總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案-在線瀏覽
2025-04-02 13:13本頁面
【正文】 酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費者享受飲勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費者享受飲酒的樂趣，并能讓消費者同時得到身體的滋補、平衡酒的樂趣，并能讓消費者同時得到身體的滋補、平衡和保健。216。勁酒的口感很好，且較有特色。勁酒在餐飲市場已經(jīng)形成了較大的知名度和影響力。216。手段來做好終端的維護與推廣。全新批文和配方，包裝精美，消費價格適中并擁有一全新批文和配方，包裝精美，消費價格適中并擁有一定的優(yōu)勢。 11勁勁 酒系列酒系列 產(chǎn)產(chǎn) 品品 進進 入高端餐入高端餐 飲飲 的的 SWOT分析分析劣勢劣勢 (Weakness)216。獨力開拓此市場。消費者前期對勁酒的品牌認知和產(chǎn)品認知多來自小方消費者前期對勁酒的品牌認知和產(chǎn)品認知多來自小方勁，品牌形象和品牌附加值需要提升。216。勁酒不宜過量飲用，否則醉后比白酒更難受。白酒、紅酒和啤酒等品類特點消費者已清晰認知，但白酒、紅酒和啤酒等品類特點消費者已清晰認知，但大部分消費者對保健酒并不了解，需要引導(dǎo)消費。216。高端餐飲的進入門檻很高，終端投入費用較高。消費者飲酒的習(xí)慣和意識在發(fā)生改變，對保健消費者飲酒的習(xí)慣和意識在發(fā)生改變，對保健的要求也日益強烈，但在此類餐飲尚無能夠滿的要求也日益強烈，但在此類餐飲尚無能夠滿足這類需要的產(chǎn)品。 (對相當(dāng)部分酒類消費群，對相當(dāng)部分酒類消費群，紅酒顯然酒度太低，且價格太高，難當(dāng)此任。 )216。酒的理由。高端餐飲是所有中高價位白酒和紅酒必爭的細分高端餐飲是所有中高價位白酒和紅酒必爭的細分市場，競爭非常激烈；市場，競爭非常激烈；216。會相互形成競爭。部分消費者在高端餐飲場所接受勁酒可能還需要部分消費者在高端餐飲場所接受勁酒可能還需要一個過程。216。驗。樂趣一樣，結(jié)果更好樂趣一樣，結(jié)果更好 使消費者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的使消費者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補。 (保健酒、白酒、葡萄酒保健酒、白酒、葡萄酒 ) 通過產(chǎn)品的出現(xiàn)給目標(biāo)消費群適量飲酒的理通過產(chǎn)品的出現(xiàn)給目標(biāo)消費群適量飲酒的理由。 關(guān)愛自己，善待朋友關(guān)愛自己，善待朋友 口感較好，享受生活口感較好，享受生活 滋陰補腎，免疫調(diào)節(jié)抗疲勞滋陰補腎，免疫調(diào)節(jié)抗疲勞 傳統(tǒng)組方，現(xiàn)代科技傳統(tǒng)組方，現(xiàn)代科技 采用各種名貴中藥，精心釀制。 15競競 爭差異化爭差異化 訴訴 求求 —( 同同 類類 保健酒保健酒 )216。藥材純正地道，品質(zhì)精益求精藥材純正地道，品質(zhì)精益求精216。酒體醇厚，酒藥香協(xié)調(diào)，晶瑩透亮，回味悠長酒體醇厚，酒藥香協(xié)調(diào)，晶瑩透亮，回味悠長216。包裝精美，品牌附加值高包裝精美，品牌附加值高16與與 35度度 勁勁 酒的差異化酒的差異化 訴訴 求求品種品種 35度中國勁酒度中國勁酒 38度勁酒度勁酒風(fēng)格風(fēng)格 傳統(tǒng)風(fēng)格傳統(tǒng)風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格配方配方 清宮御用組方清宮御用組方 根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方原料原料 淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉 鹿茸、人參鹿茸、人參功能功能 補腎壯陽補腎壯陽 (抗疲勞抗疲勞 ) 滋陰補腎滋陰補腎 (抗疲勞抗疲勞 )定位定位 實惠，大眾消費實惠，大眾消費 高檔，酒樓、禮品高檔，酒樓、禮品終端終端 所有酒類終端所有酒類終端 大中型商超、中高檔餐大中型商超、中高檔餐飲、娛樂場所飲、娛樂場所關(guān)系關(guān)系 互為補充，各有特色，不可互相詆毀互為補充，各有特色，不可互相詆毀1738度度 勁勁 酒的投放區(qū)域及首批投放市酒的投放區(qū)域及首批投放市 場場216。的區(qū)域?？紤]到春節(jié)將至，是禮品消費的旺季，故考慮考慮到春節(jié)將至，是禮品消費的旺季，故考慮對市場進入對市場進入1838度度 勁勁 酒的市酒的市 場進場進 入準入準 則則216。有較為合適的經(jīng)銷商；有較為合適的經(jīng)銷商；216。勁酒在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥?；勁酒在?dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ?16。對該市場進行了較為詳盡的市場考察，并結(jié)合對該市場進行了較為詳盡的市場考察，并結(jié)合該地市場制定了操作性強的市場推廣方案該地市場制定了操作性強的市場推廣方案216。件。高投入，高回報，運作費用單獨核算，建議投高投入，高回報，運作費用單獨核算，建議投入比例入比例 30%，前期市場投入比例可更高，在，前期市場投入比例可更高，在50%以下。21不同不同 階階 段的市段的市 場場 投入策略投入策略總體投入 30%2238度度 勁勁 酒的廣告表酒的廣告表 現(xiàn)現(xiàn) 策略策略216。報紙硬廣告：報紙硬廣告： 新品上市：新配方，新批文，主要藥材及基地介紹新品上市：新配方，新批文，主要藥材及基地介紹216。報紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。保健酒特點：新配方、新批文、富含人參鹿茸。原產(chǎn)地，品級高；基酒原料特點：天下奇材，精益求精。經(jīng)濟實力雄厚；經(jīng)濟實力雄厚；216。有一定的地方社會資源有一定的地方社會資源216。對勁酒產(chǎn)品較為重視，并有戰(zhàn)略投入眼光對勁酒產(chǎn)品較為重視，并有戰(zhàn)略投入眼光216。信譽度良好。經(jīng)營其他與勁酒互為補充的品牌經(jīng)營其他與勁酒互為補充的品牌24關(guān)于首批關(guān)于首批 購貨購貨 量的要求量的要求216。 原因原因 （（ 1）） 新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強。（ 2）過去公司的新產(chǎn)品開發(fā)得）過去公司的新產(chǎn)品開發(fā)得過多，上市得過多，導(dǎo)致與經(jīng)銷商都沒有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都過多，上市得過多，導(dǎo)致與經(jīng)銷商都沒有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都是試一試的心理，沒有從心理認同產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)銷商和我們的工作都是試一試的心理，沒有從心理認同產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)銷商和我們的工作都較為被動。（ 3）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，分經(jīng)銷商對新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉庫幾個月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。（ 4）此）此 38度勁酒是公司的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，公司計劃高比例投入額度來運度勁酒是公司的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，公司計劃高比例投入額度來運作，如果沒有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護和補貨不到位，會導(dǎo)作，如果沒有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護和補貨不到位，會導(dǎo)致公司很多廣告資源的浪費。因此公司此
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