某市場推廣策略案-文庫吧資料
2025-01-22 22:02本頁面
【正文】 ? 工作 高效、高質(zhì)是他們的行動法則，工作的忙碌使他們分秒必爭 他們的智慧足以使他們在工作中不斷突破、創(chuàng)新，贏得信賴 名利兼收是不變的追求，成就感與高薪缺一不可 他們的神經(jīng)繃得很緊，無時無刻不處在極度的危機感之中，要知道，他們最害怕的便是“貶值”，而在今天的社會里，他們早已明白“不進則退”的道理 唯其如此，“充電”亦成為他們工作的重要環(huán)節(jié)之一 中英文混用當是他們的另一特色，好像只有這樣才能體現(xiàn)他們國際化的特性 消費者描述（三） ? 生活 不要以為冷色 的外表下一定是一顆冷色的心，事實上，尋求生命的肆意與不羈是他們永恒的主題 不要以為聽到他們每天都在重復(fù)著“忙啊，沒空”，就是沒有生活，事實上，“生活品質(zhì)”是他們用得最頻繁的詞語之一，對于他們而言，生命又怎會僅僅是一個過程？ 講究生活的浪漫與藝術(shù)，時時刻刻將梵高、柴科夫斯基掛在嘴邊，吵著嚷著去 看《天鵝湖》，旅游講人文主義，談著政治、歷史與哲學 …… 沉迷于 STUBUCKS的小資情調(diào)，沉醉于 HARDROCK的熱烈奔放，新天地的時尚與國際已足以贏處他們的青睞，成為會友的根據(jù)地 消費者特性 國際、時尚、開放 品味、極致、虛榮 海悅花園對他們意味著 …… 地段成就了便捷、國際與時尚 …… 品牌象征著品味、身份與格調(diào) …… 產(chǎn)品細節(jié)的完美性迎合了審美標準與氣質(zhì) …… 成就了 …… 極致完美的生活 …… 因此 …… 我們本次的宣傳，不再停留在產(chǎn)品的硬性說介 更在販賣一種獨特的居住文化與生活價值觀 即我們強調(diào)一種 ——“純粹而極致的生活 ” 這也正是我們將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為消費感受， 與目標群產(chǎn)生深度價值共鳴的利基 于是 我們的廣告須做到 …… ? 具有深層次的文化品味和審美價值 因為他們大都受過良好的教育 ， 文化層次較高 ， 有一定的藝術(shù)鑒賞力 ? 有自己的觀點 因為他們良好的工作背景 ， 對諸多事物都有自己的獨到見解 ， 廣告應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴 ? 留有足夠的審美想象空間 他們是智慧的一群 ， 不需要喋喋不休地灌輸 ， 他們需要一種有想象力的溝通方式 ? 保持雅致的格調(diào) 他們具有貴族心態(tài) ， 期望在現(xiàn)代的外表下保留一分優(yōu)雅與傳統(tǒng)的印跡 ， 廣告表現(xiàn)要符合他們的期望 于是 我們的廣告表現(xiàn)總原則 …… ? 消費感受與產(chǎn)品價值體驗是一切廣告的目的與切入 ? 以小見大，突出細節(jié)的精益求精是產(chǎn)品的主要表達方式 ? 相同的主題不同的概念體現(xiàn)我們所固有的內(nèi)涵與文化 ? 中性的色彩保持了一份清新、雅致、內(nèi)斂 ? 大氣的構(gòu)圖方式之中以純粹的文化象征物形成視覺焦點，充分體現(xiàn)“極致”的內(nèi)涵 廣告總精神 品 味 極 致 它的含義是 …… ? 極致國際 —— 巴黎、開普敦、曼哈頓，我對這些城市的熟悉就好像是我的家，我是“國際人 ”，國際只是我的工作和生活，所以在上海，我選擇住在國際化的融合 ——海悅花園 ? 極致時尚 —— 時尚不是潮流，更不是時髦，而是經(jīng)典的再創(chuàng)造，對于時尚的敏感，在這個城市，或許，我是領(lǐng)跑者，所以，我選擇這個城市國際化時尚的焦點 ——海悅花園 ? 極致精致 —— 生活中，我講究每一個細節(jié)的完美，無論是花與影的協(xié)調(diào)，還是一個領(lǐng)帶夾的和諧，要知道細節(jié)才是品味的象征 海悅花園的設(shè)計師們強調(diào)細節(jié)的完美性塑造，讓細節(jié)決定了一切，所以，我選擇 ? 極致風情 —— 每一天的生活應(yīng)該有不同的發(fā)現(xiàn)和體驗，因此，不同的時刻，我們需要欣賞不同的風景來體會不同的心情 海悅花園以純粹的 海派風景 、惟妙惟肖的西方人文，構(gòu)筑了每一天生活風情的多元，包容了我生活的全部 廣告階段劃分 項目 第一階段 第二階段 銷售期 第一期推案 第二期推案 廣告目的 樓盤總定位 產(chǎn)品總特色 品牌價值認同 定位產(chǎn)品品質(zhì) 品牌推廣 海悅品牌 “國際、時尚、開放 ”概念營造 中海開發(fā)理念及定位、企業(yè)精神營造 通過生活形態(tài)的描述定位品牌感受 中海誠信、精品概念強化 產(chǎn)品推廣 強調(diào)樓盤總的規(guī)劃設(shè)計特色 感性行銷模式，由細節(jié)直擊品質(zhì)細節(jié) 階段性廣
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