總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)38度勁酒產(chǎn)品策略及市場(chǎng)推廣方案-閱讀頁
2025-03-11 13:13本頁面
【正文】 38度勁酒首批購貨有最低量度勁酒首批購貨有最低量要求，并且對(duì)經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關(guān)處置政策。216。水平、城市規(guī)模的不同首批購貨量也不同。 原則上地級(jí)市場(chǎng)首次購貨量不少于原則上地級(jí)市場(chǎng)首次購貨量不少于 1000件；省會(huì)級(jí)市場(chǎng)首次購貨量不件；省會(huì)級(jí)市場(chǎng)首次購貨量不少于少于 1500件。25關(guān)于關(guān)于 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 政策政策216。216。；其他店慶費(fèi)、節(jié)日費(fèi)等由經(jīng)銷商承擔(dān)。大型餐飲店（酒店、連鎖餐飲、娛樂場(chǎng)所）由銷售經(jīng)理和大型餐飲店（酒店、連鎖餐飲、娛樂場(chǎng)所）由銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商向公司申報(bào)進(jìn)入計(jì)劃并洽談進(jìn)入條件，并報(bào)勁酒公經(jīng)銷商向公司申報(bào)進(jìn)入計(jì)劃并洽談進(jìn)入條件，并報(bào)勁酒公司審核同意后執(zhí)行，其進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷管理費(fèi)司審核同意后執(zhí)行，其進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷管理費(fèi)由經(jīng)銷商支付支付，我公司按實(shí)際支付額由經(jīng)銷商支付支付，我公司按實(shí)際支付額 50%給經(jīng)銷商以補(bǔ)給經(jīng)銷商以補(bǔ)償。216。且由經(jīng)銷商支付所有進(jìn)場(chǎng)或條碼費(fèi)用。為迅速提高市場(chǎng)覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進(jìn)行鋪貨活動(dòng)為迅速提高市場(chǎng)覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進(jìn)行鋪貨活動(dòng)，但因經(jīng)銷商首次對(duì)酒樓代銷存在一定風(fēng)險(xiǎn)，我公司，但因經(jīng)銷商首次對(duì)酒樓代銷存在一定風(fēng)險(xiǎn)，我公司制定了鋪貨損失政策。216。失。公司承諾一次性提供餐飲店鋪貨總量公司承諾一次性提供餐飲店鋪貨總量 20%以下的鋪貨損以下的鋪貨損失補(bǔ)償。在鋪市開始前由經(jīng)銷商與銷售經(jīng)理制定鋪市計(jì)劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營情況計(jì)劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營情況及擬鋪貨數(shù)量，并報(bào)公司行銷策劃部同意后開始實(shí)施及擬鋪貨數(shù)量，并報(bào)公司行銷策劃部同意后開始實(shí)施，鋪市結(jié)束后，由銷售經(jīng)理對(duì)鋪市結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)，鋪市結(jié)束后，由銷售經(jīng)理對(duì)鋪市結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)鋪貨效果進(jìn)行評(píng)估，并提交申請(qǐng)補(bǔ)償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)鋪貨效果進(jìn)行評(píng)估，并提交申請(qǐng)補(bǔ)償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)銷和行銷策劃專員審核同意后在下次發(fā)貨時(shí)補(bǔ)償。 27關(guān)于關(guān)于 終終 端端 陳陳 列促列促 銷費(fèi)銷費(fèi) 用用216。216。勁牌公司承擔(dān)費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁或其他促銷紀(jì)念品。216。報(bào)銷沖帳。38度勁酒電視廣告片度勁酒電視廣告片216。報(bào)紙上市廣告報(bào)紙上市廣告216。終端宣傳用品：聚塑海報(bào)、宣傳單頁、終端宣傳用品：聚塑海報(bào)、宣傳單頁、產(chǎn)品手冊(cè)、臺(tái)卡等產(chǎn)品手冊(cè)、臺(tái)卡等216。