總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案-展示頁
2025-03-07 13:13本頁面
【正文】 市場是酒類最重要的終端，容易建立品牌忠誠度和忠實(shí)消費(fèi)餐飲市場是酒類最重要的終端，容易建立品牌忠誠度和忠實(shí)消費(fèi)群，且此類市場受廣告影響不大，較為穩(wěn)定和持久，也是群，且此類市場受廣告影響不大，較為穩(wěn)定和持久，也是 38度勁度勁酒必須攻克的細(xì)分市場。購買者。216。勁酒有一定的知名度，勁酒有一定的知名度， 38度勁酒的包裝檔次很高，如果我度勁酒的包裝檔次很高，如果我們通過認(rèn)知度宣傳讓其知曉勁酒的品質(zhì)和功效，適合送給們通過認(rèn)知度宣傳讓其知曉勁酒的品質(zhì)和功效，適合送給什么樣的人，并做好陳列和終端氛圍，必將會影響其購買什么樣的人，并做好陳列和終端氛圍，必將會影響其購買行為。好選擇。216。但現(xiàn)在部分消費(fèi)者的對禮品的選擇更加理性，禮品適合被送人，其到底好在什么地方。過去的禮品消費(fèi)流行性很強(qiáng)，別人送什么，我就送什么，過去的禮品消費(fèi)流行性很強(qiáng)，別人送什么，我就送什么，不考慮是送給誰，到底其何好處，因此廣告一打禮品消費(fèi)不考慮是送給誰，到底其何好處，因此廣告一打禮品消費(fèi)就起來了。 上市后一年內(nèi)全國實(shí)現(xiàn)銷售量達(dá)到上市后一年內(nèi)全國實(shí)現(xiàn)銷售量達(dá)到 500噸，銷售額噸，銷售額 3000萬元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷售額的萬元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷售額的 10%。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 與現(xiàn)有高端餐飲市場的白酒產(chǎn)品爭奪市場份額，并為與現(xiàn)有高端餐飲市場的白酒產(chǎn)品爭奪市場份額，并為中檔酒類禮品消費(fèi)提供更好的選擇，力爭在部分區(qū)域中檔酒類禮品消費(fèi)提供更好的選擇，力爭在部分區(qū)域市場份額達(dá)到市場份額達(dá)到 15%以上。整個勁酒系列提供品牌支撐。7上市行上市行 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo)216。主要消費(fèi)定位主要消費(fèi)定位 中高檔餐飲和禮品消費(fèi)是中高檔餐飲和禮品消費(fèi)是 38度勁酒的主流消費(fèi)度勁酒的主流消費(fèi)方式，其次是家庭消費(fèi)及娛樂場所消費(fèi)。況，有保健養(yǎng)生的理念。310元20元5元30元50元勁酒所處品牌位置80元100元五加皮中國勁酒沱牌酒至寶三鞭酒 其他雜牌保健酒蛤蚧酒 三蛇酒稻花醇華光十全大補(bǔ)酒李時珍家方補(bǔ)酒椰島鹿龜酒雷氏炮天紅思仙液鴻茅藥酒楠藥補(bǔ)酒瀘州老窖特曲全興大曲小糊涂仙小瓶枝江大曲枝江大曲稻花香金六福各大名酒的低端產(chǎn)品白云邊茅臺、五糧液、酒鬼38勁酒勁勁 酒酒 競競 爭分析及爭分析及 38度度 勁勁 酒品牌定位酒品牌定位四特酒枝江精品王金六福 瀏陽河郎酒438度度 勁勁 酒的商超主要定價酒的商超主要定價35元40元45元50元30元四特酒枝江精品王瀏陽河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星全興大曲 瀘州老窖特曲小福仙酒 普通郎酒天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳茅臺迎賓酒李時珍家方補(bǔ)酒 主流干紅品牌38勁酒538度度 勁勁 酒酒樓消酒酒樓消 費(fèi)費(fèi) 定價分析定價分析50元60元70元80元40元四特酒枝江精品王瀏陽河 3星 椰島鹿龜酒金六福 3星金興大曲 瀘州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳茅臺迎賓酒主流干紅品牌38勁酒6市市 場場 定位定位216。市場環(huán)境已發(fā)生改變，終端進(jìn)入成本和市場服務(wù)成本增市場環(huán)境已發(fā)生改變，終端進(jìn)入成本和市場服務(wù)成本增加較大，勁酒產(chǎn)品的價格體系及進(jìn)入市場的模式也應(yīng)發(fā)加較大，勁酒產(chǎn)品的價格體系及進(jìn)入市場的模式也應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的改變。酒的產(chǎn)品差異化宣傳問題，現(xiàn)已得到解決。216。