度勁酒產(chǎn)品策略與市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-14 11:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 域。 ?考慮到春節(jié)將至，是禮品消費(fèi)的旺季，故考慮對(duì)市場進(jìn)入 18 38度勁酒的市場進(jìn)入準(zhǔn)則 ?經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價(jià)位白酒產(chǎn)品銷量較大； ?有較為合適的經(jīng)銷商； ?35度勁酒已經(jīng)進(jìn)入成熟階段或衰退階段； ?勁酒在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ? ?消費(fèi)水平較高的新市場； ?對(duì)該市場進(jìn)行了較為詳盡的市場考察，并結(jié)合該地市場制定了操作性強(qiáng)的市場推廣方案 ?經(jīng)銷商一次性購貨不少于 1000件。 19 38度勁酒的價(jià)格體系 品種 500ml 100ml 出廠價(jià) 32元 /瓶 192元 /件 /瓶 156元 /件 終端類別 大中型商超 大中型酒店 大中型商超 大中型酒店 進(jìn)價(jià) 39元 /瓶 234 8元 /瓶 192元 /件 建議零售價(jià) 45元 65元 12元 附： 38度勁酒成本成本一覽表 2 20 38度勁酒的市場投入策略 ?高投入，高回報(bào)，運(yùn)作費(fèi)用單獨(dú)核算，建議投入比例 30%，前期市場投入比例可更高，在50%以下。 21 不同階段的市場投入策略 6%5%3%5%3%6%2%媒體廣告售點(diǎn)廣告陳列費(fèi)用進(jìn)場費(fèi)用促銷費(fèi)用酒店促銷費(fèi)用銷售費(fèi)用總體投入 30% 22 38度勁酒的廣告表現(xiàn)策略 ?電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)技術(shù)，新配方、新酒體、新批文 ?報(bào)紙硬廣告： 新品上市：新配方，新批文，主要藥材及基地介紹 ?報(bào)紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。 保健酒特點(diǎn)：新配方、新批文、富含人參鹿茸。 原料特點(diǎn)：天下奇材，精益求精。原產(chǎn)地，品級(jí)高；基酒 工藝特點(diǎn)：國家級(jí)評(píng)委主持生產(chǎn) 陳釀特點(diǎn)：溫度、濕度、地下 酒體特點(diǎn)：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長 23 38度勁酒的經(jīng)銷商要求及終端進(jìn)入政策 經(jīng)銷商要求 ?經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚； ?有較為完善的高端終端網(wǎng)絡(luò)和客情資源； ?有一定的地方社會(huì)資源 ?經(jīng)營機(jī)制較好 ?對(duì)勁酒產(chǎn)品較為重視，并有戰(zhàn)略投入眼光 ?信譽(yù)度良好。 ?經(jīng)營其他與勁酒互為補(bǔ)充的品牌 24 關(guān)于首批購貨量的要求 ? 本新產(chǎn)品的上市對(duì)經(jīng)銷商第一次購貨有要求； ? 原因 （ 1） 新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強(qiáng)。（ 2）過去公司的新產(chǎn)品開發(fā)得過多，上市得過多，導(dǎo)致與經(jīng)銷商都沒有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都是試一試的心理，沒有從心理認(rèn)同產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)銷商和我們的工作都較為被動(dòng)。（ 3）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉庫幾個(gè)月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。（ 4）此 38度勁酒是公司的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，公司計(jì)劃高比例投入額度來運(yùn)作，如果沒有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護(hù)和補(bǔ)貨不到位，會(huì)導(dǎo)致公司很多廣告資源的浪費(fèi)。因此公司此 38度勁酒首批購貨有最低量要求，并且對(duì)經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關(guān)處置政策。 ? 首批購貨量主要以所負(fù)責(zé)區(qū)域的鋪貨容量及維護(hù)量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、城市規(guī)模的不同首批購貨量也不同。 ? 原則上地級(jí)市場首次購貨量不少于 1000件；省會(huì)級(jí)市場首次購貨量不少于 1500件。 25 關(guān)于進(jìn)場費(fèi)政策 ?大型賣場 （ 商場 、 超市 、 購物中心 、 連鎖超市 ） 由我公司決定是否進(jìn)入 ， 進(jìn)場費(fèi)和條碼費(fèi)合同由銷售經(jīng)理代表我公司直接與大型賣場簽訂 ， 開具 “ 湖北勁牌營銷有限公司 ”戶頭 ， 費(fèi)用由我公司和經(jīng)銷商各 50%。 ?大型賣場的促銷費(fèi) 、 促銷管理費(fèi)由我公司和經(jīng)銷商各承擔(dān)50%；其他店慶費(fèi) 、 節(jié)日費(fèi)等由經(jīng)銷商承擔(dān) 。 ?大型餐飲店 （ 酒店 、 連鎖餐飲 、 娛樂場所 ） 由銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商向公司申報(bào)進(jìn)入計(jì)劃并洽談進(jìn)入條件 ， 并報(bào)勁酒公司審核同意后執(zhí)行 ， 其進(jìn)場費(fèi) 、 促銷進(jìn)場費(fèi) 、 促銷管理費(fèi)由經(jīng)銷商支付支付
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