總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案-文庫吧資料
2025-03-05 13:13本頁面
【正文】 關(guān)于 鋪鋪 底底 損損 失政策失政策216。中小型商超及酒樓要求經(jīng)銷商在規(guī)定時間無條件進(jìn)入，并中小型商超及酒樓要求經(jīng)銷商在規(guī)定時間無條件進(jìn)入，并且由經(jīng)銷商支付所有進(jìn)場或條碼費用。償。216。大型賣場的促銷費、促銷管理費由我公司和經(jīng)銷商各承擔(dān)大型賣場的促銷費、促銷管理費由我公司和經(jīng)銷商各承擔(dān)50%；其他店慶費、節(jié)日費等由經(jīng)銷商承擔(dān)。大型賣場（商場、超市、購物中心、連鎖超市）由我公司大型賣場（商場、超市、購物中心、連鎖超市）由我公司決定是否進(jìn)入，進(jìn)場費和條碼費合同由銷售經(jīng)理代表我公決定是否進(jìn)入，進(jìn)場費和條碼費合同由銷售經(jīng)理代表我公司直接與大型賣場簽訂，開具司直接與大型賣場簽訂，開具 ““ 湖北勁牌營銷有限公司湖北勁牌營銷有限公司 ””戶頭，費用由我公司和經(jīng)銷商各戶頭，費用由我公司和經(jīng)銷商各 50%。件。216。 首批購貨量主要以所負(fù)責(zé)區(qū)域的鋪貨容量及維護(hù)量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)首批購貨量主要以所負(fù)責(zé)區(qū)域的鋪貨容量及維護(hù)量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、城市規(guī)模的不同首批購貨量也不同。要求，并且對經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關(guān)處置政策。因此公司此致公司很多廣告資源的浪費。（僅放在自己倉庫幾個月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。（較為被動。（，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強。 本新產(chǎn)品的上市對經(jīng)銷商第一次購貨有要求；本新產(chǎn)品的上市對經(jīng)銷商第一次購貨有要求；216。216。信譽度良好。經(jīng)營機制較好經(jīng)營機制較好216。有較為完善的高端終端網(wǎng)絡(luò)和客情資源；有較為完善的高端終端網(wǎng)絡(luò)和客情資源；216。原產(chǎn)地，品級高；基酒 工藝特點：國家級評委主持生產(chǎn)工藝特點：國家級評委主持生產(chǎn) 陳釀特點：溫度、濕度、地下陳釀特點：溫度、濕度、地下 酒體特點：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長酒體特點：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長2338度度 勁勁 酒的酒的 經(jīng)銷經(jīng)銷 商要求及商要求及 終終 端端 進(jìn)進(jìn) 入政策入政策經(jīng)銷商要求經(jīng)銷商要求216。 原料特點：天下奇材，精益求精。 保健酒特點：新配方、新批文、富含人參鹿茸。報紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)技術(shù)，新配方、新酒體、新批文電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)技術(shù)，新配方、新酒體、新批文216。以下。1938度度 勁勁 酒的價格體系酒的價格體系品種品種 500ml 100ml出廠價出廠價 32元元 /瓶瓶 192元元 /件件 /瓶瓶 156元元 /件件終端類別終端類別 大中型商超大中型商超 大中型酒店大中型酒店 大中型商超大中型商超 大中型酒店大中型酒店進(jìn)價進(jìn)價 39元元 /瓶瓶 234 8元元 /瓶瓶 192元元 /件件建議零售價建議零售價 45元元 65元元 12元元附：附： 38度勁酒成本成本一覽表度勁酒成本成本一覽表 22038度度 勁勁 酒的市酒的市 場場 投入策略投入策略216。經(jīng)銷商一次性購貨不少于經(jīng)銷商一次性購貨不少于 1000件。消費水平較高的新市場；消費水平較高的新市場；216。35度勁酒已經(jīng)進(jìn)入成熟階段或衰退階段；度勁酒已經(jīng)進(jìn)入成熟階段或衰退階段；216。