部分市場勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)部分市場勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。值上保持優(yōu)勢。216。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，勁酒的品牌和產(chǎn)品形象日趨平庸，有待進(jìn)行品牌提，勁酒的品牌和產(chǎn)品形象日趨平庸，有待進(jìn)行品牌提升。較差。38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案2產(chǎn)產(chǎn) 品開品開 發(fā)發(fā) 背景背景216。勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，小方勁一枝獨(dú)秀，市場抗風(fēng)險能力勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，小方勁一枝獨(dú)秀，市場抗風(fēng)險能力較差。216。升。勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價值上保持優(yōu)勢。216。品。公司多年來一直在開發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁公司多年來一直在開發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁酒的產(chǎn)品差異化宣傳問題，現(xiàn)已得到解決。216。生相應(yīng)的改變。主流消費(fèi)群體定位：主流消費(fèi)群體定位： 30~55歲，男性，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，多為腦力歲，男性，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，多為腦力勞動者，應(yīng)酬較多，非高度酒重度消費(fèi)群，喜勞動者，應(yīng)酬較多，非高度酒重度消費(fèi)群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養(yǎng)生的理念。216。方式，其次是家庭消費(fèi)及娛樂場所消費(fèi)。品牌目標(biāo)品牌目標(biāo) 通過通過 38度勁酒新產(chǎn)品上市，增強(qiáng)勁酒品牌活性化，提度勁酒新產(chǎn)品上市，增強(qiáng)勁酒品牌活性化，提升勁酒品牌形象和附加值，并借勢進(jìn)行勁酒的認(rèn)知度升勁酒品牌形象和附加值，并借勢進(jìn)行勁酒的認(rèn)知度宣傳，累積消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵及品牌個性的認(rèn)知，為宣傳，累積消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵及品牌個性的認(rèn)知，為整個勁酒系列提供品牌支撐。 216。以上。8目目 標(biāo)標(biāo) 消消 費(fèi)費(fèi) 群消群消 費(fèi)費(fèi) 研究研究禮品消費(fèi)禮品消費(fèi)216。但現(xiàn)在部分消費(fèi)者的對禮品的選擇更加理性，就起來了。禮品適合被送人，其到底好在什么地方。隨著社會的發(fā)展，白酒饋贈在減少，而保健品作為禮品饋隨著社會的發(fā)展，白酒饋贈在減少，而保健品作為禮品饋贈在增長，保健酒身兼白酒和保健品之長，是消費(fèi)者的較贈在增長，保健酒身兼白酒和保健品之長，是消費(fèi)者的較好選擇。216。行為。但目前禮品消費(fèi)仍有較強(qiáng)的時尚性和流行性，中高檔酒難但目前禮品消費(fèi)仍有較強(qiáng)的時尚性和流行性，中高檔酒難以形成主動家庭購買，品牌忠誠度很低，很難培養(yǎng)忠誠的以形成主動家庭購買，品牌忠誠度很低，很難培養(yǎng)忠誠的購買者。9目目 標(biāo)標(biāo) 消消 費(fèi)費(fèi) 群消群消 費(fèi)費(fèi) 研究研究高端餐飲消費(fèi)高端餐飲消費(fèi)216。酒必須攻克的細(xì)分市場。 多為偶爾飲酒者，認(rèn)為飲酒是一種樂趣和享受，不是重度高度白多為偶爾飲酒者，認(rèn)為飲酒是一種樂趣和享受，不是重度高度白酒消費(fèi)群。216。巨大壓力。 此類消費(fèi)群對身體較為關(guān)注，消費(fèi)層次也很高，其飲酒目的決非此類消費(fèi)群對身體較為關(guān)注，消費(fèi)層次也很高，其飲酒目的決非一醉方休，其內(nèi)心也渴望文明飲酒，不再過量飲酒。216。酒類產(chǎn)品。勁酒
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