38度勁酒產(chǎn)品市場推廣策略-文庫吧資料
2025-07-01 05:34本頁面
【正文】 由銷售經(jīng)理對鋪市結果進行統(tǒng)計，對鋪貨效果進行評估，并提交申請補償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)銷和行銷策劃專員審核同意后在下次發(fā)貨時補償。鋪貨政策僅針對經(jīng)銷商對中型酒樓的首次代銷鋪市經(jīng)營活動；大中型商超相對穩(wěn)定公司不承擔鋪貨損失，大型餐飲場所因已支付進場費，公司不承擔鋪貨損失。中小型商超及酒樓要求經(jīng)銷商在規(guī)定時間無條件進入，并且由經(jīng)銷商支付所有進場或條碼費用。大型賣場的促銷費、促銷管理費由勁牌公司和經(jīng)銷商各承擔50%；其他店慶費、節(jié)日費等由經(jīng)銷商承擔。原則上地級市場首次購貨量不少于1000件；省會級市場首次購貨量不少于1500件。因此38度勁酒首批購貨有最低量要求，并且對經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關處置政策。（3）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉庫幾個月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。 第六，首批購貨量的要求：本新產(chǎn)品的上市對經(jīng)銷商第一次購貨有要求；原因（1）新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強。 第五，38度勁酒的市場進入準則。從定位來講，38度勁酒是中國勁酒的高端產(chǎn)品可以投放所有勁酒進入的市場，但考慮到不同市場的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟水平較高的區(qū)域。競爭差異化訴求—(同類保健酒)：滋陰補腎，消除疲勞(鹿茸、人參)；藥材純正地道，品質精益求精；現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學技術、提取工藝的完美結合；酒體醇厚，酒藥香協(xié)調，晶瑩透亮，回味悠長；更加適合餐飲消費；包裝精美，品牌附加值高。使消費者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補(保健酒、白酒、葡萄酒)。 第三，產(chǎn)品核心功能利益點。銷售目標：與現(xiàn)有高端餐飲市場的白酒產(chǎn)品爭奪市場份額，并為中檔酒類禮品消費提供更好的選擇，力爭在部分區(qū)域市場份額達到15%以上。 第二，上市行銷目標。主流消費群體定位：30~55歲，男性，有一定經(jīng)濟基礎，多為腦力勞動者，應酬較多，非高度酒重度消費群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養(yǎng)生的理念。即前期抓知名度、美譽度的傳播；通過主題活動為主的體驗營銷培養(yǎng)基礎消費者；綜合運用多種營銷手段逐步樹立品牌形象，以品牌帶動銷量。如果在此類消費場所了出現(xiàn)一高檔、高品牌附加值的保健酒出現(xiàn)，代表的一種文明飲酒習慣，必將會成為此類消費群的理想選擇酒類產(chǎn)品。多為被動飲酒，或請別人或被別人請，飲酒量難于把握，可能礙于情面和傳統(tǒng)習慣無法拒絕，有時醉酒，使飲酒同時變成了一個巨大壓力。高端餐飲消費：餐飲市場是酒類最重要的終端，容易建立品牌忠誠度和忠實消費群，且此類市場受廣告影響不大，較為穩(wěn)定和持久，也是38度勁酒必須攻克的細分市場。勁酒有一定的知名度，38度勁酒的包裝檔次很高，如果我們通過認知度宣傳讓其知曉勁酒的品質和功效，適合送給什么樣的人，并做好陳列和終端氛圍，必將會影響其購買行為。但現(xiàn)在部分消費者的對禮品的選擇更加理性，禮品適合被送人，其到底好在什么地方。 目標消費群消費研究。部分消費者在高端餐飲場所接受勁酒可能還需要一個過程。)相對白酒的同質化和無序競爭，勁酒可借勢進入，形成獨特的品牌個性和產(chǎn)品形象，代表文明的飲酒習慣，成為消費者適
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