　　（ 3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出（ 1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策 設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略 隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略 　?。?2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略69　 場(chǎng)測(cè)試，商品化 　　（ 2）有效的組織架構(gòu)設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 種差異 　　 　　 （ 1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、分市場(chǎng) 礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； 消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基　　 （ 1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分　?。?7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 　　（ 5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 　?。?3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 　 　 分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為為，購(gòu)買決策中的各階段?！　。?3）購(gòu)買過(guò)程。　?。?2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素?！?術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境。包括　　 （ 2）預(yù)測(cè)概述和需求分析　 評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境 　　 （ 1）營(yíng)銷信息與調(diào)研 文華立順 －－效果評(píng)估體系v 2篇大文章 /月的撰寫(xiě)和發(fā)布v 定期安排和組織專訪v 承諾 8本剪報(bào)， 70， 000字平面媒體發(fā)布量60　　　文 華立順 －－效果評(píng)估體系v 稿件刊發(fā)字?jǐn)?shù)v 全國(guó)媒體和地方媒體v 項(xiàng)目小組人員編制和工作時(shí)間v 協(xié)助市場(chǎng)計(jì)劃的制定與實(shí)施v 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體監(jiān)測(cè)及分析v 公關(guān)工作報(bào)告的提交61第 2節(jié) 、 文華立順? 客戶關(guān)系管理? 媒體資源整合? 效果評(píng)估體系? 項(xiàng)目小組成員? 我們的顧問(wèn)? 優(yōu)勢(shì)? 客戶52　　 文華立順 －－客戶關(guān)系管理（市場(chǎng)溝通）v 每天派專人去怡華工作v 參加怡華銷售會(huì)議v 每周去市場(chǎng)，將最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋給客戶v 定期與經(jīng)銷商溝通v 每周去幫經(jīng)銷商站柜臺(tái)，了解最前端的銷售信息v 定期去外地，做市場(chǎng)調(diào)研53　 文華立順 －－客戶關(guān)系管理（日常溝通 ）v 提供計(jì)劃和總結(jié)，向客戶通報(bào)工作進(jìn)展情況v 與客戶溝通，了解最新業(yè)務(wù)進(jìn)展，挖掘有傳播價(jià)值的新聞點(diǎn)v 隨時(shí)了解媒體、記者最新動(dòng)態(tài)，并反饋給客戶v 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)與怡華匯報(bào)情況54　　文華立順 －－客戶關(guān)系管理（例會(huì)制度）v 電話會(huì)議? 會(huì)議方式：隨時(shí)需要? 會(huì)議內(nèi)容：具體公關(guān)工作的重要性溝通? 參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人、文華立順客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理v 周會(huì)? 會(huì)議方式：面會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)在怡華公司? 會(huì)議內(nèi)容：總結(jié)工作，提出計(jì)劃，針對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行商議。預(yù)算 廣告、 DM、活動(dòng)v200萬(wàn)元v 廣告：建議多做專欄、欄花51算50預(yù) v承諾 8本簡(jiǎn)報(bào) /月v市場(chǎng)活動(dòng)的參與版面文字量 70,000字 /月v市場(chǎng)策略的建議v協(xié)助市場(chǎng)計(jì)劃的制定與實(shí)施v競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體監(jiān)測(cè)及分析v公關(guān)工作報(bào)告的提交 120萬(wàn)元人民幣 /年 。 策劃：年終回顧，介紹怡華通聯(lián)企業(yè)形象， 2023年業(yè)績(jī)和4．《濃墨重彩鑄華章 —— 怡華造就移動(dòng)存儲(chǔ)新時(shí)尚》新的一年的發(fā)展趨勢(shì)。策劃： 2．《談行業(yè)中移動(dòng)存儲(chǔ)的應(yīng)用》 事件：國(guó)慶產(chǎn)品促銷39　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實(shí)施 —4Q大稿：3．《真愛(ài)迎國(guó)慶，大禮怡華來(lái)》媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)，側(cè)重行業(yè)媒體—2．《怡華征文活動(dòng)圓滿結(jié)束》媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)—1．《怡華召開(kāi)合作伙伴大會(huì)》新聞稿： 4．《移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)逐漸升溫》 3．《軍用級(jí)的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品》透視移動(dòng)存儲(chǔ)的新時(shí)尚。