寶潔沙宣產(chǎn)品市場推廣策略-文庫吧資料
2025-07-05 12:11本頁面
【正文】 匯廣場 2001年4月222兩日： 中山三路英雄廣場◇ 促銷品： 噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺搭架（4m4m） 立畫（）、洗發(fā)護(hù)發(fā)用具四套、POP、單頁 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇ 預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 主持人、演出人員、洗發(fā)護(hù)法師、輔助人員費(fèi)用約: 5萬元即：，場租費(fèi)：天河：4萬元，北京路4萬元，上下九3萬元，中三路、東山口23萬元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共：16萬元（三項(xiàng)合計(jì)2025萬元+15%公司費(fèi)用=2530萬元） 附頁派發(fā)活動(dòng)◇ 派發(fā)目的 讓消費(fèi)者盡快的了解新產(chǎn)品的功效，和產(chǎn)品USP 通過試用對產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對品牌的依賴 帶動(dòng)零售終端的積極性，以及消費(fèi)終端的參與◇ 派發(fā)對象1835歲的時(shí)尚女性◇ 派發(fā)范圍 城市： 北京、上海、廣州 地點(diǎn)： 高尚住宅區(qū)，辦公室，人流集中地（如商場，繁華街區(qū)，公交車站，高級酒店賓館，海灘泳場等）◇ 派發(fā)時(shí)間時(shí)機(jī)： 春夏之季，是洗發(fā)水的銷售旺季，因此新品上市必須在旺季來臨之前，做好產(chǎn)品USP和功效的宣傳，宜在4月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。 穿插一些舞蹈、音樂、演唱等節(jié)目，同時(shí)加入新產(chǎn)品功效和USP的問卷，或現(xiàn)場有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸬姆绞健?% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE29 / 29附頁演示活動(dòng)◇ 目的：1. 讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的功效和利益2. 消費(fèi)者對新產(chǎn)品的USP有清晰的了解，并信任產(chǎn)品3. 刺激消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)銷量的增長◇ 對象：主要目標(biāo)消費(fèi)群：18 — 30歲的青年女性次要目標(biāo)消費(fèi)群：30 — 40歲的中年女性◇ 地點(diǎn)：大型商場或Key Account門口及交通要地◇ 方法、內(nèi)容： 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場場外，空間位置較寬敞的場合，搭建舞臺。就其原因，即目標(biāo)不明確，從而與之配套的目標(biāo)對象有所失偏，沙宣的定位中“專業(yè)”一詞，定義了專業(yè)發(fā)廊亦是目標(biāo)對象之一，只有把“專業(yè)”和“時(shí)尚”同時(shí)聯(lián)合定位促銷，才能準(zhǔn)確擊中目標(biāo)受眾心理需求的薄弱點(diǎn)。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE（續(xù)）活動(dòng)形式■ EVENT炒作： 在2001年的510月份中，將會(huì)有不少的EVENT機(jī)會(huì)出現(xiàn)，如：九運(yùn)會(huì)等，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng)，開展社會(huì)公益性宣傳主題促銷，將會(huì)收到事半功倍的效果。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE推廣策略□ 借助沙宣品牌的推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專業(yè)”的各種主題活動(dòng) □ 解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）□ 刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）□ 營造品牌聲勢（讓消費(fèi)者感覺沙宣品牌一直在“時(shí)尚、專業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費(fèi)者更近的理念，使目標(biāo)消費(fèi)者通過對品牌的信賴而接受新產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、社會(huì)效應(yīng)性宣傳活動(dòng)）SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE策略定位SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE活動(dòng)形式■ 派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受沙宣新產(chǎn)品■ 演示（功能的宣傳）通過主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌■ 店銷 通過帶有主題性的店面讓利促銷，
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