經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價位白酒產(chǎn)品銷量較大；經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價位白酒產(chǎn)品銷量較大；216。216。從定位來講，從定位來講， 38度勁酒是中國勁酒的高端產(chǎn)品度勁酒是中國勁酒的高端產(chǎn)品可以投放所有勁酒進(jìn)入的市場，但考慮到不同可以投放所有勁酒進(jìn)入的市場，但考慮到不同市場的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟(jì)水平較高市場的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域。更加適合餐飲消費更加適合餐飲消費216?，F(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、提取工藝的完現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、提取工藝的完美結(jié)合美結(jié)合216。滋陰補腎，消除疲勞滋陰補腎，消除疲勞 (鹿茸、人參鹿茸、人參 )216。采用各種名貴中藥，精心釀制。由。滋補。14產(chǎn)產(chǎn) 品核心功能利益點品核心功能利益點216。高端市場的運作是勁牌公司過去嘗試較少的，而高端市場的運作是勁牌公司過去嘗試較少的，而且現(xiàn)大部分勁酒經(jīng)銷商在此類終端上也缺乏經(jīng)且現(xiàn)大部分勁酒經(jīng)銷商在此類終端上也缺乏經(jīng)驗。一個過程。216。38度勁酒和度勁酒和 35度勁酒在部分中檔餐飲終端并存，度勁酒在部分中檔餐飲終端并存，會相互形成競爭。13勁勁 酒系列酒系列 產(chǎn)產(chǎn) 品品 進(jìn)進(jìn) 入高端餐入高端餐 飲飲 的的 SWOT分析分析威脅威脅 (Threats)216。相對白酒的同質(zhì)化和無序競爭，勁酒可借勢進(jìn)相對白酒的同質(zhì)化和無序競爭，勁酒可借勢進(jìn)入，形成獨特的品牌個性和產(chǎn)品形象，代表文入，形成獨特的品牌個性和產(chǎn)品形象，代表文明的飲酒習(xí)慣，成為消費者適量飲酒、文明飲明的飲酒習(xí)慣，成為消費者適量飲酒、文明飲酒的理由。紅酒顯然酒度太低，且價格太高，難當(dāng)此任。足這類需要的產(chǎn)品。12勁勁 酒系列酒系列 產(chǎn)產(chǎn) 品品 進(jìn)進(jìn) 入高端餐入高端餐 飲飲 的的 SWOT分析分析機會機會 (0pportunities)216。高端餐飲的進(jìn)入門檻很高，終端投入費用較高。大部分消費者對保健酒并不了解，需要引導(dǎo)消費。216。勁酒不宜過量飲用，否則醉后比白酒更難受。勁，品牌形象和品牌附加值需要提升。216。高端餐飲消費場所目前沒有保健酒同類產(chǎn)品，我們在高端餐飲消費場所目前沒有保健酒同類產(chǎn)品，我們在獨力開拓此市場。定的優(yōu)勢。216。此次在產(chǎn)品價格體系制定時充分考慮到酒樓的運作成此次在產(chǎn)品價格體系制定時充分考慮到酒樓的運作成本，我們會保持較高的投入比例并靈活運用酒樓促銷本，我們會保持較高的投入比例并靈活運用酒樓促銷手段來做好終端的維護(hù)與推廣。勁酒在餐飲市場已經(jīng)形成了較大的知名度和影響力。216。勁酒的口感很好，且較有特色。和保健。10勁勁 酒系列酒系列 產(chǎn)產(chǎn) 品品 進(jìn)進(jìn) 入高端餐入高端餐 飲飲 的的 SWOT分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢 (Strength)216。 如果在此類消費場所了出現(xiàn)一高檔、高品牌附加值的保健酒出現(xiàn)如果在此類消費場所了出現(xiàn)一高檔、高品牌附加值的保健酒出現(xiàn)，代表的一種文明飲酒習(xí)慣，必將會成為此類消費群的理想選擇，代表的一種文明飲酒習(xí)慣，必將會成為此類消費群的理想選擇酒類產(chǎn)品。一醉方休，其內(nèi)心也渴望文明飲酒，不再過量飲酒。216。 多為被動飲酒，或請別人或被別人請，飲酒量難于把握，可能礙多為被動飲酒，或請別人或被別人請，飲酒量難于把握，可能礙于情面和傳統(tǒng)習(xí)慣無法拒絕，有時醉酒，使飲酒同時變成了一個于情面和傳統(tǒng)習(xí)慣無法拒絕，有時醉酒，使飲酒同時變成了一個巨大壓力。酒消費群。216。 餐飲
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