【文章內容簡介】 針對老用戶模式216。 針對新用戶，預存話費送終端：定向有終端需求的新增用戶推薦 “ 終端 +婦嬰外設 +天翼婦嬰寶會員服務 ” 的禮包銷售。指定套餐 或協(xié)議消費 分月解凍 話費 天翼婦嬰寶會員服務 216。 針對老用戶預存話費送話費：定向存量用戶或自購機新增用戶提供 “ 內置 OTA業(yè)務的 UIM卡 +話費贈送及婦嬰外設 +天翼婦嬰寶會員服務 ” 的禮包銷售。指定套餐 或協(xié)議消費 分月解凍 話費 天翼婦嬰寶會員服務 示例一：預存 XXX元送 禮包，售價 XXX元，包含婦嬰手機套裝＋孕婦禮包（可為防輻射背心、優(yōu)質奶粉、尿不濕等婦嬰用品，由代理商采購贈送給客戶） +孕婦個性化軟件示例二：預存 XXX元送 禮包，包含 XXX話費，婦嬰手機套裝＋孕婦禮包（可為防輻射背心、優(yōu)質奶粉、尿不濕等婦嬰用品，由代理商采購贈送給客戶） +孕婦個性化軟件25婦嬰產品的主要購買者依次為：216。 第 1購買者 ——孕婦；216。 第 2購買者 ——丈夫；216。 第 3購買者 ——親人；216。 第 4購買者 ——摯友；216。 第 5購買者 ——商業(yè)伙伴（作為商業(yè)禮品饋贈消費者及其相關人群）?！　∑渲校饕徺I者是第 1類（消費者），第 5類購買者是將婦嬰系列產品作為禮品贈送的。而且，有時候，上述購買者還是與消費者結伴（如夫妻結伴、母女結伴、婆媳結伴、摯友結伴等）購買的。消費者及消費動機主要消費者及聚集區(qū)域分析主要消費者聚集區(qū)域婦產醫(yī)院婦幼保健中心婦嬰用品店婦嬰商城育嬰類 BBS……主要銷售場景現(xiàn)場促銷 醫(yī)院、婦幼保健院胎教音樂會、專家講座等現(xiàn)場活動營銷等孕婦密集區(qū)域進行現(xiàn)場促銷商店展銷 孕育產品商店（包括網店）展銷主動外呼公司組織力量集中外呼，了解孕婦對天翼手機綠色健康特點的知曉度和認同度，同時邀請加入有關婦嬰會員，并介紹有關免費服務，吸引其辦理。營銷成功后，按各地當前外呼 C網業(yè)務的流程直接為客戶辦理。 “ 圈子 ” 模式建立天翼婦嬰寶會員制度，通過為會員孕婦提供免費服務來吸引其加入。另一方面，會逐步吸納有一定知名度的婦嬰產品提供商加入，為準媽媽們提供多維度的優(yōu)惠服務，不斷提升其吸引力。對會員在統(tǒng)一門戶上開展主題活動以促銷。與合作方聯(lián)合推廣在雙方網站上開辟 “ 親 子 ” 專 區(qū)，并在首 頁給 予推介宣 傳 入口，同 時 和各知名的網站合作 進 行網 絡資 源的互惠，以期更多用 戶轉為 會 員 用 戶 ， 進 行有效推廣；合作方相關 產 品加入 電 信 親 子 產 品推廣，并將 積 極配合 電 信 進 行以上 諸 多方面推廣策劃和 執(zhí) 行線上營銷 在電信自有平臺：網廳、互聯(lián)星空等上開辟專區(qū)進行推介；與合作方的網站上開辟專區(qū)，對婦嬰寶產品進行推介；營銷方式建議：多方聯(lián)合，體現(xiàn)自身優(yōu)勢和價值216。與知名奶粉、或者婦嬰產品聯(lián)合，采用買終端送奶粉、尿布等的方式，拉動用戶消費。216。將天翼低輻射手機、防輻射衣服以及電腦防輻射屏聯(lián)系在一起捆綁銷售，借助后兩者的高度認知宣傳天翼手機低輻射。216。采用填問卷（內含用戶資料）送天翼話費的方式，話費分時贈送，掌握用戶信息，便于營銷開展216。與知名網站聯(lián)合，開辟專區(qū)，并在首頁給予推介宣傳，同時在多個網站推動問卷，獲得可能用戶的信息產業(yè)鏈渠道商供應商例如 手機廠商孕婦用品制造商嬰兒用品制造商運營商216。牽頭整合各方資源，共同拓展市場216。開放自有渠道進行宣傳、銷售216。整合、設計產品包，制定銷售政策216。牽頭組織客戶維系和服務工作216。牽頭組織促銷活動開放整合 共贏216。需兼具電信代理經驗及孕育產品銷售通道216。