促銷禮品：收音機(jī)、火機(jī)等促銷禮品：收音機(jī)、火機(jī)等29主題海報(bào)創(chuàng)意30易拉寶新勁字31上市推廣第一上市推廣第一 階階 段段 ———— 終終 端建端建 設(shè)設(shè)216。2023年年 1月月 20日前必須完成所在市場(chǎng)區(qū)域的所有大中型日前必須完成所在市場(chǎng)區(qū)域的所有大中型商超的鋪市進(jìn)場(chǎng)工作，并進(jìn)入部分酒店終端。216。有效目標(biāo)覆蓋率。此階段配合勁酒相關(guān)的宣傳品迅速做好終端售點(diǎn)廣告此階段配合勁酒相關(guān)的宣傳品迅速做好終端售點(diǎn)廣告及氛圍營造，并逐步上專柜和堆碼。216。助鋪市和啟動(dòng)消費(fèi)。2023年年 1月月 20日至日至 2023年年 3月月 20日，在進(jìn)入的大中型商日，在進(jìn)入的大中型商超進(jìn)行專柜和堆碼陳列。對(duì)有效餐飲終端和中小型商超進(jìn)行第二輪鋪市，達(dá)到要求的終端覆蓋率。（有效目標(biāo)終端的目標(biāo)終端的 80%以上）以上）216。勁酒認(rèn)知度宣傳仍按計(jì)劃投放。勁酒認(rèn)知度宣傳仍按計(jì)劃投放。春節(jié)期間招聘專職促銷人員在重點(diǎn)商超進(jìn)行導(dǎo)購并開春節(jié)期間招聘專職促銷人員在重點(diǎn)商超進(jìn)行導(dǎo)購并開展勁酒新春贈(zèng)飲活動(dòng)，買一提展勁酒新春贈(zèng)飲活動(dòng)，買一提 38度勁酒贈(zèng)送兩瓶度勁酒贈(zèng)送兩瓶 50ml贈(zèng)飲禮盒。216。勁酒宣傳單頁，并進(jìn)行人員促銷推介。在酒樓針對(duì)酒樓服務(wù)員開展超味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)在酒樓針對(duì)酒樓服務(wù)員開展超味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)33上市第三上市第三 階階 段段 ———— 促促 銷銷 活活 動(dòng)動(dòng) 拉拉 動(dòng)動(dòng) 和和 終終 端推端推 動(dòng)動(dòng)216。月以后，將終端工作重點(diǎn)圍繞酒店運(yùn)作上。此階段以勁酒認(rèn)知度宣傳為主，央視廣告保留晚間新此階段以勁酒認(rèn)知度宣傳為主，央視廣告保留晚間新聞報(bào)道，重點(diǎn)省級(jí)媒體進(jìn)行專題片宣傳，并開始醞釀聞報(bào)道，重點(diǎn)省級(jí)媒體進(jìn)行專題片宣傳，并開始醞釀勁酒尋蹤基地游活動(dòng)。216。行趣味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)，并評(píng)選勁酒之星服務(wù)員。在終端繼續(xù)加大認(rèn)知度宣傳，做好客情與服務(wù)，形成在終端繼續(xù)加大認(rèn)知度宣傳，做好客情與服務(wù)，形成對(duì)勁酒品質(zhì)較好的口碑。216。尋蹤基地游的宣傳活動(dòng)?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)，中國最權(quán)威的企業(yè)管理門戶，專為商界精英打造！35謝謝參與并發(fā)表意見謝謝參與并發(fā)表意見 !36216。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023216。 00:02:3200:02:3200:021/21/2023 12:02:32 AM216。 一月 2100:02:3200:02Jan2121Jan21216。 00:02:3200:02:3200:02Thursday, January 21, 2023216。 一月 21一月 2100:02:3200:02:32January 21, 2023216。 21 一月 202312:02:32 上午 00:02:32一月 21216。 。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2112:02 上午 一月 2100:02January 21, 2023216。 2023/1/21 0:02:3200:02:3221 January 2023216。 12:02:32 上午 12:02 上午 00:02:32一月 21216。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023216。 00:02:3200:02:3200:021/21/2023 12:02:32 AM216。 一月 2100:02:3200:02Jan2121Jan21216。 00:02:3200:02:3200:02Thursday, January 21, 2023216。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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