策劃：闡述怡華產(chǎn)品的技術(shù)，創(chuàng)建怡華通聯(lián)的技術(shù)品牌，策劃：行業(yè)用戶征文選登媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重教育行業(yè)37　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實(shí)施 —3Q大稿： 事件：怡華力推教師節(jié)禮品消費(fèi)《讓我輕輕的告訴你 — 怡華為教師備下節(jié)日厚禮》3．《怡華為教師節(jié)獻(xiàn)上愛(ài)心》媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重軍隊(duì)媒體 事件：軍用級(jí)新品在建軍節(jié)前夕上市《濃濃軍旅情，不忘子弟兵》媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)2．《怡華鑄就移動(dòng)長(zhǎng)城》、《怡華為建軍節(jié)獻(xiàn)上厚禮》、 事件：用戶體驗(yàn)征文活動(dòng)策劃：延續(xù) 2023年對(duì)中量存儲(chǔ)的宣傳，力推此概念。 《怡華與 “中量存儲(chǔ) ”的不解之緣》 策劃：評(píng)述稿，以怡華為主線貫穿整個(gè)市場(chǎng)、渠道分析，突出怡華通聯(lián)的企業(yè)形象?！吨厝紤?zhàn)火 — 審視 2023年的移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)》 — — —新聞稿：《輕松存儲(chǔ)，怡華推出新一代傳輸格式新品》—進(jìn)行業(yè)進(jìn)行業(yè)v 第三季度： 2023年7月－ 9月v 宣傳主題：怡華移動(dòng)長(zhǎng)城v 第四季度： 2023年 10月－ 12月v 宣傳主題：怡華存儲(chǔ) 保險(xiǎn)員的移動(dòng)公文包34　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實(shí)施 3月與 2Qv 宣傳主題： 精修渠 公關(guān)方案 －－ 傳播手段傳播內(nèi)容主題 產(chǎn)品 技術(shù) 市場(chǎng) 服務(wù) 渠道 人物 事件傳播手段新聞 專訪 案例 評(píng)論 綜述 圖片 署名文章精準(zhǔn)32公關(guān)方案 －－ 傳播重點(diǎn)產(chǎn)品線齊全研發(fā)實(shí)力33　　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播節(jié)奏3月份 ★ ★ ★★★關(guān)注程度總計(jì) 22 17 20 17 18 22 17 23 16渠道與中小企業(yè) ★★ ★ ★★ ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★★一般公眾 ★★★ ★ ★ ★★★ ★★ ★★ ★★部門主管 ★★ ★★ ★★ ★ ★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★應(yīng)用人員 ★★ ★ ★★★ ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ ★保險(xiǎn)決策層 ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★部門主管 ★★ ★ ★★ ★ ★ ★★★ ★★ ★★★ ★★應(yīng)用人員 ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ ★行業(yè)人士 決策層 ★★★ ★★★ ★ ★★★ ★ ★ 29　 　　公關(guān)方案－－ 傳播原則精準(zhǔn)傳播公關(guān)致效主題延續(xù)有效傳播30　 公關(guān)方案 －－ 推廣內(nèi)容對(duì)目標(biāo)受眾影響 28　　公關(guān)方案－－ 公關(guān)策略? 保持穩(wěn)定的宣傳力度和媒體曝光率，不斷擴(kuò)大目標(biāo)受眾的影響范圍，拉動(dòng)目標(biāo)受眾的關(guān)注程度持續(xù)上升。 發(fā)行對(duì)象：用戶、渠道26怡華 2023年 市場(chǎng)推廣策略 －－－推進(jìn)節(jié)奏圖行業(yè)研討會(huì) (教育 \軍隊(duì) \保險(xiǎn))克隆五一促銷中關(guān)村二次創(chuàng)業(yè)論壇金融展 (待定 )評(píng)測(cè)記者工作室行業(yè)禮品銷售新年促銷合作伙伴大會(huì)教師節(jié)促銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)（全國(guó)代理商大會(huì)）八一行業(yè)禮品銷售3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （ 2023年） 1月怡華 “移動(dòng)存儲(chǔ) ”技術(shù)中心掛牌儀式 (可選第三方服務(wù) )小型產(chǎn)品發(fā)布IT產(chǎn)品展開(kāi)專欄個(gè)人采購(gòu)期 (46)DIY時(shí)期（ 69）有獎(jiǎng)?wù)魑男袠I(yè)采購(gòu)期（ 912）行業(yè)采購(gòu)小高潮（ 3）27公關(guān)方案? 公關(guān)策略? 傳播手段? 媒體策略? 傳播原則? 傳播受眾? 傳播節(jié)奏? 傳播實(shí)施 對(duì)積極配合的用戶予以定期專家服務(wù)和巡 立品牌形象內(nèi)容規(guī)劃更加全面，站到產(chǎn)業(yè)、行業(yè)大發(fā)展高度，樹(shù) 222023年傳播主題信息隨身而動(dòng)　　　 市場(chǎng)推廣策略 －－ 宣傳主題取代光驅(qū) 數(shù)字信息移動(dòng)的保證移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)生移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展怡華 移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)核心制造商和供應(yīng)商加入 WTO ，國(guó)際信息化，全球經(jīng)濟(jì)一體化寬帶限制數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)信息動(dòng)起來(lái)傳統(tǒng)介質(zhì)（電話、傳真等）不能滿足應(yīng)用23全面的移動(dòng)存儲(chǔ)應(yīng)用解決方案 發(fā) 展全方位幫助用戶實(shí)現(xiàn)信息時(shí)代生存價(jià)值 發(fā) 展 發(fā) 展海量信息隨心而動(dòng)軍隊(duì)、教育、 保險(xiǎn)怡華 2023年新定位移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)核心制造商和供應(yīng)商存儲(chǔ)產(chǎn)品啟動(dòng)現(xiàn)在和未來(lái)信息應(yīng)用的基本存儲(chǔ)理念中量存儲(chǔ)五大特征：無(wú)須驅(qū)動(dòng)廣譜兼容 ……核心技術(shù)研發(fā)全系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造信息動(dòng)起來(lái)、數(shù)字化時(shí)代特點(diǎn)：精致 堅(jiān)固怡