具體負責孕育產品的銷售216。組織提供符合用戶需求的特殊產品216。協(xié)助運營商拓展專業(yè)銷售渠道216。協(xié)助運營商開展促銷活動聯(lián)合營銷渠道拓展策略自有渠道 專業(yè)渠道216。 銷售場景：送禮216。 重點工作：216。 做好自有渠道（包括營業(yè)廳和電子渠道）的上柜216。 做好廳內綠色體驗及宣傳 根據不同的銷售場景，需要兼顧自有渠道加載和專業(yè)渠道拓展工作。216。 銷售場景：孕婦自購216。 重點工作：216。 建設專業(yè)銷售渠道216。 協(xié)助代理商建立與計生委、婦聯(lián)、專業(yè)醫(yī)院的合作婦嬰系列產品216。各業(yè)務單元配合代理渠道在婦嬰店、各大醫(yī)院、婦保所、計生服務點等建立代銷點或發(fā)展關鍵人進行協(xié)銷。216。在規(guī)定日期之前各單元合作單位、代理點完成制定渠道的洽談與進駐工作 建議婦嬰市場營銷拓展以代理渠道為主、各實體營業(yè)廳為輔，具體為：積極聯(lián)合當地計生辦、民政處、醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生所、居委會等機構，全面掌握孕婦一手資料，并建立營銷數據庫；深入分析孕婦行為特征，有效借鑒防輻射衣、孕婦裝、保健品等同行的市場操作手法和銷售經驗，細分市場，專業(yè)運作。全面了解孕婦 “ 新婚期、孕產期、育兒期 ” 等各周期內的主要接觸點和消費心理，挖掘有效的宣傳機會和銷售機會，定向宣傳，定向推廣。將 “ 銷售能人 ” 作為市場推廣的主力軍，嘗試通過醫(yī)護人員、居委會工作人員、計生辦專員開展引導式銷售，發(fā)現(xiàn) “ 能人 ” ，穩(wěn)定 “ 能人 ” 。聯(lián)合計生委開展孕婦 “ 買手機送保險（防輻射衣等） ” 等促銷活動。渠道拓展安排216。注重合作關系建設： 特別與各地衛(wèi)生部門、婦幼保健院、計生辦、婦聯(lián)及防輻射產品建立合作關系216。注重綠色宣傳：突出 CDMA手機綠色低輻射的特色216。注重實踐地點的選擇：要針對用戶所處的時間階段因地制宜的推送信息，推廣地點應該多注重醫(yī)院216。注重持續(xù)性：不斷開展品牌打造，營銷活動持續(xù)開展。特色促銷渠道拓展舉辦多種類多層級產品發(fā)布會216。邀請各級計生委計劃生育指導所的領導；216。各大醫(yī)院從事婦產工作的專家；216。參與業(yè)務體驗的客戶代表；216。新聞界的朋友政企渠道拓展擬邀請人群216?，F(xiàn)場向專家展示天翼婦嬰寶定制手機及外置胎心儀216。現(xiàn)場向醫(yī)院推廣合作方式216。洽談具體合作事宜預計效果江蘇經驗開拓新的合作途徑 ——與計生委、婦聯(lián)合作融合資源的統(tǒng)籌優(yōu)勢協(xié)調計生委、婦聯(lián)內部資源協(xié)調與各部委（教育部、建設部、商務部、人力資源部和社會保障部等）的合作。無可比擬的渠道優(yōu)勢政策優(yōu)勢216。出政策：與計生委的合作立項后可協(xié)調國家爭取到相應的補貼政策，以用到業(yè)務發(fā)展與婦聯(lián)合作 爭取到在全國的婦幼保健院由醫(yī)生推介電信婦嬰寶系列服務和定制終端216。執(zhí)行力度強：由各地計生干部全面配合，更能深入到農村基層，并由各地婦幼保健院配合利用政策推介，讓婦嬰產品的推廣更加順利。協(xié)調多方資源及渠道對電信的品牌影響中國 電 信作 為 國有央企除了自身盈利以外 還 肩 負 著一定的社會使命，與 計 生委和 婦聯(lián) 的合作， 讓天翼 婦嬰 寶會 員 服 務 上升到了一個新的政治高度，關 愛婦 女兒童一直是 計 生委和 婦聯(lián) 關注的，通過 事件 營銷 堅 決占 領 重要 傳 播 場 所，加大